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浙江外贸企业接招迎考:退单不断出口转内销上半年宁波3861家外贸型企业进行国内商标注册申请

浙江宁波外贸做什么产品

本报记者刘松辉,郭阳辰来自上海的报道

来自温州的39岁的侨胞周昭满(Zhao Zhaoman)不会以为自己会在海外度过“特殊”时期。

“商店和娱乐场所关闭,办公大楼关闭。对于不必要的活动,公共场所的人群不得超过50人。”周兆满是墨西哥中国青年联合会主席,也是当前海外流行病的见证人之一。

4月1日,他向《中国商业新闻》的记者介绍说,首都墨西哥城已采取了相应的防疫措施,而且工厂的大多数企业主也被隔离在家中。由于运输中断,汇率下降以及利润严重减少,企业主不得不取消来自中国的外贸订单。

在全球流行的影响下,取消墨西哥订单只是浙江外贸行业变化的缩影。在最近接受本报记者采访的众多浙江外贸公司中,大多数人表示,与原客户的互动最近已大大减少,来自欧洲国家(如德国,西班牙和意大利)的订单已停滞。在4月底之前,最有可能取消来自美国的所有订单。

海外退单

突如其来的海外流行病已使地球另一端的墨西哥陷入暂时性的停顿。

在墨西哥城经营了5年的周兆满,是“浙江制造”的上游买家之一。今年1月,他从浙江的一家工厂购买了商品,然后从宁波港开始。旅途进行得很顺利。尽管当时新的冠状肺炎疫情刚刚在中国出现,但欧洲,南美和北美仍然和平。

“只要交付到岸上,当另一所房屋缺货时,也许我们就可以形成一个独特的市场!”当时周兆满充满信心。

但是,有关流行病传播的消息来了。自3月中旬以来,由于首次发生新的冠状肺炎死亡,墨西哥公共场所的人流量逐渐减少,沿街的商店已关闭,有些人被迫留在家中。

按照惯例,每年的4月,周兆满工作的服装行业的许多公司开始从中国预订下半年的商品,不包括材料选择,生产和运输的时间,最后可以参加八月份的商品展览。但是现在,我周围的许多公司都处于观望状态,不敢下更多的订单。 “没有人知道流行病何时结束,没有人敢下结论。”周兆满说。

据初步统计,自疫情爆发以来,周兆满的企业已陆续停产40-50百万元的商品订单。根据去年3月的1000万元销售业绩,现在仅达到300万元以上的水平,营业额下降了近70%。

“自4月1日起,我周围的几乎所有企业都被关闭了,”周兆满说。墨西哥的大多数当地企业主已被隔离在家里,生产暂时停滞不前。

周兆满已经商谈了约650万元的订单。刚刚商定了工厂,样品和报价。当他要购买时,他发现这种流行病的传播使物流的各个方面都为时已晚。因此,他立即通知中国供应商暂停生产。

“毕竟,你不能让另一方完成生产,运输不能来,最终会产生回报。”周兆满直言不讳地说,航空飞行迅速减少,物流运输是外国公司退货的重要原因。 “企业正在排队等待物流公司。交货时,价格已经急剧上涨,至少上涨了15%以上。”

汇率的变化也使许多墨西哥买家望而却步。

根据中央电视台新闻,3月30日,墨西哥当地时间,由于新的冠状肺炎疫情的影响,墨西哥比索对美元的汇率持续下跌。汇率中间价跌至24.72比索对1美元,下跌4.11%,并再次逼近25比索。市场心理学的底线。

“最初,100比索兑换了36元人民币,但现在只能兑换29.5元。比索购买力的下降直接影响了企业利润。”周兆满说:“当外贸业务利润下降20%时,许多公司只能躲开。墨西哥公司与中国的汽车零部件,灯具,服装,食品和农产品进行密切贸易。价格低廉,中国生产的商品受到墨西哥市场的欢迎。最近频繁发生的拒付是由于汇率下降造成的。利润下降的负面影响。”

