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如何用领英一天开发五个精准客户(一)谈谈外贸人怎么LinkedIn去

这是第一次在外贸圈中分享,将来会发布更多有关外贸的内容,希望对大家有用! 众所周知,流量是所有业务的本质,而搜索流量(google),社交流量 (facebook) 、购物平台的流量 ( 亚马逊,以及一些论坛,博客和联盟是主要的访问入口。并作为社交流量专业人士最专业的社交平台 LinkedIn,其全球会员人数已超过5亿, 它包含最真实的客户信息。过去,开发客户主要用于查找公司主要负责人的联系信息。 linkedin 在被同伴反复开发之后,我们现在如何才能充分利用它? linkedin 开发和客户?在接下来的几篇文章中,我将与您分享 linkedin 的一套打法。 首先,每个人都必须了解linkedin提出的想法
获得公司名称后,您的第一反应就是搜索公司的采购, CEO 或其他负责人,然后找到该公司采购负责人的联系信息,给他发送电子邮件,然后等待他有信心地答复?那么结果呢?没消息! !
您的方向是正确的,但您又少了一步!您是否分析过该公司作为进口商的性质?批发商?经销商还是零售商?他们根本不导入它。无论您寄出多少发展书,都将是有用的! ! !因此,不要问:“我的开发信函不够好吗?标题不够吸引人吗?我怎么能写出与杜蕾斯的文案写作一样出色的开发信函? ! “方向比努力更大!! 因此,当您努力为目标客户找到公司或网站时,该怎么办?
这是最大化linkedin效果的方法,并且绝对可以利用效果(专业测试!) 那么,为什么我要在图片中强调再营销? (此处的再营销含义与广告中的再营销含义不同) 你们是否遇到: Linkedin不知道将谁添加为朋友。 直接搜索关键字以添加朋友(不是说它没有用,但是有效吗?) 无论LinkedIn上发布了多少更新,都没有客户积极上门。 如果您向朋友发送消息,您基本上不会回复您,或者如果您回复,您基本上不会对您的产品感兴趣。 …… 这样一来,再营销活动将对您有很大帮助! 因此,现在让我们澄清一下想法:

当您获得目标客户的公司或官方网站时,必须首先确认公司的性质。是制造商,批发商还是分销商?无论是否进口产品,我们都会在此基础上对负责长期跟进的主要客户的联系信息进行更深入的探索。

在澄清了这些想法之后,我们将正式开始进一步的运营-对公司性质的判断。

制造商:例如印度,越南,南美和其他国家/地区,制造某些产品时,还需要从中国进口零件和原材料

进口商:类似于家乐福,沃尔玛,百思买等公司(他们通常喜欢参加展览)

批发商:一些外国从主要进口商那里购买商品,有些从中国进口。

分销商:通常从批发商那里获取商品,就像大型批发商和小型批发商一样。

代理商:担任中国某公司的产品代理商。通常,技术含量不高且规模较大的公司会寻找国外客户作为代理商

零售商:类似于一些国内百货商店,小型连锁店,小型商店等。

大多数零售商,经销商,分销商不进口

以下是几种更常用的方法:

1:通过公司官方网站的“关于我们”页面

二:通过公司页面的linkedin

三:通过Facebook公司页面的关于我们页面

基本上,通过了解这些要点,我们可以大致确定目标客户公司的性质。

1:通过公司官方网站的“关于我们”页面

让我们以NWE BRANDS INC为例:

搜索NWE BRANDS INC,您可以找到公司的官方网站,linkedin,Facebook页面(某些公司可能没有三家,但大多数公司会其中之一)

我们进入官网页面:

通过“关于我们”页面,您可以浏览该公司的基本介绍:该公司是无线设备制造商,并且与国外工厂有着长期合作,主要是为一些顶级零售商提供产品,然后在其网站上购物。查看是否还有其他有价值的信息。

如果您想了解更多关于公司的信息,我们也可以在其社交网络上找到它(通常官方网站上会包含该公司的社交网络链接)

二:通过公司页面的linkedin

您可以看到,这是该公司的Linkedin公司页面提供给我们的信息。公司是供应商,主要是做

Wireless Accessory and Merchandising Solutions ,然后在介绍的基础上大致了解公司的一些情况。

三:通过Facebook公司页面的关于我们页面

公司的“关于我们”页面上也有公司的介绍,并且在帖子页面上,您可以查看他的帖子内容,以进一步确定他们的产品是否与您的公司有关。

根据这三种方法,您大概可以猜出公司的基本情况,

无线设备和手机配件的制造商将从国外进口,主要客户是分销商和一些顶级零售商。

了解目标公司的基本情况后,我们可以开始查找目标公司主要负责人的联系信息。

查找客户联系信息的一般步骤如下:

