1. 首页
  2. 最新发布

创业卖衣服有哪些好的衣服货源渠道服装外贸转内销怎么做?销货选择

外贸服装怎样做线上

许多小伙伴创业都在衣食住行开始动手,不少人会想要卖衣服,卖衣服首先要先搞定货源;要找质量好的货源实在不难,首先看看你自己的需求,你是要做电商还是线下实体店,是想要线上订货邮寄到店货代发还是自己到各大服装专业市场拿货销售。实在不管是线上电商销售还是线下实体店销售,都可网上订货货自己现场采购,重要是看个人实际环境。

简单说说线上取货和线下采购的方法,首先是线上取货,线上取货常见的重要是通过阿里巴巴、衣联网、一件代发这三种,那线下取货的话,就是到各大服装市场现场选版采购。

一、常见的线上取货渠道的优缺点分析

1、阿里巴巴1688

在1688上,男装、女装、童装、运动装等各种衣饰包罗万象,就服装方面,可以说只要是想要的,1688都能满意。

长处:衣服货源种类丰富多样、数万个批发商供货,拿货选择性多。国内有能力的服装工场在1688上都有批发店面,假如想要大量销售还能直接在上面联系到服装工场,只要够量就可下单生产销售

缺点:1688作为中国现在最大的线上批发平台,上面商家的产品格量良莠不齐,对起步创业的人来说把握度比较低,拿货一旦拿到质量不好的产品,坏了自己的商誉,对刚起步卖衣服的人来说,商品格量有问题无疑是致命的。

网址: https://www.1688.com/?spm=a2609.11209760.0.d5.44292de1Y1ZPUK

2、衣联网

衣联网跟1688不一样的是,这是个专门做服装批发的网站,内里汇聚的货源大多是广州十三行、广州白马、广州红棉、广州火车站、杭州四序清、苏州常熟、深圳南油、浙江等专业市场的。

长处:专门服装批发网站,商品与各地专业市场衣饰上新同步、款式紧跟市场需求、同样是上万个服装批发供给商在线提供货源,可选性高

缺点:与1688网站一样,商家众多,新手拿货花多眼杂,商家刷单买家秀轻易蒙混过关,线上网站拿货产品格量良莠不齐,保障性较低,出现质量问题,对刚起步卖衣服的人来说风险过高

网址: https://list.eelly.com/

3、服装专业市场档口、工作室代发

离开说说服装专业市场档口代发和市场内里代发工作室的优缺点

(1)市场档口代发

长处:比起工作室代发,档口代发每件衣服的价格会低5-10元,进货本钱低,利润空间大

缺点:就我在的苏州常熟服装外贸村看到的档口代发而言,一样平常买卖好、销量大的档口对一件代发是不怎么重视的,由于这些跑量的档口,天天实在都有固定的货源出单,就走固定单的工作量都负荷不来了,量少的代发利润低,固然也就不那么热衷,这样一来,你下单给档口的单,就很大大概会出现出单滞后、发货慢、客服反馈速率也跟不上;再来就是一些买卖比较差、逐日销量不高的档口对一件代发这一块还是会比较重视、对出单发货以及客服反馈的服务都市比较好,但为什么这类档口本身的销量不高,是不是质量或其他问题导致,就值得深思了

(2)工作室代发

长处:比起档口代发或网站拿货,工作室代发的质量更有保障,为什么?一样平常服装市场内里做一件代发的工作室,都是2-5个人或兄弟、小伙伴、情侣、小伉俪来创业的,这个创业群体跟你刚起步卖衣服一样,最看重自己的信誉度,创业阶段岂论是服装的质量还是对客户的反馈服务都非常上心,他们在专业市场拿货代发,直接看到服装的质量,说句不好听的,有些衣服在市场很多档口都有,这家质量不好就去另一家质量好的,对代发工作室没有任何影响,至于价格,在常熟外贸村这边的市场价格基本都是透明的,每家都差不多。另有一个好处就是他们会有做好图片、文字给到客户,这些对开始创业卖衣服的人会有帮助