企业断腕自救

墨西哥只是对外贸易影响的一个缩影,日益增加的对外贸易退款的传导效应正在显现。

3月19日,温州太阳神鞋业有限公司发出紧急通知,要求全体员工休假并鼓励他们自己找到路,这很快在在线平台上引起了广泛的讨论。

通知中指出,该流行病在美国高速爆发,客户订单继续被取消。该公司决定从3月18日停止所有招聘活动,并将于4月1日至5月30日关闭。后续操作将取决于订单状态。6本月开始工作。

据悉,阿波罗鞋业公司成立于1987年,主要从事皮鞋,塑料皮鞋和鞋袋的加工,所有产品远销欧美。 2018年,公司拥有员工1311人,总资产1.4亿元,总销售额3.55亿元。

“阿波罗鞋业大于我们公司,确实已经暂时关闭。”温州市一家中型制鞋公司董事长郭劲松(化名)告诉记者,他还面临着取消美国,西班牙和德国品牌的订单。在困境中,我们只能采取措施停止招聘以减少运营费用,同时允许要求请假的老员工继续请假并取消福利补贴。

“哪个老板愿意让他的公司放假?尴尬地说,强迫它太过分了。地方政府提供了许多支持,例如免除五种保险和一项住房基金。我希望公司能够稳定下来它的运作,但我的业务有20%出口到了美国。现在,美国客户已经通知说,四月份的所有订单可能都已停止,他们真的想哭得没泪。郭劲松说。

“毫无疑问,2020年对于外贸行业来说将是非常困难的一年。”温州一家汽车零部件制造商董事长鲁斌(化名)表示,与一个月前招聘不足的问题相比,浙江汽车零部件出口订单取消的问题更加致命。

在过去的六年中,陆斌的公司专注于汽车零部件的研发,设计,生产和销售。它有两个电子生产车间。该产品适用于奔驰,宝马,奥迪和其他欧美车型。 90%的产品出口到欧美。和世界其他地方。由于欧洲和美国的OEM关闭,3月份公司的销售下降了30%以上。

“如果美国订单在四月份继续短缺,则不排除通过裁员来减少公司的日常开支。”陆斌无奈地说。

自3月下旬以来,义乌皮革制品进出口商Yang Jiaye从未收到过新订单,大多数客户要求将交货期推迟两个月,以“等待疫情缓解”。在取消了超过500,000美元的订单后,他要求工厂的员工加班以赶上生产,希望在外国商人通知退款之前处理掉这些货物。

“巴西的一位客户破产了,现在他已承诺提供20万个包裹。至少有130万元的货物无法加工。” 3月30日,杨家业试图去巴西谈判订单问题,但是当他到达杭州和天津的机场时,他发现了,无法下车。

越来越多的国家关闭海关。据国外媒体报道,埃及,越南和哈萨克斯坦等国家已停止出口食品,而意大利,西班牙和德国等欧洲国家则采取了严格的边境管制措施。根据中国外交部和国家移民局的公告,从3月28日开始,暂时禁止持有有效中国签证和居留证的外国人入境。 “这意味着外国商人不能进来,我也不能出去,而且贸易链即将中断。”杨家业说。

如今,杨家业每天最痛苦的事情是睡前打开邮箱,担心收到退款或延迟发送电子邮件。 “现在,没有新消息就是最好的消息。一旦货物无法出售,所有先前的生产都将变成库存,所有预付款都将被押入。现在没有30%的保证金,我敢不接受订单。”他告诉记者,过去考虑到成本,选择了海运。 “现在,只要可以处理订单,所有空运都比把它砸在手里好。”

