1. 首页
  2. 外贸技巧

外贸公司国内采购价与对外报价的计算方法分析外贸出口怎么算

廉国恩 赵劼

摘要:外贸公司的出口报价与制造公司的自出口报价不同。不仅需要与外国客户讨价还价,还需要衡量国内供应商的报价是否可以接受。因此,当无法再讨论外国客户的报价时,该如何与国内供应商进行谈判。公司能否维持合理的利润?或者在确认国内供应商的报价后,才能确保公司的利润。如何计算报价外国客户的底线?在多年的外贸实践中,北京楚维迪建材有限公司总结了两种简单的报价计算方法:出口利润率法和出口汇兑成本法。本文以公司胶合板出口报价的计算为例进行分析。为了帮助其他外贸公司。

关键词:出口报价;出口报价出口利润率法;出口汇兑成本法;计算分析

作为一家专业的外贸公司,北京楚维迪建材有限公司在自行出口时,会根据国外客户的需求从国内供应商那里购买出口产品。关于如何确定与国内供应商的采购价格以及如何向外国客户提供报价,公司多年来在其业务实践中逐渐总结出两种方法,即出口利润率法和出口交换成本法。

1.使用出口利润率法计算外部报价和还价步骤

出口利润率法是指销售人员根据预期的出口产品利润率计算外部报价,并据此与国内外客户进行讨价还价。要使用出口利润率方法来计算外部报价,首先需要根据国际市场条件确定出口商品的预期利润率,并参考目标市场的平均出口利润率来分析目标市场的需求。行业和公司情况。计算和讨价还价步骤如下:

(一)计算保本价

保证价格是指达到收支平衡价格时的价格,也就是说,如果以此价格进行交易,则出口业务不会亏损或不会获利,利润为零。根据保证价格,可以根据使用目标和市场情况确定公司的外部报价。首先,我们必须考虑不同贸易条件下的保证价格。不同贸易条款下的计算公式如下:

(1)FOB保证价格= [含税购买价格×(购买)数量-出口退税+国内费用)/ [报价当天的外汇购买价格×(交易)数量;

(2)CFR保证价格= FOB保证价格+单位海运;

(3)CIF保证价格= CFR保证价格/ [1-保险率×(1+保险红利率)];

其中,出口退税率=进货价格×进货数量/(1 +增值税率)×出口退税率。

(二)计算净价

不同贸易条款下的净价计算公式如下:

(1)FOB净价= FOB保证价格×(1 +出口利润率);

(2)CFR赢得价格= CFR保证价格×(1 +出口利润率):

(3)CIF净价格= CIF保证价格×(1 +出口利润率)。

在计算出正确的净价后,有必要综合考虑国际市场形势和国外客户的特点,适当增加报价。为了留出讨价还价的空间。当然,如果您知道外国客户不喜欢讨价还价,并且是非常直接的客户或老客户,则报价的增加应适当小些,这样交易只能进行一次。

(3)考虑根据出口利润率与外国客户讨价还价

国外客户收到报价后。他们中的大多数人会反价,尤其是新客户或购买力有限的客户,以及喜欢讨价还价的客户。在考虑是否接受外国客户的还价,或如何对国外价格进行还价时,必须先计算外国客户的还价后的出口商品的损益率。同时,我们必须:首先,决不能破坏保证价格。一旦超过了保证价格,便意味着亏损:其次,我们必须看出口商品的利润率,以掌握预期利润。

(4)考虑根据出口利润率与国内客户讨价还价

有时,外国客户咬价格而不放手,特别是在与新客户进行谈判时。为了留住客户并同时保持出口商品的预期利润率,他们可以根据情况与国内供应商进行适当的沟通。一个合适的价格。当然,在国内供应商基本达成协议后,很难讨价还价。因此,在这种情况下,您必须提前计算要获取的含税购买价格。如果价格不低于先前供应商的报价,则希望与供应商成功谈判。实际上,该公司总结了一个简单的计算公式,如下所示:

