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马云的门徒们⑱阿里“春雷”响这几位外贸厂长说

“你说企业家只吃'草'?”记者问他们第一次见面的时间。

陈栋刚刚从深圳飞往杭州,参加了阿里巴巴企业家的“同门”聚会。之前与微信联系时,他就这样回应了记者关于吃饭和聊天的建议。

“你在开玩笑,我创业时必须吃饭!”下车的时候,陈东心地一笑。他有着短发,魁梧的身材和肩膀上的运动包,看上去像是刚刚工作了几年的年轻人,但实际上他几乎年轻。

“发自内心的。”陈栋说,经过十二年的创业,他仍在努力,因为“仍有梦想没有实现。”

“什么梦想?”

“成为具有文化和影响力的大公司。”

“比如阿里?”

“对。”

“少年将军”

1999年9月,阿里巴巴正式成立。 2000年1月2日,陈冬进入阿里巴巴实习。后来他成为正式员工,成为名副其实的老员工。

同样在1999年,现已关闭的China.com在美国纳斯达克上市,成为第一家在美国上市的中国互联网公司,掀起了一波中国互联网公司在美国上市的浪潮。状态。次年,它很快成立,新浪,网易和搜狐也在市场上上市。

从事金融专业的陈东对互联网行业的快速发展所着迷:“该公司自成立以来三年内就上市。这个行业比金融业更强大,甚至更强大。”您必须寻找这样的公司!有了这个主意,陈栋在大学毕业前夕并没有进入证券公司和其他专业人士,就像其他学生一样,而是来到杭州加入了刚刚成立的阿里巴巴。

在阿里时代的初期,尽管小镇上坐着“十八罗汉”,但它只是一家拥有数百名员工的公司,远远小于如今的86,000名员工。年轻的陈冬迅速出现。

陈栋回忆说,当时他的底薪只有1500元,还不包括开客户车费等费用。 “这相当于给您满足客户的汽车和马匹费用。但是经营业务的佣金很高,实际上鼓励了更多的外出。经营和工作更多以赚取更多的钱。”

陈冬基本上每周工作7天,从睁开眼睛开始就开始工作。在担任推销员半年后,陈冬被要求参加阿里管理培训学院的培训,该培训类似于当前的阿里“黄埔军事学院”。

“那个时候,我对阿里印象最深的是减少人才而不遵循一种模式。”他认为,阿里与其他公司之间的真正区别在于,对人才的选择和评估都是基于“记录”。只要是才华横溢的人,他们就可以被再利用,大胆地行动,并在年轻时成为“初级军官”甚至“初级将军”。 “在其他公司中这不可能。”

仅25岁的陈冬就任“大三”,担任福建省地区经理,管理地区分公司的工作,并培养了数百人的团队。当时,阿里除了位于杭州的总部外,只有五个地区:北京,山东,江苏,福建和广东。

人事,财务,营销...作为当时的区域经理,您需要精通一切。 “这相当于自己创业。这是公司派出的'专家'来建立'基地'。”陈冬对此非常感谢,并为以后的创业积累了丰富的经验。

与他并肩作战的同志也是阿里的著名名人。例如,现任阿里巴巴首席客户官的吴敏芝,曾任马云口中“定海深圳”首席执行官的阿里巴巴首席执行官陆兆熙,负责阿里巴巴“中国钢铁”的于朝玲”和现任集团总裁金建行,“金建行是北部地区的负责人,我们正在做类似的事情。”

眼见光明的陈东于2003年离开阿里。

“不是我要离开阿里,而是我还比较年轻,对政治不太了解。2003年,公司成立了淘宝网,让我走了。我不想,所以我离开了。 ”

在会场对面的一家小餐馆里,回到杭州的陈栋回忆说,当他18年前第一次进入阿里时,在文三路华兴科技大厦后面的社区里,还有一群年轻人无助。 “当时住在三居室和一居室的人现在价值数百亿美元,但没人相信他们的命运就是这样。他们仍然在阿里,但我出来了。”

“活不下去”?

陈东离开阿里巴巴后,担任一家韩国电子商务公司在中国的代理机构的首席执行官。该公司刚刚进入中国市场。对于甚至还没有找到自己员工的“磨练指挥官”陈栋来说,一切都是必需的。白手起家。

由于在阿里接受了全方位的培训,陈栋迅速使新公司步入正轨,第一年的交易额就达到了1亿元人民币。但是,两年后,韩国总部希望派遣韩国高管进入公司。陈东变卖了自己的股份,持有从公司赚来的数千万人民币,开始了自己的生意。

陈栋发现,许多国家,特别是发展中国家,对中国商品的需求很大,但是由于他们不了解市场环境和商品质量,所以来中国购买商品并不方便。 “同样的茶,每斤5元,每斤5万元,不懂的人真的看不到差别。”

相反,由于某些阿拉伯国家的信贷机制不完善,中国买家在购买商品时也有风险:“您想购买黄金,他们会镀金,然后回到他们那里,发现老板已经逃走了。”