1:找人:找到公司主要负责人,负责人的作用:购置“ CEO,总裁”营销,销售人员

2:查找电子邮件:查找负责人的联系信息。电子邮件,电话。

3:猜测邮箱:经过一系列操作后,在找不到主要联系人的联系信息后,可以尝试猜测邮箱

4:验证电子邮件:验证电子邮件是否确实存在

通过这四个步骤,您基本上可以找到目标客户的主要负责人的联系信息。

我今天在这里写。下一篇文章将分享上述四个步骤和海关数据,以及社交媒体精确营销方法和操作步骤。

您可以按照微信公众号:liqingwaimao来获取有关平台操作和客户开发方法的更多信息,同时,您还可以获取一整套Google开发客户视频资源! ! !快点注意

领英找外贸客户效果如何

在社交媒体飞速发展的时代,越来越多的外贸人士开始使用LinkedIn来积极发展客户。
LinkedIn是一个海外社交平台,可以在不打破墙的情况下自由使用 3亿 多职场精英。 以上成员大多数是各行各业的人士,包括CEO,BOSS,工程,采购等,尤其适合照明,通讯,轻工,化工,零售等发展客户,加工制造也非常适合。 但是,如何正确使用LinkedIn来获取丰富的客户资源以及稳定有效的查询呢? 下载LinkedIn后,我们首先需要注册一个帐户。由于我们选择将其用作扩展开发的渠道,因此必须将其包含在我们的帐户包中 专业化、商务化 个人经验,教育经历,个人成就等,您必须尽一切努力来填写细节。当然,您也可以适当地“夸张”,并且可以认为它可以适当地包装自己。该职位不需要写为销售人员,也可以打包到产品经理等中。您需要注意以下几点: 注册LinkedIn帐户时,最好不要使用公司电子邮件。 不要在您的LinkedIn名称中使用公司或产品名称。 请勿将公司或产品图片用于您的LinkedIn个人资料图片。 为您的LinkedIn帐户设置隐私保护设置,以避免被竞争对手和无关人员作为攻击目标。 注册后,有些人开始寻找目标客户以建立连接。这是不可行的,因为我们发现对于新注册的帐户,有许多迹象表明无法添加LinkedIn成员。 18573199-bf1d6250d24e1759.png 实际上,这并不是因为他们是LinkedIn的付费会员。主要原因是您之间没有交集,包括普通或间接的朋友和组,因此无法添加它们。 这时,您需要做的是添加一些您可以添加的朋友和组,以便在一级,二级和三级连接后您的社交网络会更大。逐渐扩大。 一开始添加朋友时要注意两点,一是 每天不超过30-50 ,这取决于您的邀请情况。如果好,它将更多,而如果坏,它将减少。在邀请消息上进行更多工作。此时,请花点时间,以便稍后运行。 第二个是永远不要添加所有人, 一定要在早期阶段注意朋友的素质 ,这决定了LinkedIn对您的专业地位,也决定了将来推荐给您的联系人的相关性。 建立帐户后,下一步就是完善帐户。通过发表文章或新闻,我们将成为有血有肉的人。这要求我们对LinkedIn的功能有详细的了解。 一些朋友认为LinkedIn像Qzone一样存在。实际上,它的功能要强大得多,类似于 公众账号+微博+时刻 ,您可以发布较长的文章,可以发布诸如微博之类的主题,还可以设置仅可以看到像朋友圈一样可见的人,现在还可以发送视频,这非常方便。
每天需要做的是更新新闻和高质量的文章。这是许多人一直在做的事情。绝对有必要更新公司的品牌形象和产品。
但我建议,动态不应该只与公司和产品的营销有关。您还需要带一些自己旅行或学习的照片,以及一些参加某项运动或活动的看法/照片,这些看法/一些照片应显示出自己的积极情绪。 所有准备工作准备就绪后,您就可以开始寻找我们的客户。这是发展客户的几种方法。 A、请求引荐。 让您现有的联系人之一向您推荐一个新网络,以便网络扩展快速友好。在LinkedIn的免费版本中,您有5个免费推荐请求。如果浏览联系人的联系人,则可以邀请他们成为您的联系人。当然,只有在您认识那个人的情况下才这样做。您还可以让人们发送自己的信息,并将您介绍给他们的网络。

另外, 您也可以下载我们的 图灵搜 软件, 该软件具有内置的免费LinkedIn组控制工具,该工具可以设置朋友查询条件以自动批量添加准确的LinkedIn朋友。

QQ截图20190910095405.png 如此高效的LinkedIn组控制工具可帮助您进行LinkedIn营销,并且组中的朋友已经赞扬了该工具!
QQ截图20190910094222.png
B.加入并参加LinkedIn组。 您可以发起或参与讨论以增加您的曝光率,可以使用网上论坛发布信息并与客户交流,并在本地论坛进行活动时通知您。 Linkedin允许组成员发布无限数量的帖子。您可以使用它来推广组中的产品。 注意:发布时应保留您的电子邮件地址或其他联系信息,以方便联系。 C.考虑开设一个LinkedIn高级销售帐户(高级销售帐户)。 D.通过网站上的信件联系另一方。站信是从LinkedIn发送的信。 1.您只能在LinkedIn上发送有限数量的电台信。车站信收费。 LinkedIn偏向于亲自向主管发送商务信函(VITO信函)的销售模式,而不是匿名电话销售(微笑和拨号)模式。 。 2.如果您在信函中添加一些信息以解释您与另一方的个人关系,则将极大地帮助销售成功。 以上是编辑器编译的使用LinkedIn的提示。使用起来并不难,但是坚持下去更重要。这就像建立自己的朋友圈。 长期积累 流程不错,但生意很好,您个人的LinkedIn是 超级有粘性的IP ,甚至会有顾客走上门〜