国内供应商的还价=供应商的报价-供应商的价格×(出口商品预期利润率-外国客户还价后出口商品的利润率)。

2.使用出口交易成本法计算外部报价和还价步骤

出口汇兑成本是指将一单位外汇与出口商品交换的人民币成本。计算公式如下:

出口汇兑成本=含税购买价格×(购买)数量+国内支出/出口外汇净收益。

其中,如果交易价格为CFR,则应减去海运费;如果交易价格为到岸价,则应减去海运和海运保险费;如果交易价格包括佣金,则应首先减去佣金以得出净价。然后确定离岸价净价。

出口兑换成本与银行即期外汇购买价之间存在一定关系。如果实际出口汇兑成本高于银行的即期兑换价,出口业务将蒙受损失;仅当实际出口兑换成本低于银行的即期兑换购买价格时,出口业务才在购买价格时获利。因此,出口商品的损益率可以借助银行的即期购买价格和出口交易成本来计算。计算公式如下:

出口商品的损益率= [(白银(即期交易所购买价格/出口交易成本)-1]×100%。

可以看出,采用出口汇兑成本法必须首先确定报价的出口汇兑成本,还要考虑国内外客户的讨价还价。这些步骤是:

(1)确定报价的交换成本

由于出口商品的损益率可以通过银行的即期外汇购买价和出口汇兑成本来表示,因此,在分析目标市场需求和分析目标市场需求的基础上,我们可以确定外汇报价外汇成本计算如下:

报价的交换成本=银行当前的交换购买价格/(出口商品的损益率+ 1)。

(2)使用外汇成本计算外部报价

当使用报价的交换成本来计算外部报价时,不再需要计算保证价格,只需直接计算净价格,而是需要考虑不同贸易条款下的净价格。不同贸易条款下的计算公式如下:

(1)FOB净价=[含税采购价>×(采购)数量-出口退税+国内费用]/(报价用换汇成本×数量);

(2)CFR净价= FOB净价+单位海运费}

(3)CIF = CFR净价/ [1-保险率×(1+保险红利率)];

其中。出口退税率= [(含税购买价格×数量)/(1+增值税率)]×出口退税率。

使用报价交换成本来计算外部报价的前提是,汇率在一定时期内不会发生太大变化,或者预期会在一段时间内发生变化。否则,随时计算报价交换成本将更加麻烦。

(3)考虑根据报价的交易成本与外国客户进行讨价还价

使用报价的外汇成本来计算外汇报价方法。外国客户还价时,先计算还价后的出口交易成本,然后将公司设定的报价的交易成本进行比较。在任何情况下,请检查报价使用交换成本。一旦还价后外国客户的出口交换成本高于报价的交换成本,则。该还价是不可接受的。

(4)考虑根据出口交易成本比率与国内客户进行讨价还价

当仍然有与国内供应商进行讨价还价的空间时,可以在进行讨价还价之后再根据外国客户的出口交换成本来计算可接受的国内含税采购价格。计算公式如下:

国内供应商的还价=国内供应商的报价×报价的出口兑换成本/国外客户还价后的出口兑换成本。

3.基于出口利润率法的报价和还价示例分析

2017年3月,沙特阿拉伯的一位客户要求以硬木胶合板的CIF达曼报价。该公司询问了购买价,供应商报价为每立方米1,960.00元。销售人员使用出口利润率方法来计算外部报价。对应数据如表1所示。

增值税率17%,出口退税率9%,青岛港杂费见表3.1。手续费为1535.D0元,贷款利息为340.00元,信用证费为790.00元,青岛-达曼海运费为1700.00美元/ 40,青岛-达曼全险保费率为0.6%,购买价格为当天报价100美元。 = 687.55元,出口商品预期利润率为6%。

外贸企业采购价怎么计算

经济全球化背景下如何与外国人开展跨境业务?在跨境电子商务贸易兴起的时期如何做好跨境电子商务?什么是新的跨境蓝色海洋?

