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为什么外贸是大坑?【跨境电商业务员

Finge的文章一直不遗余力地进行黑人对外贸易(请参阅 我们应该找到什么样的工作 ),因为这项工作并不像您想象的那么高,而是很短。


但是我从来没有砍过海外销售,两者是不同的。


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外贸是许多英语和国际贸易专业毕业生的选择。一方面,他们认为自己每天都可以与外国人打交道,并且可以使用英语,这是一个很好的选择。另一方面,市场上有很多工作,没有其他好的选择。我只能做外贸。


如果您对外贸有任何疑问,可以咨询我的兄弟。

有关国际贸易的问题,请问这位专业人士

首先,“外贸”一词基本上是一家皮包公司,在广东,江苏和浙江大约有10-20人(但要装作一个工厂),或者是一个少于100人的小工厂,并且出口通常是劳动密集型产品,例如皮包,衣服,鞋子和帽子,小商品和模仿电子产品。

大型公司不必费心将其称为“外贸”。他们通常称其为“海外销售”。很难想象在华为的招聘需求上会出现“外贸业务员”一词。

两者的业务模型实际上是相似的,但是一个是小公司,另一个是大公司。


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由于公司规模的差异,很多方面都不同,首先是待遇上的差异。

外贸销售人员是根据基本工资+佣金计算的。基本工资基本上是两三千左右。每个公司的佣金都不一样,但是大多数人并不幸运。可能会增加一个月不超过5000。聆听年薪数十万的故事都是由于个别幸存者的背离所致。

海外销售通常没有佣金,但薪水基本上接近公司的主流职位。例如,公司的技术职位可以是7K-10K,而海外销售的价格大致相同。因此,这种待遇比做外贸要好得多。


菊花工厂,蓝绿色工厂,DJI,OnePlus,格力,美的等许多走向中国的强大中国公司,以及吉利,奇瑞和比亚迪等一些汽车公司在海外都有大量销售。

两者的工作内容是不同的。

外贸业务员有两种类型:开发人员和记录员。

外贸发展需要每天与阿里巴巴上的阿里旺旺(或中国制造的其他外贸平台,环球资源,全球市场)建立联系。就像打开淘宝一样,许愿者也迷上了。大多数客户只是聊天而逃之.。这一切都取决于性格。或使用Google搜索互联网上的客户,每天发送数十封垃圾邮件。实际上,大多数工作不是与客户沟通,而是进行这些艰苦的工作。

但一个好处是,许多公司每年一次或多次在海外举办展览,例如法兰克福,慕尼黑,亚特兰大,拉斯维加斯,巴黎等,但不要以为会旅行。公司派您去上班。 ,我没有时间在黑暗中玩。

外贸纪录片不需要开发客户,因此没有佣金。它主要是为了跟踪和协调从客户的订单到最终装运的所有内容,例如订单处理,运输,海关和货运(您不需要自己动手,但是必须安排它,弄乱了如果您必须负责),事情很复杂,加班工作更多,压力更大,但是薪水比外贸发展的基本薪水高一点。

不要问我怎么知道,我知道。

这类工作需要外语,但工资与小学外来务工人员的工资相当。 如果您已经在维修区或计划进入维修区,这是快速进行海外销售的绝佳方法。

对于海外销售,基本上没有必要开发客户,因为这是一家大公司到一家大公司,并且高级管理人员已经进行了谈判。例如,苹果的订单绝对不是富士康销售人员向苹果发送垃圾邮件的购买谈判,但郭台铭和库克长期以来一直皱着眉头,带有直觉和帝国决心。

销售工作是什么?


