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绍兴纺织外贸人注意!探访“国际之都”看柯桥外贸企业如何共克时艰

今年的情况很特别

疫情尚未过去,客户在家中工作,

所以每个人的状况都不好

半年过去了,问问自己:

我们期望多少?性能达到了多少?

现在,许多外国商人感到焦虑和茫然。

你要继续吗?

我们应该做什么?

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绍兴纺织外贸什么时候正常

在这种流行病的威胁下,绍兴市柯桥区的“国际纺织之都”也正遭受着“类似冲击”的危机。

去年,柯桥区外贸出口增长了15.6%,比全国水平高10.6个百分点。许多贸易商和企业家已经预测,今年柯桥将继续迎来出口的“大年”。然而,新的冠状肺炎流行影响了“金三银四”纺织品的旺季。就在恢复工作和生产之后,外国流行病的大规模爆发导致全球展览会的取消,海外需求的下降以及订单数量的减少。 1- 2月,柯桥区外贸出口15.18亿美元,同比下降20.63%。出口形势不容乐观。

柯桥在外贸区的情况如何?让我们参观在流行期间两次按下暂停按钮的“国际纺织之都”。

订单危机接踵而来

3月中旬,在柯桥,工作和生产的恢复如火如荼:为了恢复国内疫情造成的时间延误,外贸公司忙于赶上时差以满足客户的需求,许多圆机厂和印刷厂染厂日夜奔波。

一些外贸公司开玩笑说,一直由海上运输的纺织品现在也可以享受航空运输。绍兴亿维纺织有限公司负责人冯继江刚刚下订单,空运价格从两周前的每公斤12.5元上涨到每公斤22元。 “最初,这是二月底海运的货物,但是为了赶上交货,只能空运。运费几乎是布料的价格。

冯继江的情况几乎是当前柯桥外贸企业的预测。自3月以来,每个人都在不计成本地赶往前几年订购商品,一种是维持客户关系,另一种是赶上时尚季节,以防订单被取消并且库存减少。这是纺织业的特殊性,紧随时尚和不同的季节。

人们没想到的是,看到国内流行病即将过去,全球流行病突然发生,而且柯桥纺织品出口的大多数国家和地区也受到流行病的影响。

“当我们在2月底进行调查时,许多公司仍然有很多外贸订单。但是,一旦全球流行病爆发,他们就不能坐以待“。”面对迅速变化的全球流行病,柯桥区商务局局长谭克正这几天重新调查并修改了研究报告。 “时间还没有过去,因此月初的预测分析不适用。”他说,随着疫情重灾区订单的不断取消和新订单的中止,未来几个月的外贸形势不容乐观。

就Keqiao而言,国内流行影响了供应方的平稳性,损失仍然可以预见,而全球流行直接影响了需求方,导致订单急剧下降,最终使人们兴奋的是通过供应链已经丢失。

当我遇到绍兴凯明纺织有限公司董事长罗海明时,他刚刚为员工做了一次会议:在接受订单之前,他必须反复告知客户可能存在的风险。从现在开始,他将不再接受不确定的订单。

罗海明的警告并非不合理。去年,开明纺织的出口额约为12亿元人民币。根据目前情况,估计今年出口将至少减少3亿元。意大利,西班牙和英国约占公司出口市场份额的50%。从3月10日开始,大量订单被取消,并且订单被连续取消,这对公司的现金流产生了巨大影响。罗海明说:“客户通常不敢下大订单。对我们而言,小订单意味着成本上升,但这是控制风险和维持客户关系的无奈选择。”

对于这个庞大的对外贸易区,外国流行病的影响似乎大于国内流行病的影响。去年,柯桥有4,500多名外国买家,只有1000多人回来了。外国公司租用的许多外国商业建筑物已经很久没有收到他们的回音了。国际展览会可能被推迟或取消;是否举办上海面料展的时间表尚不清楚。对于外贸公司来说,获得新订单的机会大大减少了。

