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超级干货!外贸技巧:多种结算方式的结合使用

出口贸易与外汇收入密不可分。最近,叙利亚,沙特阿拉伯,埃塞俄比亚和其他国家经历了收取外汇的风险。请特别注意出口公司和外国商人! 还详细说明了国际结算和付款方式的风险!
叙利亚 9月9日,叙利亚经济及商业办公室发出警告,说叙利亚镑正在经历汇率危机。许多叙利亚经济学家和官员建议严格控制当前的进口需求。 9月11日,另一位叙利亚官员建议实施叙利亚1980年代通过的外汇管制政策,即不允许个人持有外汇,只能通过合法渠道进行外汇兑换。 沙特 8月,商务部还发布了关于在沙特出口贸易中收取外汇风险的警告。几家国内出口公司遇到沙特进口商拖欠付款,收款的效果不佳。
埃塞俄比亚 7月,中国驻埃塞俄比亚大使馆经济贸易办公室收到多起有关中资企业遭受埃塞俄比亚进口商拖欠付款的投诉。并就埃及的出口贸易结算事宜进行了提醒。 为了帮助您避免收取外汇的风险,Credit Insurance Little Guard今天向您详细介绍了各种外贸支付方式的风险!

以下各种付款方式 从低到高排序

1.提前100%电汇

100%的模型开始生产。请注意,这是付款到生产,此方法不是付款到交货。这种付款方式意味着在开始生产之前就已收到全部付款。当然,对于出口商来说,这是一种风险为零的付款方式,但是对于进口商而言,相同的方式是风险最高的。通常,此付款方式仅适用于样品订单或小订单。

2.电汇押金+电汇最终付款,交货前付款

这种付款方式也很安全。存款率越高,安全系数越高。当然,这里有一些非常极端的情况。客户在支付定金后放弃产品或破产。这种可能性非常非常小。 只要没有交货,并且客户在收到定金后就放弃了产品,可以将其转售给其他客户或降低价格。

△Photo by rawpixel.com from Pexels

3.电汇押金+即期付款

一般来说,它是30%T / T,70%余额信用证。当然,T / T比越高,此时越好。实际上,这种付款方式几乎与第二种付款方式一样安全。这也是一种相对安全的付款方式。 区别在于采用 通过这种付款方式,您必须在船上装运后获得提货单,然后才能提货单 。信用证收取的最大风险是客户在出现差异后拒绝付款。收到T / T保证金后,可以保证即使有差异,客户也将基本接受差异支付赎回单,因为他已经支付了如此多的保证金,所以不可能避免一点点差异的保证金向上。因此,这种付款方式相对安全。 △Photo by Freestocks.org from Stock Snap 这里需要注意, 首先收到电汇存款,最后的付款是即期不可撤销的信用证 ,是一种非常安全的付款方式。

有个 案例 , 孟加拉国的客户将信用证金额的70%作为押金, 有关30%余额的信息,请参见收据中的付款方式,例如电汇。这种付款方式很不安全 ,因为在货物上载有全套文件后,如果客户未支付T / T余额,出口商将处于非常尴尬的境地。如果您不提交帐单,则当货物立即到达港口时会出现滞期费。提交帐单后,没有有效的方法来限制客户不支付余额。果然,孟加拉国客户告诉他们先付款后不久,他会在出售商品后为电汇付款。这种付款方式非常危险,需要避免。

以上三种支付方式可以说是比较安全的。如果您有严格的风险控制,那么以上三种方法绝对是首选,基本上不会有坏账和不收款的风险。

四,部分电汇保证金,部分余额见提单副本

此付款方式是最常用的付款方式。最高的点对点比率是30%T / T,余额的70%在提单的副本上。在实际操作中,会有一些变化。例如,对于一些付款方式比较好的老客户,您还可以支付提单的20%的电汇和80%的余额。 此付款方式的安全级别为99%,相对安全。 使用此付款方式的风险如下:

