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外贸工厂的特色直播【中国经济】疫情冲击冰封大牌代工厂转战内贸惟订单杯水车薪

经济观察报记者郑罗新 滕峰清楚地记得第一次现场直播时的情况。当时,他的公司广州Lovebird Leather遇到了麻烦。这是一家外贸工厂,主要生产在国外出售的妇女。但是,持续的全球流行病使他接连失去订单。

4月中旬,阿里国内贸易平台1688的工作人员走近他,并说他正在现场直播。与会者都是外贸工厂,问腾峰是否想尝试?

当时,腾峰没有任何命令,也没有太多工作要做,因此他同意了对方的直播请求。但是尚未进行直播的腾峰不知道该如何做。

现场直播于当晚9:30开始。腾峰发现,外贸工厂的现场直播与他平时观看的电视直播有很大不同。观看他的直播节目的300多人都是发行商和经销商。腾峰需要带个屏幕。旁边的观众看着工厂,向他们介绍了工厂标准,技术水平和产品条件。这种现场直播更像是一场路演,没有花哨的词汇,也不那么容易和有趣。几位观看了直播节目的发行商联系了他,并批发了一些包装以转售给消费者。

腾峰的经验反映了外贸工厂在失去外贸订单后转向国内销售的困境和斗争:他们不了解国内市场,也不擅长与大多数C端客户进行直接联系。当前选择依赖分销商或小型B客户。随着国内市场竞争的加剧以及国外市场尚未恢复的局面,他们不知道下一步该怎么做。

不一样的直播

首次现场直播后,滕峰回头看了看自己的表演,感到非常专业。他只是开始学习外贸工厂的现场直播方法。后来,他发现他需要更改自己的身份。他解释说,很多事情不能仅从生产的角度谈起。观众是批发商而不是品牌。这群人关注产品的卖点。例如,Lovebird生产的女包中使用的硬件与主要品牌的硬件相同。例如,实施例中的袋形流行趋势。

同样在第一次现场直播之后,滕峰试图与淘宝明星直播进行联系,但他与互联网名人直播联系的目的不仅是为了带来商品。他发现可以在toC直播中卖得很好的产品具有几个特点。一种是大牌低价,另一种是互联网名人产品的附加值。对于一直从事OEM的爱情鸟,没有品牌知名度,并且两者都不可靠。

因此,他将商品交给了在线名人直播公司,以推广该品牌,并让直播公司看到其产品的价值。一些直播公司拥有自己的品牌,例如腾峰联系过的淘宝名人商店。他们还需要找到铸造厂。目前,爱情鸟可以接管他们的业务。

德赛集团电子商务公司总经理卓旭旭告诉记者,他本人参加了演出。外贸工厂的现场直播与淘宝京东的现场直播截然不同。首先,流量是完全不同的。 1688位观众的数量可能是几百。但是淘宝有成千上万。此外,直播的内容完全不同。他在1688年的现场直播是为批发客户提供的。他将详细介绍公司的一些定制流程,批发和生产线,而淘宝直播则是关于鞋子的。多么精致,多少礼物。

卓旭旭说,作为参加过两种直播的人,直播效果的比较是很强的。在toB的直播中,批发客户在观看直播后将不会下订单。直播后,这些批发商将找到工厂继续进行沟通。 ,可能要花几个月的时间,但是在toC直播中,消费者会很快下订单。

这是因为两个直播的功能不同。阿里巴巴国内贸易部负责对外贸易的负责人张翔向记者介绍,当1688实况转播带来货物时,其功能向所有企业主和工厂主开放。 ,我想为工厂开辟一种新的销售方式。此外,在过去几个月中,toB直播也不断迭代。直播已变为私有。当主持人在直播室聊天时,对不同人的回复可能会有所不同。例如,有500人同时观看直播。留言后,其他人看不到,只有主持人才能看到。 ToB的实时广播实际上是讨论业务的过程,而不是销售商品的逻辑。