据浙江省统计局统计,1- 2月,浙江省进出口总值4015亿元,其中出口2819亿元,分别下降12.3%和17.6%。

转产、转内销

对外贸易的下降使浙江成为中国发展最快的省份之一。 2019年,浙江的GDP超过6万亿元人民币,接近荷兰,在世界GDP中排名第18位。

据海关统计,2019年浙江省外贸进出口总值首次突破3万亿元大关,达到3.08万亿元,占全国进出口总值的近十分之一。

为应对严峻而复杂的形势,例如外贸企业需求的短期急剧萎缩,大量订单的延迟或取消以及国际供应链中断的风险增加,2月12日,浙江省新型冠状病毒性肺炎防治领导小组发布了《关于进一步支持我们的意见》《省级外贸企业克服困难的若干意见》提出了财政,税收,信用保险,参保补贴等十项援助措施,提供法律援助,进口抗流行病材料和稳定职位,以帮助外贸企业“减少损失并保持市场。克服障碍”。

3月30日,浙江省“出口大市”宁波市就支持外贸公司克服困难,稳定订单扩大市场发表了若干意见。其中,提到增加对企业出口到国内销售的支持,并鼓励外贸企业出口到国内销售。

改善逐渐出现。宁波象山华盛塑料制品有限公司是一家外贸企业,主要生产折叠购物车和婴儿餐车。它拥有成熟的生产供应链,其产品远销欧洲,美洲,日本等国家。据该公司总经理鲍依依介绍,在流行期间,该公司转售到国内市场后,2月份的销售额达到了30万元,3月份达到了60万元。预计通过网上交易渠道,将突破4月份150万元的销售目标。刚刚成立且规模不大的电子商务部门现在已成为业绩逆转的主要部门。

“从国外销售转为国内销售的关键是产品样式必须与国内市场保持一致。随着国内消费的提升,消费者更喜欢更具成本效益的产品。公司必须改变最初的国外设计理念到国内。”快速变化的市场迫使它。只能进行更改。

除了改变销售渠道,浙江外贸公司还试图通过转换口罩等医疗防护材料来“自助”。

据温州当地媒体报道,截至3月27日,温州口罩生产企业133家(其中新改制的131家),日生产能力为2036.3万副口罩,实际日产量为1853.3万支(包括35.8万儿童)。每天戴口罩)。 ),其中53家公司已通过欧盟CE认证,18家公司已通过美国FDA认证。外国商人接连下订单,越来越多的保暖口罩销往海外。

根据商务部的说法,3月19日,商务部办公厅和财政部办公厅印发了《关于充分利用内外贸专项资金扶持外贸稳定的通知》。 《贸易和外国投资与促进消费》,提议彻底执行习近平总书记关于总体规划的建议。新型冠心病的流行病预防和控制以及对经济社会发展的重要指导精神,贯彻党中央,国务院的决定和部署,充分发挥中央政府内外贸资金的惠益,充分支持对外贸易和外资的稳定,加大对促进国内消费的支持,释放本地业务发展的巨大潜力和强劲动力

商务部外贸司一级检查员姜凡说,为使疫情对外贸公司的影响降到最低,商务部与各地,部门结合,大力介绍侧重于WTO规则允许的财政,税收,金融和出口信用担保使用的外贸政策支持外贸公司保护市场和订单,并指导他们防范风险。

浙江省商务厅还举办了云对接活动,以吸引外贸公司和电子商务平台公司进行在线对接。

4月1日,当记者与包依依联系时,她正开车去设计公司。等待着她,也许是美丽的蓝天。

在2020年,中国对外贸易界熟悉一个术语,即“出口转内销”。

在主要的对外贸易城市宁波​​,对国内销售的出口正由单一的火花发展为草原之火-

据有关部门不完全统计,自今年3月以来,宁波市“出口内销”外贸产品比重逐月上升。宁波市进出口额前40名企业中,大多数都建立了相应的国内销售团队。目前,该市已超过20%。出口商品在国内出售。

据市市场监督局统计,上半年,宁波共有外贸公司申请国内商标注册申请3861件,共17159件,同比增长17.3%。许多传统制造公司将其出口重塑为在线独立品牌进行国内销售,涉及商品。“在线社交网络服务”等商标的申请数量同比增长7.9%。

