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稳外贸外贸公司顶不顶得住?

外贸公司第一天报道穿什么

4月23日,在曹县紫山罐头食品有限公司芦笋罐头生产车间,工人争分夺秒赶工,现场一片繁忙。 《大中日报》记者赵念东报道 编者按由于海外订单下降和运输不畅,在疫情的影响下,我省的对外贸易受到了影响。面对挑战,如何打破常规? 优化审批流程,抓好“小店二店”服务,畅通运输和物流……全省政府和企业联手挽回疫情拖延的时间和造成的损失受到流行病的影响。近日,本报记者深入企业,探讨了如何畅通国际物流渠道,开放资本链,供应链和产业链的障碍,促进外贸企业在确保市场占有率,份额共享方面的稳定发展。 ,订单和投资。敬请关注。

1.威海市南海新区-

努力赢得国内市场

5月9日,在华刚智能科技有限公司(以下简称华刚)的生产车间,数百台机器正在加速运行。工人很忙,订单不断完成,所有产品都将提供给华为。 。

华港是威海南海新区的一家精密制造企业,主要从事手机和电脑终端金属零件的研发与生产。去年,公司订单的90%来自美国,韩国等地,年产值超过1000万元。但是,受这一流行病的影响,自今年年初以来,中国香港的订单遇到了“滑铁卢”事件。 “最初,我们的订单量很大。我们计划在今年年初启动500台设备。但是,海外客户在2月初停止了该订单,该公司的启动时间不到一个月。”华刚智能科技有限公司运营总监张赞说。

经过多方考虑,花港决定将市场转向国内市场。但是,说一家出口型公司突然打开国内市场有多容易呢?威海市南海新区有关部门得知华岗的命令已被中止后,主动为前线服务,并利用招商引资积累的联系方式,带动企业负责人赴江苏,广东洽谈。经过几轮,公司与华为的一级供应商取得了联系。但是,对方对工厂的规模,精密的设备甚至华钢的运营团队都有严格的要求。

为了抓住这一难得的机会,威海市南海新区和花岗市有关部门努力“内功”,及时调整现状,调整团队,购置多台精密设备,以提高生产线的精度,最终达到华为的生产要求,成为华为的二级供应商。

自3月以来,华钢为华为生产的产品价值超过200万元人民币,并已建立了长期的合作关系。

政府主动与一线服务于一线,克服困难。在促进企业恢复工作和生产的过程中,威海南海新区已经建立了精确的联系,以帮助企业解决问题并逐步增强其发展弹性。

和润实业有限公司是一家在威海南海新区生产宠物食品和宠物用品的企业。在过去的几年中,超过99%的订单来自国外。到目前为止,该公司几乎不受海外流行病的影响。事实证明,自2月份以来,合润实业就敏锐地意识到了这一流行病的影响。在威海南海新区政府的帮助下,该公司果断地将市场扩展到了在线市场,并加强了与京东和阿里巴巴的合作。加强和扩大市场份额。目前,该公司的国内市场订单同比增长了30%以上。

在促进企业恢复工作和生产的过程中,威海南海新区与企业一起,为稳定就业,财务等方面提供全面支持,努力帮助企业缓解困境,增强“抵抗力”,最大限度地减少该流行病对企业的影响。不利影响。目前,威海南海新区的许多外向型企业都在努力挖掘市场潜力,增加回旋余地,面对困难,克服逆境,按下“全血复苏”的“快进按钮”。

2.菏泽曹县——

化危机为机遇,出口订单增加而不是下降

菏泽市是我省罐头食品的主要产区之一。目前,其管辖范围内的粮食出口生产企业已全面恢复工作。记者从菏泽海关了解到,今年一季度,菏泽出口芦笋罐头,黄桃罐头,罐头罐头等罐头食品1.9万吨,同比增长43.7%。

“今年的实际开工时间比去年同期晚了近一个月,但公司的销售额却逆势增长。今年的二月和三月,它的销售额同比增长了100万美元。 ”近日,曹县紫山罐头食品有限公司总经理陈义勇走进了繁忙的生产车间。