外贸转内销的困境

腾峰告诉记者,他的困境与大多数外贸工厂一样。当流行病在2月最严重时,工厂停止了工作,并于2月底恢复工作。到三月,外国订单开始下降。客户发送给他的电子邮件通常包括地方政府的管制和公众出行限制,要求暂停订单。 3月底,他发现几乎所有的外国订单都已完全消失。

出口到国内销售是一个令人信服的决定。他发现,外贸公司在转向国内销售时面临一些困难,这主要是由于某些产品的国内外标准不同所致。例如,出口到欧美的服装尺寸与国内标准不同,款式和国内市场需求也不同。当转移到国内销售时,需要有针对性的调整或转变。一些出口产品向国内销售的转移通常涉及品牌和商标问题,并且需要获得外国方的授权。另外,由于外贸公司长期按订单生产,缺乏国内营销经验和专业团队,国内品牌知名度不高。

转向国内销售还面临着市场结算模型差异的问题。国内销售通常采用信贷销售模式,这种模式会占用大量资金并在以后付款,并且风险相对较高。此外,国内市场的游戏规则与外贸市场的游戏规则大不相同。在外贸市场上,公司只需要按照合同履行合同,而国内贸易则要复杂得多,包括产品线规划,渠道开发,品牌建设,销售团队建设等。从OEM到营销品牌这是一个障碍。

他没有处于这种情况。滕峰回忆说,当地商务部电子商务管理办公室的员工主动找到他,并希望帮助公司度过难关。对方拉动了一个具有生产规模的微信群。一家较大的,由政府注册的外贸工厂的负责人和商务部的工作人员分享了一些应对困难的建议,包括转向国内销售,转向电子商务平台销售等,并给出了建议。电子商务平台参考计划。介绍了许多电子商务公司及其优势。

腾峰问1688,因为他认为即使改用国内销售,工厂的优势仍然在生产上。当时,他的想法是找到一家国内批发商来帮助工厂消化库存。与1688联系之后,他花了三天时间发布了该产品。 ,包括每天11点或12点学习文案,拍照和选择产品。

下一步是转向国内销售。爱情鸟需要一个国内品牌。根据腾峰的说法,KREFELD品牌是先前注册的。他们用国内产品徽标代替了产品上的外国品牌,并在更改了标签信息之后开始了国内销售。

国内销售面临的最大困难是他们不了解中国消费者的喜好。腾峰表示,他认为某些产品具有成本效益,但经销商认为效果不佳。平台上线后,没有销售。腾丰还找到经销商打电话了解市场情况。 ,还可以找到消费者回访,并发送过去的礼物。

了解市场的另一种方法是现场直播。腾峰每月都会去杭州与主播和MCN公司聊天,带来样品和问题,并讨论如何解决问题。

通过摸索,腾丰决定尽可能不成为C端消费者,而要成为B的小客户,并通过有粉丝的人来推广它。

外贸工厂也有优势。腾峰所在的爱情鸟在西班牙拥有一个设计团队,该团队根据流行趋势开发图案。另外,他的客户是世界知名品牌,对品牌有更高的要求。每六个月进行一次第三方检查。它涉及对人权系统,软硬件整体管理系统的全面审查,因此他对自己的工厂和产品质量充满信心。

困难在于营销。如何让国内品牌拥有者知道Lovebird具有OEM质量保证,以及如何让分销商知道他们的商品具有成本效益,这是腾丰上半年一直在探索的主题。

腾峰还参加了许多活动。他的主要目的不是出售多少商品,而是希望购买商品的消费者批发商能够识别这些商品并将其进一步传播。腾峰还考虑了广告方式。经过分析,他认为自己的品牌无法达到社会知名品牌的水平,无法与现有知名品牌竞争,于是放弃了。