1.客户操作条件的重大变化。无法支付余额。 这里的业务状况发生了重大变化,主要是由于客户公司的资金周转问题。外国银行贷款利率非常低,许多客户严重依赖银行贷款作为营运资金。有些甚至根本没有资金,然后在下订单后申请贷款并向中国下订单。当他的资金的资本链断裂时,可能有一种支付部分存款而无法支付余额的方法。

鉴于这种情况,在确定付款方式之前,有必要调查客户的实力和业务状况的各个方面。 您可以通过Sinosure获得客户信用报告。对于不太确定其声誉的客户,他们可以采用要求增加存款比率的方法,例如将存款增加到50%,从而大大降低了客户放弃的风险。

2.国际环境的急剧变化,例如客户所在国家的汇率突然下降。 2015年,俄罗斯和巴西之间的汇率下降了30至40点。这时,如果有订单,客户支付的定金率相对较低,大约为10%-20%,客户可能会直接放弃货物,即使定金我也不要,是的,不要寄给我。

也有受战争影响的局势。例如,2014年在乌克兰,由于克里米亚冲突的影响,许多乌克兰客户破产。在这种情况下,经常会发生货物被遗弃的情况。针对这种情况,有必要时刻注意国际环境和国际形势。当涉及经济动荡地区的客户订单时,您还可以通过增加订金比例或在发货前要求付款来降低收款的风险。

3.第三种情况更糟,即欺诈。 以上两种情况属于由于客观条件的改变而被遗弃的风险。在许多情况下,并不是客户想要主观地放弃产品。有一些不道德的货运代理人将与客户串通,以在没有提单的情况下交付货物。

4.另一个风险是,在南美,一些国家/地区的法律要求,如果登记的提货单上的收货人是实际的进口商,则他可以提货并附带提货单的副本。 在南美主要是巴西,尼加拉瓜,危地马拉,洪都拉斯,萨尔瓦多,哥斯达黎加,多米尼加和委内瑞拉。在这种情况下,我们需要对提货单的收货人尽可能使用“订购”,这意味着收货人不确定,根据托运人的指示。收到全额付款后,我们可以背书提货单,即在提货单的背面敲开托运人的英文印章,然后将原件寄给客户。

总结 对于部分电汇保证金,最终付款将在提单上支付。有几种降低收集风险的方法:

1.尝试使用“订购”代替提单的实际收货人名称。 “定购”是指根据托运人的指示,只有在托运人背书后才能提货,这会增强对货物的控制。但这有一个缺点,就是“按订单”表示不能电传提货单。如果遇到需要电传放行提单的客户,则必须将收货人更改为客户公司以进行电传放行。

2.尽可能增加存款比率。 当进口国的经济状况或客户的经营状况发生变化时,这种效果可以降低客户放弃商品的风险。如果他已经支付了订金的一半,他通常不会轻易放弃货物。同样,汇率在短短一两个月内不太可能下降50%。另一方面,多收押金的好处是,如果客户确实放弃了货物,则您收到的押金可以支付将货物退回并进行转售的费用。以这种方式主动处理废弃的货物。

3.显然,最后付款应在看到提货单后的5或10天内支付。这是给客户付款的最后期限。 一些出于资金周转考虑的客户喜欢将付款延迟到货物到达港口之前。显然,余额付款是在看到提单后的5或10天内完成的,并且给了他一定的期限。这样,如果客户迫切需要延误,则有理由收取付款。如果不清楚,一些客户会认为我可以在到达香港之前付款。甚至有些恶意拖延的客户如果有钱也不会付款。由于延期付款将给我们带来汇率损失,因此我们可以在此基础上要求赔偿。

4.密切关注国际形势,严格控制风险国家的支付方式。 例如,某些汇率急剧下降,或者政治环境动荡,存在战争危险,等等。在这些国家/地区遇到客户时,他们必须在接受订单之前严格检查付款方式的风险。

本文发布于:中国信用保险广东省分公司微信公众号。

外贸货款结算方式

在国际贸易业务中,只能通过一种结算方式(通常是这种方式)或根据需要(例如不同的贸易商品,不同的交易对象和不同的交易方式)来结算交易的付款。两种或两种以上结算方法的组合使用可能有助于促进交易,或促进安全及时地接收外汇,或促进适当处理外汇付款。

