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外贸企业出口转内销成趋势?白明:对的五点建议

阿弥陀佛(Amitabha)是95年代后代的一位老姨妈,报道了跨境电子商务行业的热点事件,并讲述了跨境电子商务卖家的故事。希望您阅读本文后会感到“对,是,仅此而已”。 2020-07-20 15:35
外贸企业出口转内销成趋势?听听这些“主角”怎么说……

4月份关税超过120万元,6月份该行欠贷90万余笔。跨境业务下降了90%,并转移到了京东和拼多多...在外贸或跨境行业中,类似的“声音”层出不穷。

流行病极大地扩大了卖方与卖方之间以及企业与企业之间的距离。调查那些由于流行病而急剧下降甚至取消订单的卖方或公司,它们都与跨境物流,库存,仓储和其他环节紧密相关。

目前,许多公司选择从外贸转为内销,从线下转为在线,但是所有公司都适合于内销吗?不必要。

外贸转内销,线下转网成为企业的不得已的选择

Hugo.com了解到,由于这一流行病,今年1至5月,中国的进出口总额下降了4.9%。其中,出口6.2万亿元,下降4.7%。特别是当当前全球流行病仍在恶化并且新情况屡屡创下新高时,跨境或外贸行业面临着不确定性和不稳定的显着增加,风险和挑战是平行的。

在这种情况下,从外贸转为内销,从线下转为在线已成为企业的最后选择。 “自去年以来,由于中美贸易摩擦的影响,整个外贸行业表现都不佳,许多公司的整体业绩都出现了下滑。为了应对这种流行病和中美关系,贸易战,从出口转为国内销售是不可避免的。选择也是一个新问题。”福州进出口商会会长孔思军说。

因此,一些外贸公司已经从原始的工厂贸易转变为跨境电子商务,或转而转向国内销售,例如测试国内电子商务平台或与国内互联网名人主持人通过直播进行分销。例如,广东金辉刀剪有限公司的出口业务占80%。受这一流行病的影响,订单急剧下降。因此,从3月开始,它开始依靠电子商务渠道转向国内销售。仅在一次营销会议上,六把刀的销售额就突破了20万元。

面对海外市场需求的萎缩,许多城市都支持企业转向国内市场,并设立了专项资金,以大力支持实时电子商务等新形式。例如,拥有“世界工厂”的东莞,为应对不断减少的海外需求,为外贸公司建立了三个平台:一个是建立在线展览;另一个是建立在线展览。二是建立“东莞制造”电子商务区,鼓励出口企业与电子商务平台合作。三是为企业搭建直播电商平台,通过互联网名人加快东莞本地化销售集群的形成。

根据商务部最近发布的《国务院办公厅关于支持内销出口的实施意见》,全国范围内的消费促进活动也将在下半年举行。外贸企业将进一步与国内大型商业流通企业和电子商务平台企业建立联系。

外贸公司在选择分销渠道时需要考虑三点

在当前市场中,用于跨境电子商务的分销平台不多,例如电子出口M2C,全球e-goo,赛威等。石家庄亿斯特进出口贸易有限公司总经理张建中认为:“只要产品合适,选择内销来保持实力,也是保持实力的一种方式。例如,家庭现场直播特别受欢迎。姐妹先生,保存下来的所有生存方法都值得尝试和发展。”

除了现场广播外,Hugo.com还了解到一些卖家还受到这种流行病的影响,其跨境业务下降到90%。它们被转移到拼多多和京东等国内电子商务平台。对于工厂型企业,通过拼多多进行分销也是一个很好的渠道。与国内其他平台相比,拼多多不收取卖家佣金,如每笔定单13元,该平台仅收取6分。但应注意的是,该平台对数量,价格和及时性都有更高的要求。例如,对于两到三千个订单,卖方需要在48小时内发货。如果时间结束,单价为13的产品需要向客户支付3元的现金券。但是,如果您有从工厂到客户的商品来源,则可以节省很多中间商以发挥作用,并且利润也非常可观,尤其是对于流行的商品,例如服装,3C,母婴。