在流行病的影响下,为什么罐头食品的出口订单增加而不是减少?罐头食品因其保质期长,易于储存和食用以及符合饮食习惯而成为理想的食品储备材料。 “我们开展业务已近20年,拥有坚实的工业基础。凭借良好的声誉和产品质量,我们在国外积累了稳定的客户。”陈义勇说,更重要的一点是,在政府的帮助下,公司及时恢复工作和生产,以减少风险。这是一个抓住海外罐头食品需求激增的市场机会的机会。

“公司的员工有一半来自当地,一半来自福建,江西,山西和其他省份。”陈义勇说,为了扩大人员流动,地方政府开辟了“绿色通道”,让完全符合检查条件的当地工人及时上岗。同时,公司包机“专机”去福建接工人。 3月底,公司已完全恢复工作和生产,并超过了前几年的产能。

恢复工作的问题已经解决,流行病在世界各地的蔓延使陈毅勇感到焦虑。他从互联网上获悉,西班牙将拒绝接受所有进口商品,以预防和控制该流行病。当时,陈义勇准备将400吨价值近1800万元人民币的货物运往西班牙。一夜未眠的陈义勇向菏泽海关询问了有关情况。在收到关于互联网上传输的信息不真实的回复后,他的内心深处陷入了僵局。在菏泽海关的帮助下,货物顺利运出。

像紫山一样,食品出口公司在恢复工作和生产的过程中通常会遇到许多困难和障碍,例如人员短缺,订单取消或推迟,信息不佳以及贸易壁垒增加。

我们如何帮助公司克服困难和障碍?在公司恢复工作之初,菏泽海关实施了精确的政策并消除了点对点的顾虑。为了帮助企业抓住市场机遇,在进口原料的过程中,将对进口原料进行“全天候”的预约检查和清关,并立即放行货物,以支持企业恢复工作,尽快生产;在产品加工过程中,根据流行病限制措施梳理新的国外技术贸易措施和控制措施,及时向企业发送相关信息,提醒企业采取措施避免出口阻塞;在产品出口环节,实行“非接触式”,“电话局”等“非接触式”签发检验检疫证书,原产地证书,并在确保过程合规和产品安全的前提下,我们将尽力简化业务流程,减少通关时间,并为企业开拓新市场提供监督服务。

在陈义勇的指导下,记者透过窗户走访,在芦笋生产车间里发现了一个忙碌的景象。工人们保持一定距离,争分夺秒赶工。 “冬天丢失的东西必须在春天重新获得。”陈义勇说,自从完全恢复工作和生产以来,每天都有新的订单到来。

3.滨州惠民——

突破拥堵点,将产品出口到“快车道”

银白色的钢带在生产线上串流而过,飞行器发出警报声来回穿梭。工作服的操作员手持对讲机,戴着口罩紧张有序地工作,有些是包装产品,有些是自动化的。控制操作在生产线的主控制台上进行...这是汇波生产车间的现场惠民县孙屋街道新材料公司(以下简称“惠博”)。在这里,两条生产线都处于满负荷运转和满负荷运转的状态,定于5月底发送给印度尼西亚等东南亚国家的订单。

汇博是一家高端技术企业,生产和销售55%的铝锌硅钢板新材料。长期以来,它一直专注于产学研合作,并赢得了东南亚,南亚,非洲和南美等十几个国家和地区的青睐。

2月10日,公司在当地政府的帮助下成功恢复工作,并成为惠民县最早恢复工作和生产的公司之一。 “我们公司有128名员工,其中90%以上来自附近的村庄和城镇。通过乡镇协调,员工可以及时申请回程证。”汇博新材料总经理杨建辉在参观工厂时向记者介绍。

在流行期间,原材料的供应和公司产品的出库运输曾经成为企业的主要问题。一方面,海外客户在敦促商品,另一方面,商品被堵在路上。惠民县经济信息,交通等有关部门了解情况后,多次与高速部门联系,帮助公司解决紧急运输问题。该公司主要通过青岛港从天津港和青岛港向国外出口产品。要去青岛港,您必须经过东营。作为全省唯一的“零流行”城市,东营市的各项控制措施极为严格,这会使杨建辉感到担忧。 “由于该产品占用太多资金,这意味着如果不发货,资金就很紧。整个工厂只能急着赶。”在这种情况下,县商务局领导及时出面协调惠博,只花了两三天。时间帮助他们顺利通过了东营“门户”,并开辟了产品的运输路径。

