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闲聊:用facebook开发客户的心得体会浅谈外贸服装公司新员工如何尽快进入工作角色

服装外贸开发心得体会

做外贸那么多年,最嘻歡用的一个平台就是Facebook了,由于它不但能开发到客户,还能从中结交小伙伴、开阔眼界、理解各国的新消息趋势,收获许多兴趣,工作娱乐两不误。忙里偷闲,来聊聊用Facebook开发客户的一些心得。

1 、在Facebook上通过“KeyWords搜用户,KeyWords搜公共页面,KeyWords搜小组”可以找到一些客户

KeyWords尽量用行业大词,不要加限定修饰词,太多限定的话,搜索结果会很少。

2 、奇妙使用Facebook、还可以发掘到偕行的客户

简单来说就是通过偕行的公司主页、偕行业务员的个人主页,查找给他点赞和评述的人,这些人中许多都是他的客户,接下来就是分析筛选、加好友、跟进沟通了。详细的方法,可以参考这篇文章:http://facebookjiaocheng.com/how-to-find-clients-with-facebook/。

3 、可以在Facebook上公布产品信息,创建自己公司的主页

即是你不费钱,就创建了一个网站,时不时也能收到一些询盘。好好沟通、造就情感,就算成不了单,也要以小伙伴待之,说禁绝什么时间他就给你带来了一个客户。

4 、可以在Facebook上面随意八卦聊天、展示自己的同时,拉近和客户的间隔

不要以为这是在浪费时间,做买卖就是这样,间隔拉近了、信托有了、买卖就好做了。可以给潜在的顾客建个群聊,发一些生活照,旅游,公司活动…..把个人生活的一面都展示给客户,谁都嘻歡跟有一个热情专业的人做买卖。

5 、Facebook联合海关数据开发客户效果很好

从海关数据中可以敏捷找到和自己相匹配的海外买家和联系方法,但这个联系方法偶然候并不是采购负责人的,但将买家企业名称放在Facebook内里搜索,可以搜到许多该公司的人,通过和他们联系可得到采购负责人的联系方法。这个方法是很可行的,曾经用过的这种方法开发过两个客户。

说到海关数据,给大家建议个网站: www.tradesns.com/business_info.php,可以得到一些免费海关数据,搜索框中搜产品KeyWords,可以得到许多目的采购商列表,一页一页找,找到比较匹配的,再到Facebook内里搜索。我的一些客户就是在这上面找到的。

6 、Facebook加好友的数目有限定,不然会被封号

一个账号一天加好友数目要控制在200个以内;假如是新号的话,你得养一段时间,再加人,加人的数目从几个开始、逐步增长,要想措施让别人主动加你。

它是一个国际化的交际平台,每个国度都加一些,多交流沟通。由于你的客户也遍布全全球的,并且当有客户需要验证你的产品 好不好时,也会有人帮你说话。别的,个人资料尽量美满,美满的程度越高,好友申请通过的几率就越大。

7 、Facebook上可以速推帖子,USD7美金就可以推一周

国度可以根据自己的要求设定,大概阅读覆盖量是在12000左右,覆盖量大了,那询价的大概就来了。即便是没有询价的,有客户搜索一下,看到这专业的广告,也是会给你增长许多好印象的。

使用Facebook开发客户不是一挥而就的,不能发急、得逐步来,循规蹈矩的进行,让客户熟悉你、理解你、相信你、承认你,总是有个過逞的。花若盛开,蝴蝶自来,积极总会有收获的。

浅谈外贸服装公司新员工怎样尽快进入工作角色

“方向比积极重要”。这是清华大学校长曾经送给毕业生的一句话。从第一次看见此话的时间,就铭刻在心。让我颇有感慨另有这样一个的故事。故事说的是大象、狮子、骆驼寻找生存空间。大象强健,狮子跑得快,但是由于没有方向,都力竭而死。只有骆驼是一个智者,等到夜晚在北极星的指引下,找到了水草丰美的绿洲。事实证实:没有准确的方向,再大的本事也是没有效的;没有准确的方向,再多的积极也是没有用果的。