在国家倡导的“国内循环为主体,国内外双循环互助”的新发展格局下,出口转内销为宁波外贸转型开辟了新篇章。对于习惯于从事出口业务的外贸企业,此次“转移”取得了哪些积极成果?在“两条腿”行走的过程中,他们遇到了哪些困难和问题?接下来,宁波如何在出口转内销方面取得更好的成绩?日前,记者对此进行了调查和采访。

记者俞永均

出口转内销“翻身”新活力

北发集团原本以出口为导向,今年已与产业链中的500多家上下游合作企业合并,新升级了在线创作产品的国内销售平台“ Wenjiku”。 “经过市场调查,我们从12至30岁的年轻女性顾客的需求开始,并从顾客的角度选择了具有生活美感的产品。”北发集团董事长邱志明说。在图书馆里,每支笔,每支笔都经过精心挑选,并受到女性消费者的青睐。

今年前五个月,北发集团在国内的销售额增加了6亿元,供应链中每家公司的平均销售额达到了48万元。 “基于巨大的国内消费升级需求,我们对国内市场持坚定的乐观态度,下一步,我们将继续加快出口对内销的步伐。”邱志明说。

“在流行病的“黑天鹅”袭击下,全球商业和物流受到阻碍,外贸行业受到影响。宁波是一个典型的外向型城市,面临订单交付甚至取消的延迟,产品库存积压和资本链。供应链不可持续和其他问题。出口到国内销售不仅是外贸公司的反应,而且是积极的转型。”南京大学博士后研究员,宁波理工学院教授郭跃认为,由中国14亿人口组成的大规模内需市场正在孕育着巨大的市场。该公司的潜力和活力在出口到国内销售之前是有希望的。

记者在采访中获悉,三河厨具,悦力电器,康达美术等一批外贸型企业进行了内销转型,内外贸差距进一步缩小。

在6月举行的宁波出口商品向国内电子商务转移的促销活动中,浙江三河厨具有限公司的主要产品麦饭石锅几乎没货了。 “我们拥有16年的外贸OEM经验,我们在意大利和其他欧洲市场的市场份额超过50%。”该公司的现场直播主管方玉杰说,对于以前的OEM产品贴标签,具有相同规格和材料的产品将在国外市场上出售3次。以上价格。今年,三合厨具的麦饭石锅在拼多多上只有一个平台,实现了“ 100,000+”的销售额,国内销售额增长了100%以上。

一些相对较小的公司正在尝试开设在线商店和实时电子商务,希望获得国内市场的份额。宁波市政府也顺应潮流,并通过与拼多多等电子商务平台合作,促进了出口向国内销售的转移。根据拼多多的统计,近两个月来,该平台在宁波新注册了1.2万家门店,有望带动宁波企业和电子商务平台年销售额突破800亿元,实现外贸超200亿国内市场订单。元。

出口到国内的销售不仅可以帮助外贸公司克服当前的困难,而且可以丰富国内市场的供应,使国内市场的蛋糕越来越大。 “如果由于流行病而未售出的外国产品无法找到新市场,则可能会使外贸企业倒闭。”市商务局对外贸易管理司司长李旭军认为,对于外贸企业来说,目前出口转内销是当务之急。

蛋糕很诱人,需要解决的四个主要问题

尽管我国的国内市场容量巨大,潜力巨大,但竞争与出口市场一样激烈。外贸公司要获得国内市场份额并非易事。记者在采访中获悉,外贸产品向内销的出口主要面临四个主要问题。

首先,很难扩大销售渠道。外贸出口主要是基于订单的销售。转向内销后,外贸公司对市场准入,销售,结算等规定不熟悉,尤其是缺乏市场销售渠道,难以进入国内市场。 “线下商店和超市以及其他实体商店的入场费,运营和维护成本很高。除了租金和装修费外,他们通常收取商品价格的20%至30%作为份额。该公司的议价能力较弱位置。虽然在线商店是免费的,但是有很多项目,例如押金,商店服务费,软件使用费和促销活动费。”江夏智库高级职业经理人兼执行合伙人李欣说,国内市场与国外市场大不相同,企业结构的重点也不同。外贸公司必须认真考虑“出口转内销”的战略。