外部销售已经稳定下来,内部管理从未放松过。自正式恢复生产以来,汇博公司实行轮岗制,工人每月休假两次,管理人员制定了严格的防疫措施,每天检查并执行。同时,就餐和出勤方式进行了调整,公司食堂将餐点直接送到了邮局。对于物流岗位,他们轮流上班,工作时间惊人。

一季度公司完成销售收入3000万元。去年,公司通过出口创汇2.1亿元。今年,他们冲破了流行病,并充满信心地争取更好的表现。

4.潍坊青州——

共同解决问题,外贸订单增长了30%

4月23日,在青州合力包装新材料有限公司消毒片包装纸车间,英文印刷的消毒片包装纸卷下线。这些已经是用于消毒片的包装纸,客户购买后可以直接切割包装。”合力包装董事长季路金说。

合力包装有限公司位于青州市卡特彼勒工业园区,是中国最大的消毒片包装纸生产商。 2019年,公司共生产消毒片包装纸5800吨,其中90%销往国外,出口金额1600万美元。

今年的突然流行打乱了原来的节奏。合力包装原定于第一个月的第八天开工建设,后来申请到青州市,并于第一个月的第三天开工。吉鲁金说:“我们在建造的第一天就将产品与酒精和棉片制造商一起捐赠给了武汉。”

尽管恢复工作很早,但公司仍面临诸如劳动力和资金短缺的问题。青州市召开银企对接会。 25家重点企业,重点项目和合力包装等4家银行参加了会议。合力包装当场与青州农村商业银行签订合同,获得贷款500万元。合力包装向全国工会就业服务平台报告劳动力需求,直接进行“在线招聘”。青州市委政法委安排专人提供支持和协调,帮助解决困难。合力包装所在的街道为其提供了消毒剂和粉剂,并在其附属公司的微信群中发布了恢复工作和生产的相关政策。

由于缺乏医疗预防和控制材料,合力包装订单继续,生产线供不应求,无法进行24小时不间断的生产。 “不仅原来的老客户增加了订单,而且许多新客户也来了。外贸订单比去年同期增长了30%以上,国内订单翻了一番。”纪路金说。

利乐和车顶袋也是公司的主要产品,其中70%销往国外。今年,合力包装计划在青岛设立外贸部门,同时在约旦,埃及,斯里兰卡等6个国家设立办事处,力争外贸营业额突破2000万美元。 。

在合力包装车间,记者还看到了该公司的自制灌装机,工人正在进行灌装测试。这是合力包装引以为傲的产品。该国只有五家公司可以做到。

“目前已售出五台,其中两台销往广东和江苏,另外三台也签订了采购合同。我们计划成立山东斯普林格机械有限公司,专门生产灌装机。用三年的时间来制造产品。它在五年内成熟并形成了中国知名品牌。”纪路金说。

(《大中日报》记者陶相印,赵念东,程鹏鹏,史如宽,杨国胜,记者王小根,顾小青,谢辉,王军,陆明芳,史海英报道)

作者:张立娟,《中国报道》记者

5月26日,工人在江淮汽车新港基地轻卡生产区内忙碌,图片来源新华社。 5月26日,工人在江淮汽车新港基地的轻型卡车生产区忙碌。图片来源新华社

江苏苏美达集团有限公司运营管理部总经理张旭宏在开幕式上说:“疫情对我们造成了巨大影响。我们目前正处于困难时期,每个人都很着急……” 5月11日,《中国报道》记者接受采访时,坦诚地透露了许多外贸公司的愿望。

根据商务部网站的数据,今年1- 4月,我国进出口总额9.07万亿元,下降4.9%。其中,出口4.74万亿元,下降6.4%;进口4.33万亿元,下降3.2%;贸易顺差4157亿元,下降30.4%。