陈东发现了这个交易系统中的裂痕,而这正是像阿里这样的巨头尚未涉足的,因此他创立了以“全球代理商采购”为核心业务的深圳ECVV(ECVV)网络技术有限公司。全球买家提供点对点代理采购服务平台,该平台充当海外买家从中国购买和中国买家从海外购买的代理。

“每个人都刚刚开始创业,'马女士'有点不高兴。”陈栋回忆说,阿里早年对员工离职和创业的内部态度并不像现在这样宽容。一方面,阿里当时不强。另一方面,那些离开的人的工作或多或少与阿里的生意有关。甚至有一个以前的同事直言不讳:陈栋的公司“无法生存”。

“但是我的市场和模式,例如沃尔玛旁边的戈麦斯和苏宁,与阿里的客户群和模式没有冲突。”

“ 2006年,手头有80到9000万现金,谁会拒绝我?”在业务开始时,一切顺利。用陈东自己的话说,那是“有钱有意”。租用深圳最好的办公楼,当时仅30岁的陈东对自己业务的迅速发展感到有些自豪。他想领导许多中小企业出国,开拓海外市场,成为具有自主品牌和核心竞争力的企业。

好时光不长。 2009年,全球经济危机开始影响中国公司。 “整个团队的士气很高,但是我没想到农历新年后会回来。订单都没了,客户也关门了。一个月内只收到了100万元的营业额。”

该公司在香港购买的金融资产也一次又一次“爆炸”,破坏了现金流。 “富有而任性”的陈栋在眨眼间失去了任性的资本。

“这就像冲浪。我迅速冲向海浪的顶部,但是眨眼间,我被海浪击中了海底。

为了从水底游泳,陈东在接下来的三四年中一直在“擦屁股”。为了维持生意,他不得不卖掉房子,解雇雇员和关闭分支机构……他说这是“他一生中最黑暗的时刻”。 “公司就像一个重病的人。肿瘤已经被切除并且正在缓慢地恢复。”此时,许多同事退出了比赛舞台,从30多位下降到一位数。对于陈东来说,生存已经是“剩菜为王”。

即便如此,他仍然坚持基本原则:“我不欠任何人一分钱。债务全部还清。”因此,当危机余波消散并复活时,陈东的投资者仍然愿意慷慨解囊。 。

做有文化的大公司

如今的ECVV,每年在平台上达成的贸易交易额已达到50亿美元,而CEO陈冬的日常着装在Uniqlo仍然是两到三百元人民币。

“你看起来并不像大老板。”记者开玩笑。

“我是柳井正雄的粉丝。” Yanai是优衣库的创始人。陈栋说,优衣库的衣服面料好,价格低。购买他的东西也正在学习他的商业思想。

如果您想强力找出优衣库和阿里巴巴之间的共同点,也许他们俩都有独特的企业文化。巧合的是,许多从阿里出来的人都自称是马云的“粉丝”。

也许是与柳井正一样的跌宕起伏的经历,使陈栋深感同情:“他有一本书叫“一次胜利,九次失利”。即使九次失败,也必须坚持不懈,最终取得成功。”

有了以往的失败经验,陈冬更加注重提前计划。自2014年以来,他调整了自己的商业模式。除了全球代理采购和全球代理销售,他还增加了小型批发和零售购物中心,自营直接采购和供应链服务。他了解了优衣库的概念,并改造了中国的微型创新产品。销往国外并以可承受的价格出售知名的优质产品。目前,在Amazon.com的子类别中,有四个或五个品牌名列最佳。

通过这些预先安排,在过去两年中许多公司的运营状况都不理想的时候,ECVV仍在增长。 “这就像以前生病并且现在有了抗体一样。如果我们走得更远,我们的公司会更好。”

“但是我真的不是大老板。”陈冬接受了前面讨论的话题。 “去年公司赚了2亿元,但即使加上0,它仍然是一个小公司。”

什么是大公司? “大公司必须像阿里一样出口文化,如果有一天我们可以将文化出口到海外,我们的公司将很棒。”

近年来,“一带一路”倡议使许多中小企业看到了新的发展机遇。随着国内互联网的发展,电子商务作为一种可以提高企业运营效率并降低企业运营成本的模式正在蓬勃发展。

陈冬也发现了商机。他认为,“一带一路”沿线的许多国家仍处于工业化的初期阶段,许多细分市场都有巨大的市场,例如工程基础设施,建筑材料,运输,旅游和餐饮以及跨境电子交易商业。

“但是,除了阿联酋以外,许多中东国家对中国没有深刻的了解。如果他们能够通过业务进入生活并让他们知道中国的产品和品牌,那么它可以帮助中小企业共同出国。 。”

人人都知道阿里巴巴的口号:“让世界没有困难的生意”,陈东要做的就是“让世界没有困难的外贸”。现在,由陈东创立的ECVV占领了国内市场。 B2B外贸平台中的第三名。阿里是第一位。

“其他人给了我一双眼睛,说我选择了阿里巴巴作为我的对手,我被压倒了。”陈冬解释。实际上,他使用阿里巴巴作为“灯塔”和基准的方向。 “我们的国家需要有感情,如果一个有信仰的公司能够做到这一点,我长大后就不会后悔。”