2020-05-20 17:15

外贸出口报价计算:CIF价格=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+国外保险费+出口利润; CFR价格=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+出口利润; FOB价格=出口成本+国内费用(+佣金)+出口利润。

第一步:查询汇率

1外币=C元人民币

步骤2:计算交易货物的体积和重量,选择应使用的容器,并检查国外运费。

预订的件数/每箱的件数=纸箱数

总体积=纸箱长度*宽度*高度*纸箱数量

总毛重=一箱货物的重量*纸箱数量

如果这批货物的总体积和总重量不超过20英尺集装箱的最大内部容积(25立方米)和最大装载容量(22140千克),则可以将其装入20英尺集装箱。

登录中国国际航运网,输入整箱运费,查看运费。

步骤3:计算出口报价

假设商品的出口价格为X外币/件。

(1)明确商品价格构成

CIF价格=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+外国保险费+出口利润

CFR价格=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+出口利润

离岸价格=出口成本+国内费用(+佣金)+出口利润

(2)核算出口成本

出口成本=购买成本-出口退税

=购买成本(含税价)-购买成本/(1 +增值税率)*出口退税率

对于以生产为导向的外贸公司,采购成本为生产成本,即包括增值税在内的公司生产成本;对于流通型外贸公司,如果从生产公司购买产品,则含税价格=商品价格*(1 +增值税率)。

(3)核算出口费用

国内费用包含:

国内运费

商业固定费用=购买成本*商业固定费用费率

银行手续费=出口价格*银行手续费率

预付款=购买成本*年贷款利率*预付款天数/ 360

认证费

商检费

其他国内费用:仓储费,港口费,报关费,出口关税等。

出口税税额=出口完税价格*出口税率= FOB净价/(1 +出口税率)*出口税率

国外运费=国外运费总额/产品数量

外国保险费=保险金额*各种保险费率之和

= CIF价格*(1 +保险费率)*各种保险费率之和

(4)商品出口利润核算

出口利润=出口价格*销售利润率

(5)如果有佣金,请计算佣金

佣金=包含价格*佣金率=净价/(1-佣金率)*佣金率

关键 是 您要 会算换汇 成本 。

非含

税价 = 含税

价÷ 1.17

退税=非含税价 ×退税率=含税价÷1.17×退税率

成本=含税价

销售价=销售美金×外汇牌价

利润=销售价-成本+退税=销售价-含税价+含税价÷1.17×退税率

=销售价-含税价(1-退税率÷1.17)

=销售美金×外汇牌价-含税价(1-退税率÷1.17)

For

Example:

1.

含税价为1.00元,利润为0,则:

0=销售美金×外汇牌价-含税价(1-退税率÷1.17)

销售美金=含税价(1-退税率÷1.17)/外汇牌价

2.利润率为2%(即利润=2%*含税价),外汇牌价为6.95,退税率为17%则:

2%*含税价=销售美金×外汇牌价-含税价(1-退税率÷1.17)

销售美金=(2%*含税价+含税价-含税价*退税率÷1.17)/外汇牌价

=含税价(1.02-退税率÷1.17)

/外汇牌价

=含税价(1.02-17%÷1.17)/6.95

=0.126含税价

另举例:

国内采购含税价=A

(含增值税17%),退税率=6%,

出口美金=B

美元汇率=6.9

,出口杂费(报关等)=C

那么:

利润=(A÷1.17×6%+B×6.9)-A-C

由以上公式可得出:

美金:B=(A+C-

A÷1.17×6%)÷6.9

进口税收计算:

货物进口价值(CIF合同进口金额,美金)为:A,

汇率为:B,关税税率为:C%,增值税税率为17%,那么:

人民币金额为:A×B

进口关税=人民币金额×关税税率=A×B×C%

关税完税价=人民币金额+进口关税=

A×B×(1+

C%)

增值税=关税完税价×增值税税率=

(A×B+

A×B×C%

)×17%

进口税=关税+增值税=

A×B×C%+(A×B+

A×B×C%

)×17%

本文网址: http://www.acmqq.com/view/202062815118_4488_1571543939/home