“疫情在国外的传播尚未得到有效遏制,国际市场需求严重萎缩,国际产业链供应链受到严重冲击,不确定性和不稳定因素明显增加,中国对外贸易形势仍然十分严峻。严重,对外贸易的下行压力仍然很大。”商务部外贸司司长在5月初谈到中国2020年1月至2020年4月对外贸易时说。

“运营成本持续上升,风险持续增加,企业后劲可能减弱”

前几年的第一和第二季度是外贸订单的高峰期。但是,在这种流行病的情况下,东莞市工业和信息化部的主要对外贸易小镇的调查显示,今年可以维持订单超过3个月的外贸公司仅占大约20%。 。

今年3月,《进出口经理》杂志对外贸公司进行的问卷调查显示,参与调查的公司中有45.6%的人说,这种流行病对自己的影响更大,面临一些困难,因此他们目前几乎没有维持运作; 27.2%受到严重影响,经济损失大,目前的经营面临困难;另有25.3%的公司表示受影响较小,目前正面临一些困难,但总体上保持稳定;他们说,未受影响的公司只占不到2%。

“该流行病对我们公司的影响主要体现在三个方面:运营成本的不断增加,运营风险的不断增加以及可能缺乏的业务后劲。”张绪宏说。

张旭宏进一步解释说,首先,由于疫情的影响,公司相关人员和供应链的效率尚未恢复到疫情之前的水平,单位产品的成本将大幅上升,整体流行病防控支出持续增加,导致公司整体运营成本大幅增加。

其次,全球疫情的爆发影响了手头订单的履行,某些外国工程承包项目的延误或中止对公司的整体运营产生了不利影响。同时,在日益复杂的经济环境中,进出口企业在贸易信贷,逾期账目,积压的积压和法律诉讼方面面临的风险增加了。

第三,今年全球经济增长可能创下金融危机以来的历史新低,反全球化趋势正在加剧,这将对该公司在国际贸易中的主要业务增长产生深远和不利的影响。

“在出口方面,当前的海外需求主要是防疫材料和生活必需品,对消费者和基础设施订单的需求已大大放缓;一些外国商人遇到了经营困难,一些客户甚至已经显示出破产的迹象,并且一些订单已经减少或取消。此外,诸如展览和参观之类的传统贸易促进渠道无法维持正常运作,这加剧了获得新订单的困难。”张绪宏分析说,在进口方面,外国供应商经历了生产停顿和交货延迟。清关效率和物流保障,国内客户的支付能力等影响了现有进口订单的执行,导致业务周期延长和风险增加;国内投资和技术升级改造的投资意愿显着下降,新签的进口订单显着下降。