阿里上外贸怎么如此难做

外贸公司正面临大订单考验。作为重要的对外贸易省,广东省第一季度对外贸易出现两位数下降。为了生存,必须有所改变!几天前,阿里巴巴启动了“春季迅雷计划”,以授权中小企业转型。随着数字能力的发展,珠江三角洲的外贸公司不仅在当前的危机中展示了其神奇的力量,而且还找到了发展的机会。

“如果不是要进行早期转型,那就已经失败了”

“如果不改变国内贸易订单的20%,工厂现在可能无法支持它。”东莞市海韵纺织科技有限公司电子商务部负责人杨辉感叹。国内贸易的转变必须更快,这是传统外贸工厂的共识。

Praya传统上从事国际知名代工厂。 3月初正式恢复工作后,员工出勤率已达到70%至80%。但是他们在抗击流行病的“下半年”遇到一个普遍的问题:工人回来时的命令在哪里?阿里的“春雷计划”要解决的核心问题是工人有工作,产品可以出售。

为了帮助传统的外贸公司迅速扩大国内市场,《春雷计划》宣布,阿里的国内贸易平台1688 FireWire开设了数字“外贸区”。在不久前结束的1688年促销活动中,Praya赢得了大量国内贸易订单。

在危机中,国内贸易的转变不是权宜之计,而是战略选择。该公司的抵御能力足够强大,无需在一个篮子里放鸡蛋。实际上,Praya于2016年主动找到了阿里巴巴,希望减少对外贸的依赖。

Praya的战略转型已成为“生存”的关键;但是“转型必须更快”,依靠国内贸易平台来加速转型是“生活得更好”的关键。这已经成为外贸公司的共识。 3月新成立的1688家国内贸易平台公司环比增长了230%,已经有超过30万家外贸公司在该平台上扩大了国内市场。

“尽管赶上了流行病,但这是表现最好的一年”

“我从事企业已有30年了,今年可能是业绩最好的一年。”广东浩顺奥的斯科技有限公司总经理曲维浩说。面对危机,每个人都是平等的。对于那些难以适应的人来说,这是一个“危机”,对于那些拥抱变化的人来说,这是一个“机会”。

汽车维修和消毒产品公司以前对外贸的依赖度为30%。这种流行病导致全球与汽车相关的订单急剧下降,但豪顺奥的斯迅速改变并找到了出路。

在这家公司中,阿里巴巴的数字授权体现在消费者大数据的生产中。屈卫浩说,由于有了阿里的C2M(直接用户连接)超级工厂,该公司得以从汽车消毒用品的生产转向高精度的小包装气雾剂醇的生产。

C2M模型的特点是根据产品市场表现为特定人群定制生产。生产过程的数字化转型创造了销售奇迹。目前,公司有500多名员工通宵加班,疫情发生前的生产能力达到120%,日出口量达到10个集装箱,是疫情发生前的两倍。

屈维豪说:“如果没有C2M超级工厂计划,我们只会了解转型,但是很难找到客户,甚至更难知道客户的需求。”

淘宝网C2M业务部产业带运营总经理金科表示,依托阿里巴巴经济的生态力量,外贸工厂不仅得到了淘宝特刊等渠道的祝福,而且还享有高效的财务和在线商户银行和新秀提供的物流服务。担心

为了帮助企业实现类似的数字化转型,阿里巴巴的“春蕾计划”建议在全国范围内建设10个产值超过100亿的数字产业带集群,并帮助1000家在线直销产值超过1亿的工厂。在三年内。

“无法埋头生产,天猫教会我了解消费者”

“这种流行病是全球危机,外贸公司正在努力生存,但这也是一个机会。”罗马的回应是,广东罗曼智能技术有限公司董事长严有春表示,采用从外贸OEM到国内贸易品牌的数字营销系统。 。

Roman专注于个人护理领域已有十多年了。在此之前,他一直帮助国际品牌开展OEM和ODM OEM业务,并将产品出口到50或60个国家。但是,这种流行病导致海外订单急剧下降。罗曼(Roman)决定专注于内需,而实现内需转变的关键是其于2017年开业的天猫店。

针对已经搬到天猫的罗曼等外贸商人,阿里巴巴的“春雷计划”不仅提出降低商店费用的提议,而且提出了一系列的支持措施,例如品牌建设和销售支持。

在三月份的流行期间,罗曼(Roman)和天猫(Tmall)联手研发了一款新型电动牙刷“小心机”。该新产品是通过Ali C2M大数据研究和判断而设计的。发售当天,共售出11,000台。今年第一季度,罗马在天猫的销售额同比增长了多达300%。

过去,OEM只专注于制造产品,而Roman不知道如何与消费者沟通。 “通过天猫,我们已经学会了如何与消费者进行品牌交流。”严友春说。

4月13日,在第六届天猫金奖颁奖典礼上,阿里巴巴集团副总裁顾迈宣布,今年天猫将帮助外贸工厂进行品牌转型,并加快孵化1000个年销售额超过1000万新店品牌。 。 返回搜狐,查看更多

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