与Facebook相比,LinkedIn更为专业。您想找到的知名公司基本上都在LinkedIn上拥有个人帐户或公司页面。那么,对于一些不太知名的公司或个人,您可以找到它们吗?

许多初次撤消LinkedIn的人不了解使用LinkedIn平台的规则。它们通常会莫名其妙地导致LinkedIn帐户被阻止,LinkedIn无法添加朋友,LinkedIn搜索受到限制以及LinkedIn无法检查目标客户信息等。

这样一来可以 帮助我们避免触及LinkedIn的许多规则红线,同时提高利用率和LinkedIn利用率的深度 ,因为LinkedIn Assistant还包含以下功能:一键式精确搜索客户;一键批量添加好友;一键批量发送消息;一键提取客户邮箱;一键好友组管理;一键式社交喜欢互动等功能。

二. 分析客户

有时,面对询问客户和展览客户,我们不知道他们的背景,也无法通过Google找到很多有用的信息。 然后尝试LinkedIn。这是许多外贸销售员喜欢使用的LinkedIn功能之一。

通过公司或人员的姓名,您可以阐明人员的基本信息,简历,兴趣爱好等,还可以了解其上下游关系。您还可以通过“公司页面信息”了解公司的基本情况和各个部门的决策者,以便 一个很好的解决方案,可以满足我们对客户的看法。

当我们通过Google和其他方法获得潜在客户时,我们通常对他们一无所知。 LinkedIn可以帮助我们快速找到关键的购买决策者,并提供有关他的一些基本信息。通过分析,我们可以了解此密钥。决策者的特点,从而迅速赢得了这个客户。

使用LinkedIn进行客户分析非常快速,高效且相对完整 ,可以很清楚地了解公司或您想认识的人的信息。与在Google上发现的分散信息相比,LinkedIn可以一步显示其公司页面和个人资料。在关注或成为其连接之后,它可以首次掌握客户公司和个人的动态。

三. 自我营销

无论是国内业务还是跨国业务,我们始终与人打交道,如何获得客户的信任,专业形象,自信的表现,对行业产品的了解,这些 所有这些都可以通过LinkedIn个人资料,深入的文章,共享更新,公司页面等反映出来。

4.破冰和客户维护

回到社交平台的核心,任何社交平台都永远不会认识知识,然后理解关注并提供帮助,最后顺理成章地开展业务。 通常不确定传统方法(例如电子邮件和电话)的客户尝试在LinkedIn上建立连接,成为Connection或Sweet Message来打破僵局。

包括批量邀请添加好友和批量发送给好友的消息 ,消息的内容不仅限于产品销售和业务消息,还包括一些节日问候。在发送消息时,我们 确保事先对LinkedIn朋友进行分类和分组,并且在发送消息时可以插入称呼变量,它将自动添加客户的姓名。这些可以借助LinkedIn Assistant高效地完成。

五. 学习与提高

LinkedIn引领着英里数高的人们的聚会。在这里,我们可以像这样学习和改进:

01.关注行业领导者或行业内知名公司

在关注之后,只要这些公司在其个人页面或公司主页上共享动态,我们就可以在我们的信息流中立即看到这些信息。

02.加入相应的组

群组聚集了大量具有相同专业或兴趣的人,与Facebook群组相比,LinkedIn的群组共享更多的业务讨论或信息。

03.通过有价值的内容

例如,您需要了解您的行业的最新知识或深入共享。除Google Albert等外,您可以通过在LinkedIn的搜索框中输入产品或行业关键字来找到许多相关信息。更新,文章,我们可以选择根据内容的质量相关性或发布的时间顺序来安排内容。

05.通过LinkedIn智能推送相关内容

例如,当我们注册时,我们将选择一个行业(Industry),LinkedIn会智能地向您推送一些与此行业相关的信息。如果我们使用LinkedIn的付费Sales Navigator程序,该系统还将允许我们填写您感兴趣的主题,以便相应地向您推送。

以上所有,让我们学习了解行业趋势,产品信息,国外市场等。如此简单!

总结一下, LinkedIn LinkedIn可以帮助我们找到客户,分析客户,跟进客户,维护客户并提高技能,那么您在犹豫什么呢?

我正在使用LinkedIn Assistant来简单有效地开发LinkedIn平台客户。我每天可以轻松获得300个目标客户和15个有效查询,因此我可以进行最新的外贸业务! 返回搜狐,查看更多

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