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都2020年了外贸几个月

外贸公司两个阿里平台如何分配

官方账号:Easychain跨境电子商务,专门用于阿里国际站的运营和共享的运营调味品〜将来将继续不时产生高质量的内容〜

2020-07-24 11:15

都2020年了,你还不知道外贸公司 (阿里国际站)怎样考核业务? [业务第一部分-绩效评估] 如何评估绩效? 通常,它需要根据公司的战略发展战略来制定。例如,该公司今年的目标是销售额达到5000万,平均每季度需要:1250万,每月平均需要:420万。 然后公司需要达到每月420万的目标才能实现年度目标。接下来,我们需要将此目标分配给每个业务团队。 例如,如果您的公司有两个业务团队A和B,则分别为:210万。最后,它将分配给销售人员。例如,团队A有3个销售人员和210万,每个月平均分配给700,000。 但是,我们不能直接按人均划分点,因为这需要考虑: 1.推销员资源; 2.推销员的能力; 3.投资支持销售人员; 另外,我们还需要注意一个地方。在某些行业中,季节性更加明显,旺季和淡季更加明显,那么这里的每月绩效目标也有所不同。 [业务部分II-TM在线时间] 为什么我们需要检查TM在线时间? 原因相对简单,例如:一家天猫商店,客服人员不在网上,然后问想了解我们产品甚至购买我们产品的客户,他们如何快速与我们联系? 查询(邮件)是一方面。 而且TM经常在线,或在线时间,以便更方便,随时随地与客户直接沟通和对接,并降低我们的查询丢失率。 [业务第三部分-响应率和平均响应时间]

响应率和平均响应时间主要反映我们的销售人员是否及时处理客户发送的查询。 如果客户发送查询但连续几天没有答复,则答复率肯定会下降。

相反,我们认为响应速度越高,平均响应时间越短,销售人员将越及时地处理查询。因此,这种评估也是非常必要的。 因为我们是客户,所以当我们想购买东西时,我们不想让长时间不答复的客户服务!这样,我们只会将订单发送到隔壁。 [业务分部IV-RFQ和访客营销] 在国际车站平台上,有2个本地销售员可以主动寻找客户。 第一个是RFQ,第二个是访问者营销。 除了挖掘客户外,这两个部分的数据也存储在商店中,这对增加商店的权重很有帮助。 每月有20个RFQ,而20​​个RFQ相当于20个查询。 作为销售人员,多一次询价等于该交易订单再多一次机会。如果公司有多个销售人员,则可以平均分配。访客营销是无限的! [业务部门5:培训,学习和评估] 作为可以控制居民的销售人员,他必须具有出色而系统的综合素质。因此,一般业务员评估的范围将会更多。 如:产品知识培训,行业报价培训,销售技能培训,客户关系维护培训,不同国家和地区的文化等。 公司与客户之间的联系更加直接。作为一家外贸公司,客户群非常复杂。只是不同的国家有不同的文化和历史。如果您希望与客人更加融合,并希望得到客人的认可,那么掌握该国家和地区的文化至关重要。 对于这么多内容的评估,公司可以分阶段进行评估,可以在一个月内评估一个主要内容,或者在一个月内评估两个主要内容。 当然,评估的前提仍然与先培训再评估的原则密不可分。然后,在培训方面,主管或经理可以在每个星期一,星期三,星期五下午6:30之后开始培训,然后在进行几轮培训后进行评估。 评估也可以分为笔试和模拟练习。公司可以酌情考虑具体的分数评估以及多少分数用于KPI评估的问题。 [今天的分享到这里了,欢迎关注,单击关注以免迷路〜如有任何疑问,您可以在下面留言,我将一一答复! ](资料来源:阿里巴巴国际站运营专家) 以上内容为作者个人观点,并不代表雨果的立场!本文是在原始作者的授权下转载的,而转载需要原始作者的授权。

在外贸的几个月里,谈论我接触过的几个B2B平台(中国,环球资源和阿里巴巴)

2018-04-02

从2月份开始对外贸易以来,我第一次与中国接触,我完全不了解这些平台的后台操作。
我加入公司后的几天,经理向我分配了数十种产品,要求我了解有关产品的更多信息,每天更新产品,并尝试对其进行修改。
慢慢了解关键字的重要性,所以我收集了很多关键字。
由于它只能发布400种产品并且不能再发布新产品,因此只能在下架后才能重新发布,因此大部分时间都花在了如何修改产品上。
后来,我发现某些产品无法修改,因此我尝试重新发布该产品。
但是,中国的每个产品在该处都具有浏览量,并且看到新发布的产品显示为0,表示它已失败。几天后,它略有增加,
老实说,我仍然不知道如何提高其点击率。
两个月后,经理为我分配了一个全球帐户,但我不知道该如何操作。但是,我将查看内部信息并仍然学习一些东西。
我只知道大多数全球查询都是按组发送的。如果以前没有为我分配任何帐户,经理还将把收到的查询发送给我们的几个销售员。
但是,我发送的电子邮件的回复率几乎为零,后来只有少数人回复了我。
在中国,即使查询很少,对查询的回应率也较高。
在公司任职的第一个月,我收到了两个小订单,都是来自中国。
但是,此后,我没有收到订单超过一个月的时间,这真的很不舒服。感觉就像是淡季,非常轻盈……
快三个月了,我以为应该换工作,所以辞职了。从深圳到广州,现在公司的平台是阿里巴巴。
该公司专注于喷泉,以及灌溉,游泳池和水。对于我作为新来者来说,真的很难理解我如何将它们推向国外。 。 。
已分配了将近40种产品。我真的不明白这些产品。 。 。疯...
我只能慢慢地弄清楚,因为没有人接受或教它。我经常看那些喷泉,真的很漂亮...
因此,我经常浸泡在阿里巴巴的论坛上,看看他们的经验,然后逐一尝试,看看哪种最适合我。有一篇帖子启发了我很多,所以我遵循了他的步骤,它真的很有效。
已经有几个查询,但是我真的不会回答。他们中有几个人对我作出了回应,但他们不再对我作出回应。我责怪我不知道怎么做。
他们都要求报价,但是我们都是工程人员,如何才能做出好的报价? 。 。所以,他们都没有任何东西陪我,可悲的是...
我认为,无论是哪个平台,只要拥有主账户,它都是最好的,并且具有很大的优势,而子账户在许多地方确实是一个劣势。我想知道你们是否都一样吗?


网友回答:如果互联网不好推广,那就参加展览

网友回答:主账户好吗?这取决于持有主账户的人如何使用它

网友回答:绿色国度?经过?谢谢

网友回答:绿色的国家,饿了,很好

网友回答:每个平台都有自己的特点...各自的优势...

网友回答:平台方法类似,产品在那里发布,等待查询

网友回答:好吧,总账户每天都有查询,但是子账户不一定。有必要努力提高产品信息的质量...

网友回答:嗯……一起努力工作……

网友回答:我想问一下你是什么产品?

网民回答:这取决于哪些行业好,有些行业不好!

网友回答:路过··············

网友回答:当然总账不错。我认为,在子账户产品发布总数和质量相同的前提下,总账户查询量至少是子账户查询量的两倍。然后,发布更多产品并提高产品信息的质量。

网友回答:既然生意很困难,我想要一个付费平台。 MIC呢?

网友回答:路过··············

新手如何做外贸?

实际上,对于新手来说,进行外贸的压力很大。看到那些老外贸工人不时接到大笔订单,我真的很羡慕我。新手不了解很多事情,因此我怕问他们,其他人很烦。我们不要问。回复客户时我的眼睛是黑的。怎么做?

142个回答
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