中国革新开放**年,之以是能取得环球瞩目标光辉成绩,是由于我们选对了方向。选择了建设有中国特色的社会主义的发展道路,经济腾飞了;选择了中国特色的产业发展模式,一个市场化方向下的大开发、大建设、大发展的经济发展思绪形成了。特区的超过式发展,正是基于准确的特区建设发展头脑;对于一个企业,在庞杂多变的环境下,企业的经营模式,都要进行公道有用地转型,不实行转型,就没有出路。这是革新的道理,发展的道理,也是生存的道理。可见,大到一个国度,企业,小到一个人的发展方向都与方向紧密相关。

作为**省技能收支口股份有限公司的一名员工,于**年7月28日第一天坐在工作台眼前起,我就给自己定了一个方向---尽快融入工作步队。从校园的课堂到当代化的办公室,面对着部分生疏的向导和同事,且不说公司的文化环境难以顺应,有的甚至连公司的企业文化到底是!什么一时半会儿都还没搞懂、没明白透彻。越发上英语专业的我,对于对外商业详细流程、实行细节以及服装的专业知识可以说是完全生疏的,以是最初有点心虚、内心没底气,不外荣幸的是服装一部的向导以及同事可以或许以采取明白的态度看待我,明白我的疑惑感。经过一段时间的共事磨合,和部分同事已经比较认识。可以说我第一阶段的目的还是比较成功的完成了。随着对公司和部分的徐徐认识,我又给自己定下了第二个方向---认识业务。

参加工作之后,我使用下班时间从书籍和网络上收集了很多外贸的资料,此中东北财经大学出书的《对外商业实物》是我理解外贸知识的第一本书,也是翻看最多,最实用的一本,如今工作中还时常拿出来翻阅。固然,在详细的工作中,书籍上的知识和详细操作是有肯定区别的。幸亏业务突出且个人履历丰富的王经理是我的师傅,组里另有一位资深的服装专业的同事帮助我,从最基本的服装专业英语开始,翻译服装部最常见的尺寸表,到翻译客户大篇幅的修改意见内容,同客户进行简单的邮件交流等。幸亏有英语底子,加上王经理的耐烦辅导,不出几个月,我已经能独立完成日常的翻译工作。**年9月初,我开始做发运单,同工场定交期、订舱。随着这系列工作的接办,我同国内的工场的交流也开始频繁起来,通过电话,邮件,去实地工场看货……深深的领会到,业务职员的辛劳,与工场的人打交道确实有迹可循,需要专心和聪明的。关于这点,我不停在学习和探索中。从**年开始,我开始和业余组的另一位同事学习服装的专业知识,之前也有打仗一点,但是不够全面系统。由于是服装的“外行人”,在翻译的时间出现过许多笑话,出现不对误。在同事的帮助下,开始量样衣、给样衣照相、认识面料知识、订购商标、吊牌,给样衣核价。从对服装的徐徐理解,通常看见我们寄给客户的成衣,都像母亲看见自己孩子般密切。我们都能领会,这是我们工作的结果,为此而欣喜。

第三个方向---积极成为一名精彩独立的业务员。至今,我在公司工作已有一年多的时间。转头看,这一年的时间都在不停学习中度过,工作带给我挑衅,磨练我的意志,实在这也是人生真谛。成为一名成熟独立的业务员是我不停的方向,虽然对于娇气的我,天天沉重的工作、加班、出差、工场出现的意外!环境、做错事向导的品评都让我以为委曲,不外这是我的工作,做业务是我的选择,我会不停对峙下去。

一种先辈头脑的火花,一份与时俱进理念偶然候更重要、更直接、更管用。巾短情长,工作带给我的感慨另有许多许多。但是方向只有一个---成为一名精彩的业务员,是我的方向,它在远方,我将为之而跟随……

外贸物流心得领会 我是广东外语外贸大学公开学院 16 !级物流管理的一名学生,通过《供应链与物流管理》的学习,从对物流看法的暗昧不清到如今有了开端的明白,对物流的运输、存储、装卸、搬运!、包装、流畅加工、...

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