孔思俊认为,不管分销渠道如何,“企业都必须根据产品的特性,可连接的渠道和资源以及运营节奏来控制运营速度。不要弄清楚这群人。尽管当前互联网名人的直播方法非常流行,但通常情况下,人群越拥挤,技巧越棘手,如果您不冷静地评估并赶马,那么很可能会砍掉新的韭菜。”

综上所述,在选择分销渠道的过程中,公司主要考虑产品适用性,订单处理效率和价格利润率三个主要问题。

国内销售的对立面并不适合所有外贸公司

尽管国内销售是一些外贸公司寻求突破的渠道,但并非所有外贸公司都适合国内销售。根据业内人士的分析,外贸和内销是两种完全相反的模式,如下:

1.完全不同的过程系统

外贸需要进行客户查询,工厂报价,订单签署,生产,业务批准...商检​​,报关等。国内销售流程包括产品线计划,渠道开发,品牌建设,销售团队建设。传统的外贸公司需要跨越从铸造到品牌的多个障碍。

2.不同的客户群和订单量

传统外贸公司的出口通常以集装箱为单位。大多数目标对象是海外B大卖家。改用内销和在线销售后,更多的B小卖家将面临。小B卖家通常每件商品购买几十个。 。这要求针对出口大订单的外贸公司进行调整。

3.该产品不适合国内市场

传统外贸长期以来一直在做长产品线,缺少大型单一产品。长产品适合一次全部出口,但在中国却无法使用。另一方面,外贸出口公司的产品是针对海外消费者的,外国人和中国人的喜好,大小,款式和其他细节有很大的不同,尤其是那些需要量身定制的产品,例如服装和鞋子。

福州宏冠致胜进出口有限公司总经理史平认为,内销业务更适合于已取消订单,保留大量库存并已从事2C端,边境零售。

义乌市升春纺织有限公司总经理黄洋阁表示,如果单纯以出口为导向的公司转向内销,如果没有内贸经验和缺乏内销渠道,仍然很难突然转向内销。因此,我们利用流行病的“差距”,在下半年大力研究和开发新产品。

“国内产品需要重新开发。这不是简单的国内销售和库存转移,例如服装和鞋子的尺码,流行的款式和颜色,注册品牌,渠道注册以及许多其他基本任务。过去,出口订单很大,没有时间。精力来扩大国内销售渠道。现在有了时间和精力,公司可以先尝试这种心态,然后定下来耐心而细致地工作。”

对于公司向国内销售的转移,业内人士分析认为,一方面,这将给这些公司带来改变;另一方面,也将改变国内市场竞争的局面。 有利影响 ,将减少中国对出口的依赖,促进中国对外贸易结构,经济结构的调整,以及国内外市场的统一; 不利影响, 转向国内市场的廉价产品可能会在国内市场上倾销,从而影响现有的国内市场竞争秩序,影响现有的品牌企业的品牌建设,营销网络和新产品研发工作。

如果一家公司不熟悉国内贸易运作流程,找到合适的国内销售渠道并在短时间内建立自己的品牌,则不妨跨境转换销售渠道和方法。 [点击注册并参加] 7月24日,由Hugo.com主办的福州外贸企业转型跨境电子商务高峰论坛和Hugo Report Q2新闻发布会。将会有一位成功转变为跨境贸易的外贸领袖分享他的“心脏之旅”。

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一个外贸企业如何打造内销品牌

中新经纬客户,7月15日,标题:“白明:出口内销的五点建议”

作者:白明(商务部国际市场研究所副所长,中新经纬特别专家)

自今年年初以来,受新的冠状肺炎流行的影响,中国的对外贸易面临前所未有的困难。对此,中央政府给予了充分重视。在复杂的国际市场环境中,中国对外贸易的“基本面”不一定反映在贸易量中。只要我们的外贸公司生存下来,外贸的萎缩只是暂时的。因此,外贸公司是中国对外贸易的“基盘”。至于如何使更多的外贸公司存活下来,由于国内市场的改善,中央政府提议支持公司“出口到国内销售”。在经济全球化的背景下,外贸公司不应认为国内销售和出口销售是两回事,而应扩大国内市场,使其成为全球市场的“中国分支”。