最焦虑的是不确定

在过去的两个星期中,罗海明每天早上必须做两件事:打开手机,看看全球流行病的最新进展;轮流询问各个时区的客户各自国家的流行情况。看到已确诊的人数继续增加,他认为“可持续”的市场也逐一下降。

“两周前,孟加拉国的一位客户渴望向我们添加200,000米的布料,但今天他来询问是否可以取消该布料。”这一变化使罗海明意识到这场危机背后还有一个故事:尽管目前形势并不严重,但当地进口柯桥纺织面料的服装加工厂最终将出口到受灾最严重的欧美国家。流行病。

可以看出,危机不仅限于订单的减少和取消。随着新的冠状肺炎流行病在许多国家蔓延,它最终可能带来许多风险,例如市场萎缩,现金流耗尽和汇率波动。这些不确定性引起的焦虑情绪也在外国商人和企业家之间传播。

这些隐藏的风险更加令人担忧。对于纺织工业,意大利已成为受灾最严重的地区,并产生了更大的影响。一些专家指出,意大利是欧洲的纺织品中心,是柯桥对欧盟最大的出口市场,也是纺织品进入欧洲的重要跳板。他们不仅将Keqiao的许多面料直接出口到意大利,还从其他国家购买它们,前往意大利进行服装设计和加工,然后销往世界各地。

业内人士指出,东欧和南欧国家购买的大多数纺织面料最终将运往意大利,而墨西哥和南美订单的最终市场将在美国。这些国家的流行情况每天都在变化,我们不知道该如何下订单。”许多外国贸易商感叹,由于流行病的影响,产品无法顺利交付,柯桥出口公司将蒙受大量损失。

除了流行病本身以外,最近原油价格的暴跌也加剧了外贸行业的不确定性。 “这不仅影响上游化纤产品的价格,而且引发各个国家的汇率波动。对外贸易中最令人担忧的是汇率的不稳定。”柯乔斯维拉贸易公司负责人张建峰说。该公司专注于新兴市场,例如南美和中东。它一直被取消,几乎有20%的取消订单。

他更加担心,如果疫情升级,新兴市场货币可能会急剧贬值,这将减少以美元结算的公司的利润,并增加国际贸易表现和结算的风险。对于公司而言,这是更大的不确定性。

绍兴宝方印染有限公司总经理于绍波对此表示担忧。大宗商品在2015年暴跌,美国原油期货价格跌至每桶27美元以下,导致主要石油出口国尼日利亚货币快速贬值。加上以前的埃博拉疫情造成的创伤,当地市场的购买力几乎恢复为零。市场份额在尼日利亚。在危机时期,公司会果断地放弃其原始产品,在非洲市场上发现低成本需求,重新开发具有成本效益的产品,并进入多元化的市场。吸取了教训,宝芳始终保持低负债率,稳定了“基本市场”,以多元化市场为基础,培育30多个非洲国家分散风险。 “对于油价暴跌造成的汇率风险,公司必须及早做好准备。”于少波说。

控制风险布局长远

在全球新的冠状肺炎流行下,柯桥外贸出口企业已走上了抗风险的轨道。经验丰富的外贸人员了解,目前,我们不仅可以担心订单的“飞行”,而且更重要的是,我们必须确保在疫情爆发后安全着陆。

如果您想稳固地坐在这一流行病的冲击波中,则必须首先戴上风险控制的“安全带”。柯桥晨业进出口公司总经理宣丽雅算了一笔账:办公楼的租金和人工成本每天支出4万元,这意味着每天必须收到两个小橱柜订单才能抵消。 。 “每天仍然有订单,但大多数都是30,000至50,000米的小订单。必须控制成本才能接收它们。”她的桌子上到处都是笔记本,并记录着记录订单和客户的报告。她可以处理各种数据。脱口而出。

根据市场竞争法则,利润总是伴随着风险,但是对于柯桥外贸公司而言,控制风险比获取利润更为重要。一方面是收入的风险控制。每次有客户进来时,您都必须仔细计算是否可以接受。对于大订单,不要要求小订单。在组织生产之前,请询问客户是否将其取消。另一方面,您需要控制公司成本,债务比率和现金流量的风险。 ,原材料价格上涨。为了克服这一困难,越来越多的公司加快了降低杠杆率和补充现金流量的步伐:一些选择偿还部分贷款,一些与多家银行进行谈判以寻求更优惠的贷款利率。