缺点:工作室代发比档口拿货价格会高5圆/件

网址:没有, 但这类市场档口或工作室找起来比较轻易,在知乎、贴吧、百度、搜狗等网站就能找到

线上拿货的优缺点分析下来,相信大家对怎样线上选货已经有了肯定的理解。那接下来就介绍3个国内大型的服装批发市场的起源地。

二、国内大型知名服装市场起源地

1、广州

广州服装市场在华南地域以致全国地域的地位我就不多吹捧了,简单介绍5个比较大型且款式会合的专业市场吧

(1)广州白马服装商圈

周边另有天马、世贸等服装大厦,白马一带重要是女装居多,中档价格质量的服装居多

地点:广州市越秀区站南路

(2)广州金宝服装城

站西金宝一带,金都、金顺等几个服装城都在那一片,周边几个服装大厦的地下商城也有许多店面,女装、奢侈品原单、男装,站西一带都能找到;档次涵盖低中高。

地点:越秀区站西路57号

(3)广州红棉服装城

红棉重要是外贸原单的店面居多,价格相对较高,档次也相对高

地点:广州市越秀区环市西路184号

(4)广州十三行服装城

十三行除了中国大厦、红変㑀呢大厦等另有十三行路的一些街铺都是拿货点,重要是女装居多,衣饰一样平常都是中低端的。

地点:广东省广州市荔湾区十三行路与豆栏上街交织口南50米

(5)广州沙河服装批发城

沙河算是这几年广州发展的比较快的一个专业服装批发市场,这边不管是男装、女装、童装、还是牛仔、箱包都是包罗万象的。档次跨度也很大

地点:广州市天河区濂泉路40号

广州的服装专业市场固然不止这5个,另有广州火车站、一德路等地方,只是不算大型且不会合,就不逐一介绍了。

广州服装专业市场最火热是早上6-11点左右,拿货的人破晓从天南地北出发,我是广东人曾经在故乡开过线下实体店,天天破晓4点便从家里出发到各个市场拿货,由于广州禁摩,以是只能拖动手拉车挤公交地铁去拿货,每次拿完都没了半条性命去了。

2、浙江

同时沿海省份的浙江省,也是国内服装批发市场著名的重要起源地,浙江的服装市场重要会合在杭州,这里也简单介绍5个有分量的服装市场吧。

杭州四序青服装市场

杭州四序青服装市场,是中国最具影响力的服装一级批发与流畅市场之一,早在1989年就开办了,在杭州提及四序青,不会单说是某个服装城而是一整个四序青服装商圈的意思了,四序青服装商圈内比较著名的是:意法衣饰城、苏杭首站女装市场、老市场、九天国际、四序星座、新杭派、保太和、之江女装、一号基地、四序钱塘、置地国际、好四序箱包城、滨江女装市场等等

地点:杭海路29-59号(老杭派对面)

3、江苏

最后一个是江苏省,做服装做得比较好地方的是常熟市、常州市、无锡市三个都市;常州和无锡都比较多是服装厂家,但做批发市场做的比较好的是常熟;常熟的服装批发重要会合在招商路一带,跟广州杭州比起来,有一个优势就是,服装市场高度会合在招商路一片,这边有天虹服装城、宝利广场等数十个服装城,不得不提一下常熟服装外贸村,村落不大,但却有几千个档口,重要是做潮牌、原创品牌的。

恰好我也在这一片做潮牌衣饰,说下我作为广东人为什么要跑几千公里过来常熟这个不算发达的都市吧,并且这边创业的有许多广东人。我想大概就真的是由于这边服装会合,方便拿货(可以骑个三轮车或电动车满城跑)、价格透明,前面说到我在广东也开过实体店,拿货早起拖动手拉车满城跑累死累活不说,广州各大服装城的批发价不像常熟这边透明,常熟的价格基本都是发几多就是几多,基本不存在议价或看人给价的征象。

地点:常熟服装城、常熟服装外贸村招商路一带

假如想要线下取货要到常熟要么广州专业市场观察的话,私我可以给你们一些提议和建议方便观察的交通方法和留宿哦

2020年最惨的就是外贸了,在疫情的隆冬之下,先是国内企业无法复工复产,担心无法交付国外的订单,接着又是国外疫情发作,订单也没了!至今国外有些国度的疫情依然很严酷,外贸要熬过本年势须要发展内销!

外贸转内销怎么做?

1、准确明白外贸和内销的区别

万万不要错误的以为只要把出口的货品往国内的市场投放就是外贸转内销了!可不是这样简单的,外贸和内销完全不是一套逻辑:

从品控上来说,做外贸交出一批货给客户,就算订单完成,没有售后的挂念。但做内销自己卖货,面对C端客户就要保证售后,保证品控。

从生产线上来说,做外贸是批量生产,几条线都生产同一个产品。电商内销订单小,品种多,对产线安排和机动调整要求更高。

从产品研发来说,做外贸有许多固定款式,新品研发周期较长。做内销则需要时候关注市场喜欢,进步产品更新频率,制造爆款。

从市场体量来说,做外贸面对环球客户,中国作为“全球工场”有奇特的优势。内销市场聚焦国内,同时涌入大量外贸企业,另有多大空间也是一个问题。

内销与外贸市场的思路方法不一样,照搬外贸那一套是肯定行不通的,想要转内销需要随机应变,调整策略。

2、外贸转内销可选择的渠道

实在外贸行业的人应该都知道,外贸转内销并不是在疫情下的特定时间才提出的,而是在很早就有这个话题,疫情只是加速了这个模式的到来!