出口转内销的挑战

最近,许多外贸公司都在积极尝试将出口转换为国内销售,但他们认为这并不容易。据了解,外贸公司目前在出口转内销的过程中遇到一些困难。例如,国内外市场采用的标准不同,外贸公司不了解国内客户的偏好,国内客户对出口品牌不熟悉,外贸公司的国内营销渠道不适合。欧美的服装尺码与国内标准不同,款式和国内市场需求也不同,转移到国内销售时需要有针对性的调整或改造。一些出口产品向国内销售的转移通常涉及品牌和商标问题,并且需要获得外国方的授权。一些外贸公司长期按订单生产,缺乏国内营销经验和专业队伍,国内品牌知名度不高。此外,国内销售的转移还面临着市场结算模型差异的问题。国内销售通常采用信贷销售模式,这种模式需要大量资金,大量资金和较高风险。

实际上,许多外贸公司在国际市场上都经历了无数次战斗,全球市场上的各种“细分”对中国出口也有不同的要求。例如,欧洲市场的外贸公司进入美国市场时还必须具有适应过程。 。只要我们的外贸公司了解到中国市场是全球市场的“中国分支”,他们将在“出口转内销”的过程中加大扩张力度,体现出营销的战略眼光。此外,一些向欧洲和美国市场出口高端产品的外贸公司必须放下他们在全球市场“中国分公司”的职位,并出售更多优质,廉价的受欢迎产品。

中国市场本身也是一个竞争激烈的市场。政府部门还需要“处理”出口公司的出口到国内销售。在线交易会,在线平台,在线直播和其他方法将使外贸公司的出口转向国内销售。救命。同时,政府部门还应引导外贸公司在全球市场的“中国分公司”中发展自己的优势,避免自身的劣势,并相互竞争,以防万一。根据国务院办公厅发布的《关于支持出口产品转内销的实施意见》,国家对出口转内销的支持主要分为以下三个方面:

一是支持出口产品进入国内市场。加快国内市场准入的转移,促进“同线,同标准,同质量”的发展,加强知识产权保护。这是打开出口到国内销售的大门。

第二是通过多种渠道支持国内销售。建立内销平台,鼓励外贸公司接入电子商务平台,引导主要步行街组织对内销出口产品专项活动,组织大型商业企业直接采购订单。这为出口到国内销售铺平了道路。

三是加强信用保险和金融支持。提高国内销售便利化水平,提供融资服务和支持,增加保险支持,并加强财务支持。这是为了拉动手推车出口到国内销售。

出口到国内销售的市场空间

应从以下几个方面考虑出口到国内销售的市场空间:

首先,外贸公司很难避免与国内市场上现有的国内公司竞争,但是我认为最好避免竞争。更不用说外贸公司在国内市场上有很多问题。即使他们非常有竞争力,从外贸公司的角度来看,关闭国内销售公司也是成功的,但是从国家稳定市场的初衷来看,他们当然不希望看到外贸主体稳定下来,但是国内贸易的主体被压垮了。

其次,出口转内销一定与内销公司不符,以免伤害双方。在人满为患的工业市场中,面对面的竞争只能使公司陷入血腥的“红海”,也就是说,与竞争对手竞争在竞争激烈的已知市场空间中利润减少。即使中国现有的国内市场容量很大,也无法跟上来自世界最大出口国的公司的涌入。外贸公司有自己的优势,出口到国内的销售也已经在国内市场上形成了新的供应方。有些产品在国内不是必需的,但在国内却不了解,出口公司也没有锁定国内市场。

同样,我们近年来没有提到进口替代,但进口替代是一个中性术语。从扩大开放性和倡导自由贸易的角度来看,政府不一定依靠设立进口贸易壁垒来帮助公司替代进口产品。但是,如果国内公司依靠其产品的竞争力来替代进口产品,则应合理地鼓励和支持它们。