眼前的损失是不可避免的,许多企业家着眼长远,开始在“后流行时代”进行竞争。自从恢复工作以来,罗海明每个周末都去市场看面料。一个月后,他的办公室布满了从市场上精心挑选的高端秋冬面料。 “这些是今年最热门的款式。我们必须加快设计和研究,并将样品发送给客户。”罗海明用不同的明星和相应的市场来标记他的“奖杯”,并制作了一本全新的样本书。这是他应对危机的“独特秘密”。近年来,他一直在积极选择客户,高质量的客户已成为渡过危机的信心。

“能够长期生存的人是赢家。在此关头,政府,银行和企业需要共同努力,以最积极的行动应对最坏的可能性。”在柯桥,除了大型的生产型外贸公司外,在上述流通型外贸企业中,还有70%分布在主要的纺织城内,有数千家中小型外贸企业。市场。许多中小企业所有者表示,当新业务收入即将暂停时,他们将面临许多困难,例如资金紧张和成本压力。他们希望政府能够缓解压力,并继续出台降低成本的政策。他们还期望银行加大力度为企业提供融资支持。

为了解决公司的新痛点,谭可这几天一直很忙。如果后勤工作中断,他可以通行,而工作人员可以去取货。但是,当需求方面存在问题时,就需要创新思维。国际展览已经停止。您能以其他方式组织展览吗? 3月20日,在全球纺织网和中国轻纺城这两个主要平台的帮助下,2020年全球纺织云展览会的招募参展商正式开幕,一天之内吸引了40多家公司。参展商和商人可以通过直播进行互动。主播将产品展示给商户,商户将通过弹幕聊天及时收到反馈,方便开发更受欢迎的产品。

为了提高云计算展览的可行性,谭克还前往上海的测试机构进行调查。 “面料是一种特殊的产品。客户在敢于下达大笔订单之前必须具有直观的体验。我们希望了解我们是否可以与测试机构合作,客户对在线产品持乐观态度,并让第三方测试机构提供详细的信息。报告,例如出色的牢度,可帮助客户大胆下订单。”

您遇到的困难越多,就必须表现出自己的魔力。为应对外贸公司的困境,柯桥出台了一系列新政策:对参展公司的补贴范围已从重点展览扩大到所有海外展览,鼓励公司积极进军疫情流行地区的市场。不太严重;实施出口信用保险政府联合保险政策,免除高风险时期下单企业的后顾之忧;大力推动跨境电商发展,鼓励企业创建海外商标,增加网上销售和网上参与,扩大市场;加快执行外贸公司的政策,解决公司遇到的现金流问题。

确定性地处理不确定性是政府和企业必须处理的信心。可以肯定的是,许多外贸实体对市场信息敏感并且能够应对危机,而这也取决于多年来培养的行业实力。国际竞争中形成了“国际纺织之都”柯桥。拥有比较完善的配套设施和完善的产品产业链。例如,冯继江说:印度客户订购30万米面料时,柯桥可以在15天内完成从原材料采购到印染的整个过程,然后在30天内运送到香港,然后将其放置在印度同时订购。这需要50到60天。 “价格低廉,速度快。柯桥拥有世界上最好的货运组织者和'训练有素的'产业链。”冯继江说。

每场比赛,每场比赛都意味着新旅程的开始。 (苏静,陈嘉颖,魏进金)

(负责人:张立伟,戴谦)

现在生意越来越好,人手有点紧张”,绍兴 印染企业 朱主任是负责招聘的行政人员,他说,据朱主任说,她现在负责招聘的工厂,一个印刷分公司主要处理国内市场订单,而一个染色分公司主要处理外贸订单。业务不断好转,人力不足,机器上的人员短缺,员工短缺,需要增加人力。