不同的出口目的地国家具有不同程度的影响

作为专注于贸易和服务,工程承包和投资开发三个主要领域的现代制造服务 该企业集团江苏苏美达集团有限公司目前的国际贸易业务涉及158个国家和地区。

“不同国家和地区没有受到该流行病相同程度的影响。”张旭宏说:“总体而言,欧美发达经济体的影响主要体现在进出口国际贸易中,而对“一带一路”国家和地区的影响则主要体现在工程承包项目上。 ” 据分析,“一带一路”沿线的物流运输目前被封锁,难以按时交付。运输困难,难以找到车辆,运输路线减少以及运费大起大落;同时,一些地区的物流仓库工厂运行不正常,包装操作时间延长,给物流运输带来困难。此外,商务访问和客户访问很困难,许多国家/地区关闭了渠道,市场发展受到了阻碍。 张旭宏以《中国报道》的记者为例。该公司在菲律宾的一个发电厂项目受到该流行病的影响,清关,运输,卸货和货物存储人员短缺。一些货运计划被迫调整或取消;柬埔寨的水处理项目:该项目延长了国内铸铁管的交货时间,延迟了在国外购买设备和材料的报价,延迟了国内工程师的派遣,并且当地劳动力相对不足;在现场,当地的施工设备很难到位,许多不利因素影响了项目的进展。 转产防疫物资 着手后疫情业务布局 面对海外流行的影响,外贸公司的应对措施正在测试其抵御风险的能力。 “目前,一些低附加值的传统制造业订单的确受到了很大影响,而医疗和防疫需求迅速增长,与智能制造相关的产品的出货量也大大增加。国际上对中国制造业的总体需求非常强劲。机会在于行业的结构变化。”中国制造网(Made-in-China.com)总经理李磊对《中国报道》记者说:“在这种流行病中,海外对中国产品的关注并没有减少。就中国制造网站上的数据而言,海外绝对没有办法留给中国产品和中国制造业需求,因此,买家一直在中国寻找合适和优秀的供应商。” 《中国报道》记者从中国制造网获悉,自疫情爆发以来,许多传统的外贸公司在获得相关资格后已紧急转向医疗防护服和口罩。江苏墨田集团有限公司也是如此。 “公司目前的医疗用品生产和经营主要是一次性口罩和防护服/隔离衣,其中防护服/隔离衣约占60%,手头订单数达600万件,全部为张旭宏在接受《中国报道》采访时对记者说:“目前,该公司纺织品的许多子公司和其他子公司已经扩大了医疗器械的销售范围,抢占了医疗用品出口订单,一方面,加强了出口商品的质量保证;另一方面,在贸易风险筛选中,已收到近1亿美元的出口订单,部分弥补了出口订单的份额,也有力地支持了需求。海外流行病的预防和控制。” “这种流行病不会也不会改变中国制造业的长期比较优势。中国制造公司具有有效的信息反馈,市场响应能力和灵活的销售机制。“中国制造”网站上口罩的每日需求量可以达到100可以满足这些需求的只有中国制造企业。”李磊说:“在经济全球化的今天,世界离不开中国,这恰好是中国制造业转型升级的契机。”

(原标题:人民币为出口公司带来好运和短期利润,打破了“ 7”外贸行业

“现在结汇的公司都高兴了。最初,预期结汇能以6.8元结算。现在结汇大约是7元,这使利润立即增加了2美分。” 8月5日,浙江某大型外贸公司的负责人告诉《 21世纪经济报道》记者。

当天,境内和离岸人民币汇率均跌破7,并创下8.11汇率改革以来的新低。人民币贬值引起了广泛关注。一方面,市场关注人民币汇率贬值对金融市场的影响,另一方面,它也关注其对微型企业实体的影响。

《 21世纪经济报道》的记者采访了多家出口公司,了解到出口业务以美元计价,人民币汇率下降了。接受美元结算后,出口公司的利润将会增加。但是一旦折旧增加,客户还将要求出口公司降低价格。

“贬值在短期内对出口公司有利。结算帐户上的外汇付款将增加利润。但是,现在出售的货物可能不会增加利润,因为帐户的这一部分将在大约两个月后到达,当时人民币汇率也可能会升值。“上述浙江省大型外贸公司负责人说,”考虑到进口原材料成本上涨和买方的议价能力等因素,人民币贬值对利润的影响可能持平。”

中央银行有关负责人表示,建议公司专注于实物业务,不要在判断或推测汇率趋势上花费过多精力,而应建立“风险中性”的金融概念。外汇衍生品的持续交换应锁定外汇成本,降低生产经营的不确定性和实现主营业务利润,不应成为外汇衍生品交易获利的目的。

短期获利规模有限

对于进出口公司而言,人民币汇率不仅直接影响其财务成本和进出口利润,而且对它们的市场份额和进出口业务量起决定性作用。一般来说,汇率贬值对出口业务有利,但对进口业务不利。但是,从记者的采访中看,由于价格谈判,外汇结算时间滞后,产业链复杂等因素,出口企业从汇率贬值中获得的收益较少。

“汇率贬值对我们来说不是一件坏事。”山东一家出口电梯公司的负责人对《 21世纪经济报道》的记者坦言:“折旧可以带来一定的好处,但规模很小。”

他介绍说,公司的出口主要受两个因素影响,一个是汇率,另一个是关税。在关税方面,在今年美国关税提高到25%之后,该公司对价格上涨进行了8%的折让,进口公司为8%,美国消费者为7%。