其次,很难推广国产品牌。出口公司只需要生产,加工和销售给主要客户,而国内销售则需要创建品牌并进行产品的全面营销。许多加工贸易公司都是OEM,并且没有自己的品牌,因此很难在短时间内转向国内销售。位于北仑区的波凌电器是许多外国中高端品牌烹饪机的OEM。经过20多年的发展,它现在具有从设计到研发的能力。为了加快抢占国内市场,该公司投资购买了一个名为“歌艺”的厨房电器品牌。今年1至6月,该公司的国内销售额超过1000万元人民币,但与出口额超过5亿元人民币相比,所占的份额太小了。 “国内销售不温不火,主要是因为该品牌的接受度不够高。”袁琦董事长说。

第三,很难转向生产线。出口到国内销售不是产品或市场的简单“移动”。由于国内外消费习惯和等级的差异,一些出口产品通常不直接在国内销售。对于电气产品,出口到欧美的产品和用于国内市场的产品在规格和标准方面存在差异,并且产品设计和制造的美观度也不同。因此,转移到国内销售后需要重新认证产品标准,并且需要重新构建产品线,这意味着新的投资。同时,国内销售的转移可能会面临法律风险。例如,某些外贸产品的设计,技术和样式属于外国客户,并且国内销售需要获得知识产权授权。

第四是资金周转困难。自疫情爆发以来,资金问题一直是困扰许多外贸公司的最大问题。一方面,由于流行病的影响,劳动力,物流和原材料的成本持续上升。另一方面,取消订单或延迟交货导致短期内公司收入急剧下降。一些现金流量不足,订单减少,抗风险能力薄弱的中小型和微型外贸企业正面临生存压力和挑战。对外贸易帐户的期限通常不超过3个月,而国内贸易帐户的期限通常为6到12个月。企业转移到国内市场后,资金周转压力增大。另外,国内市场的品牌推广,广告等也需要更多的投入。

好消息频传,四大途径转移到国内销售

目前,新的冠状肺炎流行病仍在世界范围内蔓延,海外市场的不确定性也在增加。中国对外贸易发展面临的风险和挑战是前所未有的。在这种情况下,州和地方政府发布了一系列政策和措施,以鼓励出口产品在国内销售。

6月9日,国务院常务会议决定,在鼓励企业进军国际市场的同时,还应支持适销对路的出口产品,以开拓国内市场。十三天后,国务院办公厅发布了《关于支持出口产品向内销转移的实施意见》,从三个方面提出了十项促进出口产品向内销转移的具体政策措施。

从宁波的角度来看,商务,经济,信息,海关等有关部门都出台了一系列扶持措施。宁波海关积极支持加工贸易出口转为内销,扩大内销集中征税范围和时限,取消内销征税联系方式。上半年,宁波海关新加工贸易企业52家,加工贸易商品内销总额50.69亿元。

专家认为,短期内支持出口产品在国内销售是一项紧急措施,可以帮助外贸公司解决内销问题,促进外贸基本稳定。从长远来看,支持出口产品向国内销售的转移,也是促进内外贸有效整合,充分利用国内外双周期,培育国际合作新优势的长久之路。和竞争。为了更好地做好“转”文章,宁波可以从以下几个方面努力:

首先,必须推进国内市场布局。江夏智库的品牌专家兼秘书长魏玉琪认为,作为中国的第五个对外贸易城市,宁波的对外贸易给城市留下了很多财富。例如,庞大的外贸人才团队为跨境电子商务和互联网营销的发展奠定了坚实的基础。人才基础;严格的智能制造促进了宁波专业人才库和制造流程的改善。

其次,我们需要两条腿走路进行在线和线下营销。政府部门应积极引进大型平台,组织内外贸公司联系,帮助外贸公司畅通线上线下销售渠道。鼓励公司开展数字营销,“按订单购买,按需生产”。

