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我是如何开发客户的【深圳

光纤行业如何拓展外贸


  • 我毕业的 第一份工作 计数是当前工作。尽管我只工作了一年多,但结果仍然很大。现有客户基本上是前三个月开发的客户。现在,我将分享我的开发客户。注意,主要是为了 光纤通讯行业 。欢迎大家讨论。

    首先是开发信。 我们公司是做光通讯 检测仪器 表的,主打产品是 OTDR 和光纤熔接机。只要您正在进行通信工程,这两个产品都是必不可少的。所以我的发展信的标题是 OTDR and optical fusion splicer. 这个标题足以吸引客户信任内容。 我们的熔接机可以熔接多种类型的光纤,包括 SM( 单模 ) MM( 多模 ) DS( 色散位移 ) NZDS( 非零色散位移 ) 。对准方式有 芯线对齐,包层对齐。 熔接损耗少, 体积小,重量轻,仅带电池 2.8kg 9 秒熔接, 30 秒热缩, 可以设置各种焊接和加热参数。 高性能 5.1 英寸 640*480 液晶显示屏提供清晰细腻的图像显示。 熔接的时候 X/Y 轴同时显示, 垂直双显,放大 310 倍;水平双显,放大 155 光纤熔接机 电极寿命长,放电时间长 5000 次,而且 客户可以自己更换电极。光纤夹的新设计使光纤定位更加准确和方便。电池容量典型焊接 250 次,充电时间约为 3.0 小时 ( 可在充电时使用 ) 电池寿命 循环充电次数达 300 500 时间。内置高亮度,宽范围照明器,极大地方便了夜间操作。标准 USB 接口,直接连接到PC即可导出数据。 产品的亮点 非常非常,尤其是具有这么多优点,我们的机器仍然非常便宜。因此,对我的客户仍然有许多自然的反应。

    其次,如何找到销售这些产品的相关公司。 我做的第一件事是有关百度光通信的新闻。我学到了一些关于这个行业的知识。 , 然后我问该公司的国内贸易同事卖给了哪家公司。然后我发现了一篇 2011 美国光纤通信研讨会列表。所以我的下一个开发工作变得很简单,那就是 google 对于每个公司名称,只需找到邮箱并发送电子邮件。响应率很高。在这里,我总结了一个经验。不再在 google 在其中搜索产品关键字,直接搜索相关展览,找到参与公司的名称,然后直接 google 公司名称即可。 。 。

    第三是发送电子邮件。 我会寄一封发展信给该国,并选择合适的时间。刚来公司时,我负责的区域是南美(当前区域是东南亚),基本上相差12个小时,所以我通常在五点钟左右发一封发展信。如果他们都8点上班,我的电子邮件也排名第一。有时候,我晚上吃完饭回家后会寄出一封发展信。我通常在星期一和星期五不发送开发信函,因为星期一是客户最忙的时间,而星期五是客户最不希望工作的时间。客户不会阅读我仔细写的开发信函。我没有阅读就删除了我的电子邮件。
    对于其他行业,我认为开发客户的想法是相同的。


    首先,您需要组织贵公司或工厂的产品介绍以及英文地图,以突出您的产品与同类产品相比的竞争力和优势。最重要的是要熟悉自己的产品,专业的人才会吸引更多的买家。

    接下来,您需要访问阿里巴巴,中国制造或广交会的会员,以收集该产品行业中的客户信息。最好参加较大的行业展览会或广交会。如果您有更多名片,则可以随身携带它们,无论它们是否对您的产品感兴趣。整理客户清单。订购更多新闻信息,例如百度新闻等。您还可以从中挖掘一些种子。

    最后写一封简短的 EMAIL 该模板显示了您要介绍的产品,并简要说明了最大的优势。表示希望彼此建立长期贸易关系,并坚信这是互惠互利的。客户回答他们感兴趣后,需要准备报价以促进进一步的沟通。

    PS
    :无论是产品介绍还是报价,都必须带公司 LOGO 或者名字,做成 PDF 形式,这是更正式的。


  • 谢谢您的分享。虽然语言很简单,但是非常实用!
    欢迎大家分享他们的一些实际经验!