1.电商平台

从前参展,会有老外拿着现金拍到桌子上,就地定产品。如今就算是参展,也会货比三家,即便有了很高意向,还是需要常期的沟通。同样的精神投入面对C端客户,会有更高的转化率。

外贸单焦点在生产和品格,而C2M链条更长,要联合市场、销售和库存来改进生产方案。做电商需要入住平台,装修店面,上传产品,宣传推广,进步排名。无论是内部孵化电商团队还是外包出去,都需要一支交流本领强,工作时间机动,调整反响敏捷的步队。

前期可以把取消的国外订单剪标内销[条件是没有版权问题],更重要的是根据市场需求选择合适的爆款产品。疫情期间,许多店面以疫期相关产品为爆款(防疫产品、!宠物用品、健身用品、母婴用品等),动员了其他产品的销量。

但也要意识到,网店不是你想开,就能开的起来的,如今重新进入一个成熟的体系,需要很长一段时间试错。

2.直播带货

如今最火的直播电商,也是外贸工场存货变现的一个途径,疫情让制造业工场加速进入新零售年代。

找定位相同的网红直播带货,配合通过订阅号&微商城创建会员制度,推出线上会员专场,微信秒杀活动,小程序分销砍价等情势,进步销售转化率。

大企业自然有资本找到人才快速上手,作为眼下最热门的销售渠道,中小企业也有时机异军突起,拔得头筹。

无论你处于哪个行业,总有人想进来,有人想出去,有人进退维谷。实在,赢利的都在冒死积极,干不好的人才满全球喊不可了。诉苦没故意义,只有对峙下来的人才能看到转机。

危急也意味着机会!祝大家2020挺过难关! 返回搜狐,察看更多

服装是跨境电商的平台上销量和需求非常巨大的一个类目,不管是哪个 跨境电商 平台,服装类的产品销量基本上都是排名前几。并且 服装类产品 ,种类丰富多样、流量客户更多,同时这一种别的产品竞争也更猛烈,卖家碰面对更多的友商。以是,尽管市场大,但在跨境电商平台想要做好衣饰类产品也并不轻易。以是,在想好要做之前,肯定要制订一个系统的运营筹谋方案,本文就服装类 跨境电商运营 筹谋给大家提供一些思绪。

新闻图

需要卖家留意的是:

第一、 跨境电商平台 的竞争太猛烈。由于服装在那个 跨境电商 平台都是个大类目,虽然需求量高,但经营的平台卖家也是相当多,卖家的竞争压力更大。

第二、许多传统线下品牌价格和质量都比电商的要好许多。跨境电商市场上的潮牌、卫衣!、休闲衣饰系列看起来市场非常大,使用嘻歡的群体也比较广泛,但是销售环境却不好,这是由于一些实体店的服装价格会更低,并且买家会实地去看衣服适不合适,会看到更多产品细节,某种程度上线下产品更受顾客欢迎和信任。

那么服装类跨境电商要怎样进行线上运营筹谋呢?

想要做好衣服类的 跨境电商 ,最重要的是选好合适的服装款式和面料。服装款式是经营 跨境电商 平台店面服装的魂魄,由于服装款式是吸引买家购置产品的第一要素,由于有了买家嘻歡这款服装款式才会有进一步的消耗。那衣服的面料则是稳定潜在客人!和打造店面口碑的一个要素,对于西欧国度的人来说,服装的面料是她们购置衣饰非常看重的要素。以是款式与面料相互联合才能有更大的发展。

其次,卖家肯定要做好客户的购物体验。比方对卖家对产品设置的物流服务是免费退换货,卖家就先要确定好物流服务公司。 跨境 在线上购置商品时无法看到产品更多的实物细节,假如卖家优先在店面中设置了退换货服务,买家的选择性会更有信心;同时,优质的物流服务会给买家有更好的购物体验。

以上就是关于服装类 跨境 电商的一些运营方案,卖家在运营前肯定要做好自己店面的定位,盼望大家都能买卖茂盛。

本文网址: http://www.acmqq.com/view/2020819132738_329_2820239095/home