由于人民币汇率在过去两年中大幅波动,因此电梯公司与美国进口商签订了中长期合同,双方同意根据以下因素每六个月调整进口价格汇率,原材料成本和关税。具体来说,当人民币贬值时,出口商会适当降低价格以获利;当人民币升值时,进口商必须获利,即价格会略有上涨。

“这次人民币贬值突破了7点,必须做一些价格处理。汇率变动后,客户可以结合汇率和原材料价格变动来压制价格。”上述电梯公司负责人表示:“汇率贬值在短期内具有一定优势,但影响不大。从长远来看,保持汇率稳定更有利,汇率的急剧上升或下降对微型企业不利。”

广东佛山一家专门生产冰柜的出口公司负责人坦率地说,人民币贬值可以在一定程度上增加公司利润。 “今天是人民币汇率跌破7的第一天。如果人民币汇率再次下跌并持续一段时间,客户还将要求公司降低美元报价。”

这位负责人介绍说,对于接收美元账户的公司,人民币贬值后外汇结算增加了。 “但是,对于现在才出售的产品,要等一两个月后才能收到付款。那时,如果人民币汇率继续下降,仍然可以获利;但是如果反弹,它就可以赚钱。将会是一个损失。”

山东省纺织品出口公司负责人表示,公司主要通过外贸公司出口服装,并以人民币作为与外贸公司的结算货币,因此人民币汇率的变动对公司没有影响。但是,他了解到,由于汇率波动较大,一些公司通过外汇衍生品锁定汇率风险,而这些公司将不会从汇率贬值中受益。

此外,由于产业链的复杂性,折旧不一定能促进出口和利润。因为某些公司可能同时具有出口业务和进口业务。

浙江省一家生产转椅的出口公司的负责人说,转椅的钢材是铁矿石,沙发椅的木材来自东南亚,两者都需要从国外进口。人民币贬值意味着原材料价格上涨,但与此同时,产品市场竞争激烈,销售价格更加透明,价格上涨空间很小,企业利润受到挤压。

对于拥有更多进口业务的公司,这可能会带来增加成本的压力。上市公司Sanlipu(002876.SH)8月5日表示,该公司的主要原材料是从日本进口的,日元和美元的升值导致汇兑损失和采购成本增加。该公司将积极采取措施,从主要从日本制造商那里购买产品,以促进供应商多元化,并逐步向台湾,韩国和中国大陆多元化。

外币负债更多的公司面临的压力越来越大

市场还关注人民币贬值对偿还公司外债的影响。从理论上讲,人民币贬值会加大企业偿还外债的压力。

2015年之前,由于国内外巨大的利率差异以及人民币升值的压力,许多公司为节省财务成本而借入外债。但是,自8.11汇率改革以来,人民币已大幅贬值,一些公司已提前偿还了外债。

根据国家外汇管理局的数据,2015年至2016年中国的外债余额结束了过去十年的增长趋势。 2016年3月,全口径外债规模降至1.32万亿美元,此后一直上升至2019年1月。本季度末为1.97万亿美元。这主要是由于海外非居民机构持有的境内中长期人民币债券不断增加。然而,自2016年以来,公司部门的外债规模一直保持在5,000亿美元左右。

“ 2016年之前和之后,公司偿还了更多的外债。目前公司对外币借贷的需求仍然存在,但与2015年之前相比已经减少了很多。外币借贷主要集中在'走出去'业务中,而且节省成本的考虑很少。外币借款。”大型国有银行上海自由贸易区银行行长说。

前述浙江某大型外贸公司的负责人表示,该公司的部分进口业务可能通过外币融资支付,但肯定会使用衍生品对冲风险以锁定风险。

“对于那些将外汇作为收入或拥有更多外汇资产的公司,人民币贬值将提高其盈利能力;对于拥有更多外币负债的公司,他们的债务偿还压力将会增加。”招商证券首席宏观分析师谢亚轩说:“人们的汇率波动加剧。一旦升值,这将是另一种情况。因此,公司应树立汇率中立的概念。”

王晓武 本文来源:《 21世纪经济报道》

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