根据王峰的说法,2020年2月,印染厂采取了各种激励措施来招募人才。在恢复工作和生产期间,一些公司包租汽车,甚至包机来接员工。 3月中旬,一些工厂开始放假。在轮换现象中,四月份招聘印染工厂的情况非常罕见。 5月份,随着下游服装市场的扩大和各行业秩序的恢复,基本恢复了正常。

那些了解该行业的人基本上知道,进入第二季度后,由于集中取消订单和延迟预订,市场订单继续缺失。工厂坯布的库存曾触发警告线,尤其是外围制造商。由于它们的高生产能力,库存压力更大。结果,大多数织造厂的积极性明显减弱。在5月1日,他们至少休假5天,有些甚至休假7-10天。

但是,随着国际油价连续五次上涨, 涤纶 长丝连续三度上涨后,许多国外和地区已经开始放宽对疫情的控制,封锁的限制逐步解除,下游坯布面料市场比节假日前更加活跃,并且有真正的订单。用于国内外贸易。我不得不说,这确实是令人振奋的好消息。

01国内外贸易的实际订单已陆续下达

“我们最近收到了来自日本,葡萄牙和西班牙的数万米的外贸订单。自4月份取消外贸订单以来,我们又收到了外贸订单。整个公司感到非常兴奋。充满希望再次。”吴江地区一名商人透露。

巧合的是,制作仿丝绸的商人也透露:“ 3月份仿丝绸的订单实际上是零。国内贸易客户于4月中旬开始下订单。五月份也收到了订单。对于品牌所有者来说,一般品牌所有者有相对较高的要求,他们的利润约为20%。

参观市场后,布老板收到了不同的订单,但总体而言,尽管订单量与往年无可比拟,但国内外贸易都有一定程度的改善。加上即将推出的618 电商 旺季,一般需要提前1-2个月准备,从时间上看,服装厂目前处于备货阶段。

02织造开工率持续上升

五一假期后,大型集群制造商陆续恢复生产。但是,与假期前进行的调查不同,许多制造商在“五一”假期后增加了运营,有些公司甚至满负荷运转。

据悉,目前盛泽和长兴地区的喷水率已上升到70%至80%左右,而小烧圆机的喷水率已达到50% 经编 开工率也约为70%。与4月底相比,市场开工率普遍提高了约10%。

“最近,我们工厂的运转情况比以前更好。我们之前停止了35台织布机,现在有20台织布机。其余取决于市场。如果以后有所改善,我们都将开始!”纺织老板说有300台织机。

另一家织造厂老板还说,从假期回来后,下游采购和询盘明显好于前期。放眼市场,充满希望,原材料也处于低位。他再次打开机器,并且之前80%的时间都在开车。织机

03市场正在升温,一些制造商说他们每天都在卖商品!

与四月份纺织老板的闲置茶和恐慌相比,五月份许多布老板开始忙碌。 “最近,我们的订单有了很大的改善。我们主要生产四面炸弹。最近,市场订单显着增加。例如,100D平纹四面炸弹基本上每天都是卡车,大约80,000到90,000米!”一台有300个单位。织机的纺织老板陈先生说。

除此之外,近期夏装 服装面料 交付也比前期要好。一些制造商表示,假期后他们已经交付了数十万米的订单。早期,由于缺乏国内外订单,制造商的人造丝织物库存急剧上升。随着国内贸易市场的逐步回暖,推动了人造丝市场的销售。由于供应短缺,某些规格的产品甚至引起了市场的热潮。其中,去年的热销产品哑光SPH破卡脱颖而出。厂商表示下游需求较好,市场明显好于其他产品,价格也在稳步上涨。

事实证明,国内贸易市场气氛有所改善,业内大多数人更加关注对外贸易市场。听说外贸市场也已经“升温”。

一家纺织公司的总经理说,最近外贸订单正在恢复,要价的客户数量大大增加了。他还从第一季度开始改善了第二季度的生产。

“欧洲市场也将在不久的将来重启,我们的客户将恢复工作。然后我们将收到更多的新订单。与去年同期相比,我们的订单减少了50%,但是黑暗时期总是会过去,而且订单也会回来。”

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