结合不同结算方法的常见形式是:

(1)信用证与汇款的结合

这是指一笔交易的付款,其中一部分通过信用证支付,余额通过汇款支付。结算方法的这种组合通常用于某些初级产品的交易中,从而在交货数量上具有一定程度的灵活性。在这方面,经双方同意,信用证规定应在装运单据中预先支付发票金额,或在装运货物之前预付一定金额的款项。要使用此组合,您必须首先指定要使用的信用证和汇款方法,以及信用证所支付金额的比例。

(2)信用证与托收相结合

这是指一笔交易的付款,其中一部分通过信用证支付,余额通过收款结算。这种组合的具体方法通常是:信用证规定受益人(出口商)出具两张汇票,信用证项下的部分付款应以明细票支付,而装运单据的余额附于托收项下在汇票下,托收应基于即期付款或远期付款的单据形式。这种方法对于出口商收取外汇更安全,并且可以减少进口商的预付款,这对于双方来说都是容易接受的。但是,信用证必须指定信用证的类型,付款金额和收款方式的类型,并且还必须指定“在发票金额已全额支付后才能出示单据的条款”。

在合同中,通常可以规定信用证和收款相结合的条款:“买方通过卖方可以接受的银行在当月的××天前即期××签发了不可撤销的信用证。发票金额的××%应由即期票支付,其余的××%应通过即期付款方式提交,全套发票金额应为发票金额的100%。买方在收款项下的收款项下。如果买方未能支付全部发票金额,则必须由开证行和卖方的指示来处理运输单据。” (买方应通过卖方可接受的银行开立不可撤销的即期信用证,以在装运月份的××天前到达卖方,并规定即期××%的发票价值可用于即期清算,而其余×单据金额的×%,即期收取,即期付款。发票价值100%的全套运输单据
shall accompany the collection draft and shall only be released after full payment of
the invoice value. If the Buyers fail to pay the full invoice value, the shipping
documents shall be held by issuing bank at the seller's disposal.)

(3)汇款和银行担保或信用证的组合

与银行担保或信用证结合使用的汇款形式通常用于结算成套设备,大型机械和大型运输工具(飞机,轮船等)的付款。对于这种产品,交易量大且生产周期大。通常要求买方通过汇款预付一部分付款或押金,而剩余的大部分付款则由买方根据信用证的规定分期付款或延迟付款或通过提供担保来支付。

1.分期付款(渐进付款)是指在产品投入生产且卖方提供出口许可证影印件和银行担保之前,买方通过汇款向卖方支付部分付款或保证金;其余付款可以是生产(或工程)进度和交货进度分期付款,并且买方开立不可撤销的信用状以即期付款。根据分期付款的条款,最后一次付款通常是在卖方通过检查后完成所有交货责任或质量保证期限到期后才支付。

2.延期付款是指买方先通过汇款支付一定价格的一定价格或订金,其余的价格可以迟付;有些人还可以根据生产(或工程)进度和交付进度提供部分付款,而其余大部分付款则在交付(或完成)后的几年内分期付款。

尽管分期付款和滞纳金在实践中非常相似,但仍存在很大差异:

(1)分期付款是在交付时支付或基本支付的。它是一种即期现金支付,因此买方没有利息负担的问题;逾期付款的大部分付款是交货后的付款。较长时期内的分期付款是一种信贷销售,相当于卖方提供商业信贷。因此,买方必须向卖方支付利息。

(二)分期付款的,在最后一次付款时,货物的所有权立即转移;通常,在交付货物时会转移具有滞纳金的货物所有权,但这会对卖方构成一定的风险。

此外,还有汇款和收款,收款和备用信用证或银行担保的组合。在发展对外经济贸易业务时,我们可以选择哪种组合形式取决于我们的判断。

没有要求

是汇款地和货物目

的地一致啊,

bai

有这

种要求的,很多业务

du

都是

中间

商做,

再把 zhi

货运往最终收货

dao

人。

没关

系的。

像我们做欧洲的客户,他们付款,我们把货运到非洲去,很正常。

而且你这个是TT100%予付的,更不用担心提结不到货款啊。

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