迷茫的未来

据腾峰介绍,国外订单在6月下旬开始恢复,恢复了40%,但恶劣的环境导致竞争激烈和利润下降。

尽管有OEM的优势,腾峰却无法立即收到订单。大品牌在中国有固定的OEM,但他决定先尝试自己的。 OEM应该缓慢讨论并找到机会。

对于下一个总体计划,他计划首先处理现有订单,联系互联网名人品牌以寻求新的OEM订单,同时在不放弃外贸的情况下发展更多的分销商和贸易商,并且两条腿走路。

国家也鼓励腾风的发展方向。 6月9日,国务院常务会议再次提出,为帮助外贸企业发展涉及近2亿个就业岗位,在鼓励企业向国际市场拓展的同时,应支持适销对路的出口产品探索出口。国内市场,简化国内销售认证。统一税收程序,支持电子商务平台和大型商业企业开展外贸产品的国内销售。 6月30日,商务部召开了一次网上特别会议,命名了新的无轻便批发批发业务计划,鼓励外贸公司与电子商务平台建立联系,并支持出口产品用于国内销售。

在这方面,中国人民大学中国企业创新与发展研究中心主任姚建明认为,在短期内,鼓励出口向内销是解决特殊时期外贸困境的必要条件。从长远来看,将中国创造为内需的主体,并相互促进国内外需求。这种模式是不可避免的。主要国家的经济发展主要取决于国内市场。中国已经是世界上最大的商品出口国,并且仍在成为世界上最大的市场。深入挖掘内需是不可避免的。

他认为,在这种流行病下,促进外贸公司转向内销,开放国内外市场,不仅将为外贸公司发展提供新的空间,而且将进一步加快扩大内需的进程。为了支持出口产品向国内销售的转移,其一是减轻出口公司无法出售其产品的问题,其二是减轻国内市场供应不足的问题,其三是促进建立出口市场。国内外双循环系统。

张翔向记者介绍,最近几个月,每月有2万家外贸公司加入1688平台。为了支持更多的外贸公司,1688计划根据阿里巴巴集团的大数据启动数据支持策略。买方在外贸市场上的需求使外贸公司可以快速了解国内贸易客户的需求,并为国内市场开发有针对性的产品。此外,外贸公司还提供600亿元的零账户还款额度,而最低额为90亿元。利息贷款,缓解了外贸企业的现金流和资金链问题。

出口到国内销售有多么困难,这都是多么糟糕。腾峰认为,即使您要努力工作,即使外面的世界很困难,您仍然可以生存。

代工厂怎么找外贸订单

新的冠状肺炎流行已经打击了全球经济。尽管中国已恢复工作和生产,但外贸公司仍面临取消订单的困境。内地媒体报道,外贸订单“消失”后,平均每天有近700家公司转向国内贸易。 Zara,星巴克和Estee Lauder等知名品牌的国内铸造厂也在寻求改变国内贸易。但是,出口转内销仍然面临困难,例如国内市场相对较小,难以建立营销渠道,资本链中的高风险以及国内外标准不一致。

报道称,根据阿里巴巴国内贸易平台1688,一个月内新增外贸工厂2万多家,平均每天有近700家外贸工厂入驻,平台上外贸工厂的交易量超过一个月内达到220亿。人民币根据阿里巴巴的数据,去年中国至少有32万以出口为导向的出口公司试图改变其国内贸易。今年三月,福建,江苏和广东的企业在该平台上的交易规模比二月份增长了250%以上。

[中国经济]外贸大约有2亿人的工作,订单取消,东莞工厂关闭,以及两难困境。[中国经济] 4月份出口上升,主要原因是基数较低。工业运营中的重大挑战

实际上,这种流行病已导致国外市场需求急剧下降,主要从事外贸OEM的大陆制造商已被取消或暂停订单。但是,生产线和工人无法停止。为了扩大销售,他们转向了国内市场。 4月7日,国务院常务会议还指出,加工贸易占中国对外贸易的四分之一。要协调内外贸发展,支持加工贸易企业缓解困难,促进稳定的外资和稳定​​的就业。包括用于加工贸易的保税材料或制成品的国内销售,递延税款利息将在年底前暂时免除。

假日减少了7-8%的海外订单

报告指出,东莞普拉亚纺织技术有限公司负责生产国际服装品牌Zara,CK,Polo和GAP的针织衫的负责人表示,该公司的年产量为1000万件。件,但今年的海外订单取消了700万件。 。该负责人说,由于海外订单的减少,工厂工人中有70%至80%在度假。 “如果没有国内贸易订单,工厂现在可能无法支持它。”