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公司简介:

深圳市欧普科技有限公司公司成立于2006年。 是一家专业高科技光电公司的研发,制造和经销业务。目前,公司的主要产品包括光纤连接器,光纤分配系列,光纤连接器,光纤适配器和光纤耦合器 ,光衰减器,光纤跳线,连接器,光缆,光纤盒及其他相关光通信产品。 和WDM系列。公司设有合作工厂 ,公司 生产的产品已出口到印度,巴基斯坦,苏丹,新加坡,马来西亚,印度尼西亚,菲律宾,德国,美国,巴西,俄罗斯等海外。产品已广泛用于光纤通信,管理和以太网局域网,校园网,智能 它位于广东省深圳市,专门从事光纤通信产品的研发,生产和销售。它是一家结合中西文化和人才的高科技企业。

Oppo拥有一流的生产设备和研发人才,致力于为客户提供光纤通信和光纤到户的集成解决方案,并拥有多项专利项目。公司依托现有技术优势,采用现代企业制度规范企业行为;公司已按照ISO9001:2000国际标准的要求建立了严格的质量保证体系。

公司积极推进国际发展战略。公司成立以来,已承接了多个国家的光纤项目合作项目,并与许多国际知名的光纤通信公司建立了紧密的合作关系。根据市场发展的需要,它已经建立了巴西,中东,比利时和美国。等待八个海外分支机构以扩大国际市场,每年参加各种全球光纤通信展览会,逐步实现品牌,市场,团队,技术和管理与国际标准的融合。 Oppo与时俱进。通过高质量的产品,灵活的市场和客户财务政策,它为大量海外忠实的大客户提供支持和服务,并在整个供应链和运输方式中优化和整合了资源。可以为客户提供强有力的金融服务支持。

OP的理念:交付质量。在全球家庭联网平台趋势下,OP将通过稳定,不断提升的产品质量,将绿色节能的光纤项目整合到智能家庭办公系统平台上的客户的工作和生活中,以带来沟通的快乐为不同颜色的客户提供服务,并为人们的生活质量提供更多便利和舒适。 OP为您提供解决光纤项目的全面解决方案。更加关注客户体验和定制需求。您的信任是我们追求卓越的动力。


职位描述:

1.为满足公司需求,及时做好翻译工作。

2.熟悉产品,对产品有很好的掌握,可以独立分析其组成并给出准确的报价。

3.熟悉产品在市场中的定位,并找出报价差异。

4.独立发展客户,了解外贸流程,并及时向客户提供产品规格和质量的答案。

5.有能力应对变化,处理客户问题并努力下订单。

6.在国外重要假期,您需要发送电子贺卡以表示问候,并及时向客户提供我们公司的最新产品信息和产品目录。

7.处理好与每个部门的关系,并及时要求他们提供最新信息和相关产品的开发。

岗位要求:

1. 22-35岁,大专以上学历,国际贸易或英语专业,对外贸易和海外市场开发工作经验者优先;

2.具有独立开拓国外市场和跟进订单,寻找符合条件的国际客户,建立良好客户关系的能力;

3.精通商务英语,并能无障碍地用英语与外国人交流;西班牙语,俄语,法语,日语和其他次要语言的知识也是可能的。

4,服从工作部署,有较强的团队合作精神;

5.具有光纤设备行业经验者优先。


工作时间:周一至周五的1:00 pm至10:00 pm(以确保与海外市场的无缝连接并促进业务发展),周末和周末以及法定假日。


我们能为您提供的1:基本工资+ 1%-3%的销售梯度。

2:跨国国际团队(业务部门中一半以上的合作伙伴是外国合作伙伴,而英语是工作语言)

3:优雅的办公环境和出国的机会,优秀的人才可以去国外展览并拜访客户,多元化的平台。

4:正式的带薪培训,正式的合同雇用;购买社会保险,定期旅行

5:具有管理经验的人可以有机会在海外独立开设分支机构

6:公司与企业合作提供增值服务,免费样品,免费赠品和其他促销活动。

7.公司为高质量的海外买家提供1到6个月不等的开票服务,以方便进行业务开票。



在这里,我们需要公开我们的生日,以便我们有理由为您聚会!在这里,相机将记录我们的快乐时光,并将快乐之家一起送回家

在这里,我们将为您庆祝元宵节,3月8日,端午节,儿童节,圣诞节,中秋节和其他节日!在这里,有丰富的团队活动,定期组织聚会,登山,拓展,晚餐,KTV,沙滩烧烤,露营等活动!

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在这里,还有更多奇迹,期待您的加入!

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We like to celebrate your birthday party together

We record our happy moment

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We celebrate Lantern Festiva!l, Mid-Autumn Day,International Working Women's Day, the Dragon Boat Festival, International Children's Day, Christmas and all kinds meaningful festivals!

We organize diversified and interesting activities for team-building.

For example, regular dinner party, mountain-climbing, outward-bound training, camping, KTV, BBQ in seaside.

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We open our mind to our colleagues and share our experiences.

We invite outstanding sales from different fields to give lectures---international trading and product knowledge. We cultivate everyone to exert the most of yourself.

You will grow and be a better you.

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