主要传达产品和订单的详细信息。例如,苹果公司说我的产品已经设计好了,工程图就会发送给您。您可以查看是否可以生产。富士康的销售人员会收到电子邮件并在内部进行转发,因此您可以联系任何需要的人。例如,模具部门说:“天哪,您的尺寸只有0.02,比杜蕾斯薄。我们的模具无法打开。销售人员说,然后您给我一个建议。”好的,然后销售将反馈给苹果。苹果表示,冈本县的每个人都可以做0.01。您为什么不能这样做,销售团队利用客户的反馈意见与所有人召开会议,以了解如何解决此问题。

第二个是跟踪产品开发进度(项目经理负责汽车行业),并在出现任何问题时及时与客户沟通。

还处理客户的投诉和其他问题(客户质量工程师负责汽车行业)。苹果表示,我们的消费者反馈说观看日本电影时会出现马赛克现象。您的显卡是否有问题,然后由销售人员处理客户的投诉。内部反馈,谁应该去找谁。

通常,它是与客户沟通的窗口。

海外销售的发展仍然是可能的。我对产品和整个公司的运作非常熟悉。这也是关键位置。只要为客户提供服务,促销和加薪就会更快。升职可能是高级的,换工作时您可以从许多其他公司中选择,也可以转向国内销售。

但是,诸如菊花工厂和蓝绿色工厂之类的品牌消费产品主要通过渠道销售,因此仍然需要开发海外销售,通常直接发送到海外,并直接与竞争者撕毁。

美的和格力主要基于来自惠而浦等国外同行的OEM订单,因此无需开发它们。

有关销售的更多文章,请参阅我的文章。尽管销售部分与外国公司有关,但在中国也是如此。

Finge谈及外国公司系列(3),全面,深入地介绍外国公司的工作


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最后,让我谈谈跨境电子商务。

这个名字听起来与国际经济学和贸易专业相同,而且非常紧。实际上,两者是相同的。

实质是电子商务,电子商务是淘宝模式,再加上“跨境”一词不一定更高。

跨境电子商务有两种类型:进口和出口。进口不是主流,出口太多。

如果要进口,请想象一个海外采购代理,该代理在国内互联网上出售外国商品。与网易考拉类似,品牌非常重要,但更多的是像淘宝店这样的小作坊。随着国内自由贸易区的发展,这些进口的跨境电子商务前景并不十分理想。

对于出口,实际上相当于在国外开设淘宝商店,从中国运送货物或在国外租用仓库,并提前将国内货物运送到仓库,然后客户可以在客户放置货物后从本地仓库发送货物。订购。

与外贸或海外销售的最大区别在于,跨境电子商务通常是B2C(公司对消费者),而前者是 是B2B(公司对公司)。

在广州和深圳,大多数跨境电子商务的公司都在做eBay(即国外的淘宝网)皮包公司,有10到20人。老板去看看每天都有便宜的货源。事情是将产品放在货架上,PS产品图片,写产品描述,优化搜索排名(使产品更容易找到),并处理退货和负面评论。幸运的是,国外的消费者通常会写电子邮件进行交流,因此没有诸如Ali Wangwang之类的软件,也无需陪同亲戚聊天,并且第二天回复电子邮件也没有问题。此外,国外的生活节奏相对较慢。一周之内到达是正常的。在澳大利亚这样的国家,两周之内即可到达,因此工作强度和压力仍然低于淘宝。

不要问我我怎么知道的。我做了一段时间,一个月花了2000元。我每周必须去仓库拖货物。

因此,进行跨境电子商务类似于在中国找到一家淘宝商店作为客户服务。它没有技术含量,但是也需要英语,但是薪水与淘宝客服相同。您认为这是一个大坑吗?但是好处之一是,如果您熟悉它,就可以创办自己的公司。门槛不高,一个人就能做到。

但是,值得一提的是,一个强大的跨境电子商务公司,例如OnePlus和Zebao,它们并非纯粹是进口和出售皮包公司。

由于OnePlus在中国也有销售,因此我们并未将其真正归类为跨境电子商务,但实际上它专注于海外销售。

Zebao已100%销往国外,在中国设计,然后找到一家工厂OEM,发布自己的品牌,然后在国外电子商务平台上出售。

这些公司都拥有自己的品牌运营和技术。他们本质上是像小米这样的互联网+技术公司,它们的治疗和发展前景相对较好。

还有一个像价格链这样的跨境电子商务公司,它也很大,已经上市,但是没有自己的发展。它依赖ODM或直接采购。它只是一家较大的皮包公司,没有未来。 。


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电商外贸是一个什么工作

工作内容

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任职要求

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