但是,与过去的外贸订单数量相比,当前的国内贸易订单只是杯水车薪。根据上述负责人的说法,国内贸易的困难在于订单分散并且样式更多。 “一个订单的Zara可能有3到40万个样式,但是一个国内贸易订单可以有1000个样式被认为是很好的。”

国内贸易订单少推自家品牌救助

为星巴克,Hydro Flask等品牌生产真空瓶的浙江飞剑工贸有限公司自3月以来已被取消或暂停,预计将有30%的海外订单销往北美和欧洲。有关负责人表示,该公司已经开始国内贸易,但国内贸易订单少又零散。 “某些订单无法达到最小订单数量。”另外,在转向国内贸易的初期,它不会适应“游戏规则”。最好根据外贸订单生产。相反,它将继续根据国内消费者的喜好设计新的产品样式。

在许多地方恢复工作和生产大陆经济会很快恢复吗?美国媒体:仅一开始就有8000万人失业...中国的新失业人口是7000万人。失业率冲到20%?

面临冲击的还有深圳市雄旺科技有限公司,该公司生产MAC和雅诗兰黛的化妆刷。该负责人说,它每年生产数百万套化妆刷,但今年有60%被停产。今年,它可能专注于国内贸易。 ,但是目前的国内市场不是很活跃,国内贸易额也比往年有所下降。计划转而出售牙刷。但是,负责人说,公司开展线下销售时遇到的唯一困难是资金筹措。很难获得贷款。在大范围内开设数家超市将花费数百万美元。

进入国内贸易的另一种方式是推出自己的品牌。广东省阳江市金辉刀剪有限公司,是大陆五金行业唯一的“出口免检”产品,主要为德国双立牌(双立)WMF等厨具品牌生产刀和剪。季度外贸订单同比下降18%。该公司于今年3月推出了自己的品牌剪刀套装,3月底在平台促销上的销售额超过20万元。

“我们的年产量为1000万件,今年有700万取消的海外订单。”记者说,广东省东莞市东莞市普莱纺织科技有限公司负责人曾为国际服装速卖品牌Zara生产针织毛衫。

Zara铸造厂,星巴克铸造厂,Estee Lauder铸造厂,Zwilling铸造厂,这些国外知名品牌的国内铸造厂最近都忙于同一件事:转向国内贸易。

新的王冠流行突然来袭,国外市场的需求直线下降。最初支持它们的外贸OEM订单被取消或暂停。但是,国内工厂的生产线和工人无法停止。为了扩大销售,他们开始开拓以前不熟悉的国内市场。

记者从阿里巴巴了解到,一个月之内,阿里巴巴国内贸易平台1688增加了2万多家外贸工厂,平均每天有近700家外贸工厂入驻。平台上外贸工厂的交易额每月超过220亿元。 。

阿里巴巴透露,自去年以来,至少有32万家以出口为导向的国内公司正在寻求转变国内贸易。今年3月,福建,江苏和广东的企业在该平台上的交易规模均比2月增长了250%以上。

根据商务部的最新统计,今年1至4月,受疫情影响,我国进出口总值9.07万亿元,下降4.9%。其中,出口4.74万亿元,下降6.4%;进口4.33万亿元,下降3.2%;贸易顺差4157亿元,下降30.4%。服装和玩具等七大类劳动密集型产品的出口下降了10.2%。

4月7日,国务院常务会议指出,加工贸易占中国对外贸易的四分之一。要协调内外贸发展,支持加工贸易企业缓解困难,促进稳定的外资和稳定​​的就业。年底前在加工贸易中使用的保税材料或制成品的国内销售应暂时免税。

许多传统的外贸OEM已开始考虑扩大国内贸易市场。为星巴克和Hydro Flask等品牌生产保温杯的浙江飞剑工贸有限公司有关负责人告诉《报》,“今年的国内贸易市场对我们尤为重要。”

据负责人介绍,该公司从事外贸OEM已有16年了,外贸订单约占总业务的80%。但是,受这一流行病的影响,从今年3月开始,大约30%的预计销往北美和欧洲的海外订单已被取消或暂停。

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