第三,要进一步扩大国内外产品“同一生产线,同一标准,同一质量”的实施范围,突破出口产品内销的标准壁垒。同时,鼓励外贸公司设计满足国内需求的出口产品,加强与出口到内销有关的法律援助,确保外贸公司出口到内销的法律合规性。

第四,要鼓励企业做大做强国产品牌。促进外贸公司与研发设计机构,大专院校和生产流通企业之间的交流与合作,加强自主品牌建设。通过在国际市场上使用大品牌生产的产品来提升自己的品牌,或直接收购国外高端品牌。鼓励外贸公司与国内市场的同行合作,通过商业联盟或资本运作迅速打开国内市场。

此外,有必要通过对外贸公司开放国内市场的补贴或减免办法来增加财政和税收支持,以帮助他们解决融资困难和融资过多的问题。

宁波中国新闻社,7月16日(实习记者李典)在这种流行病的威胁下,2020年主要的对外贸易城市浙江宁波曾是“亚历山大”。但是,随着一系列对策的实施,宁波的对外贸易已经逐渐恢复,逐渐恢复。

“今年上半年,宁波的外贸抵御了疫情的冲击,进出口基本恢复了2019年同期。”宁波海关统计分析处副局长高立峰说,17日,宁波海关举行了新闻发布会。

宁波外贸逆势增长的背后是新贸易形式的蓬勃发展。

“为应对这种流行病的挑战,我们公司主动通过海外直播进行了宣传并联系了新老客户。”宁波华贸国际贸易有限公司总经理顾卫军表示,公司将产品移至云端,并进行了英语直播,“面对面”直接向客户介绍了商品。

华贸国际贸易有限公司发展跨境电子商务的举动,是传统外贸模式受阻的许多外贸公司现在正在拓展的新途径。

据主要从事进口食品和日用化工消费品的宁波港龙进出口有限公司负责人介绍,许多制造商进一步扩大了销售渠道,并依靠交叉实现了“购买世界”。 -边境电子商务渠道,例如流行病现场直播平台。

结果,跨境电子商务出口的可持续发展立即被提上了议事日程。

7月1日,海关跨境电子商务B2B出口监管试点在中国10个试点海关地区正式启动。从那时起,跨境电子商务出口也可以享受政策红利。

与此同时,支持宁波跨境电商进出口业务发展的“十余项”措施也应运而生:网上购物保税进口商品的一线进入环节, “先算账,再算账”清关模式;延长回程货运到达操作期限期限为45天;进行跨境电商特殊区域出口海外仓库及退货的全过程测试...

统计数据显示,2020年上半年,全国共发布跨境电商网上购物保税进口报关单5711.9万张,总价值122.9亿元。

在探索新业务格式的发展时,外贸公司的“最初愿望”保持不变。

宁波科苑精细化工有限公司位于宁波北仑,多年来一直专注于工业溶剂清洗剂领域。疫情期间,公司在海关部门的服务下,出具了19项保险单,保证纳税近4亿元,缓解了恢复生产和生产的财务压力。

今年上半年,这家绿色石化公司进口了23万吨燃料油,价值约7199万美元,同比增长4.7倍。 “现在,我们已经建立了'综合循环经济'生产模式,并努力为整个产业链建立精细化工生产基地。”宁波科苑化工有限公司董事长陶春峰充满信心。

具有预测和预警未来2-3个月出口趋势的作用的“中国外贸出口领先指数”也显示,6月份,宁波出口经理人指数持续改善,企业对出口充满信心未来2-3个月的情况。通过增长。

他说:「下半年,外部环境将继续严峻,但随着深入推行一系列促进对外贸易和稳定增长的政策,支持经济稳定复苏和趋势改善的因素将继续。增加。”高立峰说:“我们判断宁波的对外贸易将进一步恢复。预计这种积极趋势将继续下去。” (结束)

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