最后,将高质量的出口产品转移到国内销售不仅仅是国内市场的替代关系。为了扩大进口,应该建设国际价值链高速公路的中国部分。

出口到内销的五点建议

确实,出口转为国内销售是外贸公司在外部市场需求萎缩的情况下寻求的“避风港”,但是如果他们想在全球市场的“中国分公司”中有所作为,它们不应仅限于“中国分公司”。作为“避风港”,必须进行长期战略规划。我认为出口公司可以为寻求“相同”而努力。例如,面对国内外的不同标准,许多食品出口公司一直致力于加快由国家认监委组织实施的“三个和谐”工程。这意味着食品公司位于同一生产线上,并且遵循同一生产线。出口和国内产品的标准生产,使供应给国内外市场的产品达到相同的质量水平。

对于出口到国内销售,我有五个建议:

首先,出口转为内销不仅要注意国内市场可以给外贸公司带来什么机会,而且还要看外贸公司可以给国内市场带来什么机会。为了丰富供应方结构性改革的内容,有必要为消费升级服务。必须连接国内产业链,将出口技术与国内技术相结合。

其次,通过出口转为内销,当当前国际市场萎缩时,许多外贸公司将有机会生存,但是全球市场中的“中国分公司”也需要关注质量,服务,技术,品牌,标准,营销和人才。在许多其他方面积极培育新的竞争优势。只有这样,中国的外贸公司不仅可以留在绿色的山丘上,而且还可以使中国的制造业有机会赢得未来。

第三,出口向国内销售的转移不仅是货物贸易,而且服务贸易也存在将出口转向国内销售的问题。目前,世界上许多国家都存在严重的流行病,不适合旅游。旅行社必须加大国内旅游促进力度。现在,随着海南省离岛免税政策的进一步放松,国际旅游消费中心的建设正在加速,争取更多游客在国内消费。

第四,外贸公司必须在国内市场上具有战略立足点。特别是,企业的出口业务相当不错,甚至还不错,但不要忽视国内市场,要有战略布局,不要退缩。外贸公司在与国外签订出口订单时,也会尝试考虑国内市场是否存在市场。这样,当出口销售良好时,国内市场将被用作“避风港”。还有“三眼一准备”,以查看该产品是否适合国内销售;国内消费者是否同意;外贸订单交易的可能性和利润率是多少?并准备国内销售。

第五,对于一些报告说国内市场很难做的公司,我还记得一个案例,一家鞋业工厂的营销研究负责人派出两名销售员到太平洋岛国进行市场研究,试图成为第二位能够做到这一点的销售员。挖掘潜在的市场机会。不要成为第一个只从表面上看市场的推销员。

(根据白明7月14日在中宏论坛在线研讨会上的讲话)(中信经纬APP)

白明 中新经纬保留所有权利。未经书面授权,任何单位和个人不得以其他方式转载,摘录或使用。本文不代表中新经纬的观点。
受国际流行病的影响,一些外国客户取消或推迟了订单,一些外贸公司转向了国内市场。但是,代表委员会成员指出,出口到国内销售与将出口商品直接销售给国内消费者无关。必须根据消费者需求,消费者喜好和国内市场的消费习惯进行调整和改造。 受国际流行病的影响,一些外国客户取消或推迟了订单。在这种情况下,为了确保外贸企业的正常运转,各地都在帮助企业将原先出口海外的商品转移到国内消费市场。 “今年的政府工作报告还提议支持出口产品向国内销售的转移,这为外贸公司更快更好地出口到国内销售提供了动力。”全国人大代表,福建师范大学经济学院院长黄茂兴告诉《工人日报》。说。 扩大外贸公司的国内销售份额 商务部对外贸易研究所所长梁明告诉记者,尽管我国在抗击流行病上取得了阶段性胜利,公司基本恢复生产和生产,但流行病已使外国公司暂停生产和生产,外国客户已取消或推迟订单。我国外贸企业的主要困难已经从早期的经营不足转变为国外订单不足。 “通过建立电子商务平台,展览平台,促销平台和促进出口产品的国内品牌,我国外贸公司的国内销售份额正在逐步扩大,成为外贸公司解决暂时性流动性问题的重要手段。 。”梁明说。 黄茂兴代表对记者说,在调查中,他了解到,针对外贸公司国外订单的短期回升,国家有关部门专门研究并提出了有关出口内销的政策,以帮助企业克服困难。 。许多政府和电子商务平台也已合作,通过“出口转内销”帮助外贸公司寻求自助和发展。

3 25 7月1日,宁波市政府与拼多多签署战略合作协议,共同开展“宁波有品·永沟永兴”系列活动。双方专注于外贸公司的数字营销和智能生产,以帮助公司开拓国内市场并重返快速发展轨道。明年,预计从外贸到内需的市场订单将超过 200 亿元。在今年的上海“第五个五年购物节”期间,Ai Stock等平台推出了 + 云沟深成的外贸产品依靠快速进入绿色通道等措施出口到国内销售区。 5 天就接入 30 家外贸企业。

全国人大代表,Put田市市长李建辉也表示,Put田鞋业高度以出口为导向,出口约占 70% 。随着海外流行病的蔓延,公司面临着“没有订单,库存过多”,“无法下达订单,不敢接新订单”等困难。对此,Put田将竭尽全力帮助企业扩大国内市场。

出口到国内企业必须适应国内市场 全国人大代表,沧州黄花港矿石港务有限公司办公室主任邵立民认为,外贸公司长期以来一直专注于海外市场,有些品牌可能在国内没有很高的知名度。这是出口到国内销售时必须面对的。 黄茂兴代表认为,将出口转为内销是一个好主意,但这并不意味着外贸公司直接将出口货物卖给国内消费者。外贸企业的出口产品符合相应的国际标准,具有较高的竞争优势。但是现在转向国内销售,有必要进行市场开发,建立营销渠道,建立品牌。这就要求企业适应国内市场。 “外贸公司一方面可以通过电子商务平台帮助销售,并积极利用电子商务和在线销售等新的商业模式和模型。另一方面,它们必须根据消费者的需求,消费者的需求进行调整和调整。国内市场的喜好和消费习惯。”黄茂兴副局长说。 “目前外贸企业的转型需要政府与企业共同努力。从政府层面看,应该以市场为导向,以支持和服务为宗旨,并在财政支持下适时调整和完善相关政策措施。 ,品牌建设,渠道建设和信用环境改善和增加对外贸公司的援助,并努力解决出口到国内销售过程中的突出问题。”全国人大代表,晨光生物技术集团有限公司董事长卢庆国表示,对于外贸公司,坚持不懈地努力,做好自己的事,树立自己的优势。 两条腿走路

黄茂兴代表认为:“将出口转为国内销售不是权宜之计。 14 这是一个拥有1亿人口的庞大的消费市场,对任何公司来说都是一个巨大的蛋糕。如果一家外贸公司可以两条腿走路,既有国际市场,又有深厚的国内市场,那么它将拥有更广阔的市场空间,并增强了公司抵抗风险的能力。 ”

“即使没有流行病,出口到国内销售仍然是许多外贸公司增强实力的一种方式。尽管内部和外部之间存在差异,但在任何市场上都将欢迎公司的高质量产品和服务。过去,外贸公司比较熟悉国际市场规则,现在我们需要加深对国内市场的了解,这将削弱公司的开放市场能力,增强其多元化的管理能力。还将鼓励公司审查并调整自己的发展和经营理念。”黄茂兴代表说,他认为以前不可能做坏事,现在我们必须研究如何做得好,因此外贸公司将更加灵活。

数据最有说服力。 5 18 商务部部长钟山在国务院新闻办公室的新闻发布会上说,大多数外贸公司过去都是单独进行出口的,但是现在出口受到限制,政府也支持它们转向国内销售。数据显示 4 5月,出口公司的国内销售增加 17% 这表明高质量的外贸产品也受到国内消费者的欢迎。

信息来源:工人日报

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