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crunchbase是什么?外贸业务如何利用Google高级搜索找客户

外贸谷歌推广如何找团队

Crunchbase是什么?怎么找客户?

寻找和发展潜在客户是每个外贸销售人员的必要能力,也是公司生存和发展的基础。遵循之前的“ Google开发客户指南”,“ Facebook开发客户指南”,“链接开发客户指南”,“ Whatsapp开发客户指南”,“如何在外贸初期找到客户”之后,Google叔叔团队为您带来了一个新的开发客户平台-Crunchbase。让我们知道Lisa老师的Crunchbase是什么?如何使用?

课程分为以下部分:

●什么是Crunchbase?

●如何注册使用Crunchbase?

●如何使用Crunchbase?

1.什么是Crunchbase?

Crunchbase是一个用于查找私营公司和上市公司的业务信息的平台。它最初由Michael Arrington于2007年成立,并作为TechCrunch的附带项目进行运营。作为TechCrunch的数据库,它可以跟踪有关所有创业公司的信息,包括资金,融资,公司列表,公司收购和创业失败的信息。

美国在线于2010年收购Techcrunch和Crunchbase。2015年,Crunchbase作为一家私人实体公司独立。

其最初目的是发现并跟踪初创公司的发展。后来,随着时间的推移以及许多收购和改革,它发展成为今天的版本。目前,Crunchbase包含有关全球所有上市公司和私人公司的信息。包括公司创始人信息,重要职位人员信息,公司投资和资本信息,新闻和行业趋势。

它以四种方式获取公司数据:协作项目,机器学习,内部数据团队和Crunchbase社区。公众可以将公司信息提交给Crunchbase,但需要进行审查。

目前,该公司已收集了来自740多个行业类别的600,000多家公司的数据。它已经发展成为世界上最大的公司信息数据库之一。每年有超过五千万人访问该站点。被称为“公司信息产业的Linkedin”

2.注册使用Crunchbase

Crunchbase提供免费帐户和付费帐户。个人付费帐户Crunchbase Pro每月仅需29 $,即可查看100,000多家公司的帐户信息。对于大型公司,您可以联系Crunchbase以获取更多购买信息。

让我们以免费帐户的注册为例,单击注册。您可以选择直接使用Facebook / Linkedin / Twitter进行注册和登录,也可以使用电子邮件进行注册。 (建议您使用Linkedin进行注册。个人信息,公司信息和在Linkedin上关注的公司将被直接导入Crunchbase数据库。)

要注册一个社交账户,我们可以直接登录,登录后的界面如下:

如果您使用电子邮件进行注册,则在输入电子邮件,注册名称,密码和其他信息之后,将出现以下页面,主要供您选择使用平台的主要目的。同时,我们还可以通过此界面了解平台的主要功能:

然后填写自我信息,选择相应的行业和客户所在的行业完成注册,然后登录后进入界面。

完成注册后,我们可以单击左下角或右上角的功能按钮,如图所示,以连接到公司帐户。 (如果要连接公司帐户,则需要使用公司的统一电子邮件格式,例如:Info@huanxin.com)


如果您是公司的创始人,那么您可以创建一个免费的公司帐户并填写详细的公司信息(如图所示)。在查看Crunchbase之后,您的公司信息将显示在Crunchbase数据库中。

完成上述步骤后,我们可以访问Crunchbase。然后,我们将开始使用Crunchbase。那么对于外国交易者来说,Crunchbase的哪些功能值得我们关注?我们应该如何使用这些功能?

3. Crunchbase的主要功能及其使用方法

进入Crunchbase个人帐户的主界面,我们可以看到Crunchbase的主要功能在界面的左侧和上方标记,如图所示。

我们将功能总结如下:

① 建立品牌

如上文所述,我们可以将社交帐户中的公司信息导入Crunchbase,也可以自行将公司信息添加到Crunchbase数据库。您可以在此处获得指向您的网站和社交帐户的链接。当然,此链接为“无关注”链接,但对我们的网站仍然非常有用。

当人们在搜索引擎中搜索您的公司名称时,Crunchbase中的公司信息将显示在搜索结果中。这有助于您的客户了解公司的基本信息,并增强客户对品牌的认可和信任。

②公司背景调查工具

Crunchbase将显示公司的创始人信息,重要职位人员信息,公司投资和资本信息等,这为我们判断公司的可靠性提供了一系列证据。我们只需要在搜索中搜索相应的关键字或公司信息,就可以单击以了解公司信息。让我们以Google为例:

输入关键字“ Google”,然后显示有关Google的信息。

我们单击“ +”将公司添加到“我的关注”,在这里我们可以显示我们关注的公司信息。这样我们就可以看到公司的信息。由于Google相对较大,因此其信息也相对全面(可以编辑此信息,但是将对其进行审核)。在概述中,我们可以看到公司的概述信息,如下所示:

除了概述信息中的内容外,Google的信息还包括:

●该公司出现在哪个清单上

●IPO和股票价格

●资金变动(融资)

●投资人

●完成的收购

●应用下载量

●网站流量分析

●竞争对手

●投资

●团队成员

●董事会成员

●公司活动和新闻等

由于显示的信息太多,因此我在这里不再显示,让我们自己看看。

提示:无论是竞争对手公司还是潜在客户公司,我们都可以使用相关的行业关键字来获取公司信息并针对目标进行研究和分析。

③ 寻找投资

对于某些初创公司或互联网公司,有时需要融资。 Crunchbase提供了大量有关投资公司和团队的信息,在这里很容易找到投资公司。

●单击搜索框右侧的过滤器按钮,选择“投资者”投资者。如图所示:

在这里,我们可以使用过滤器选择所需的投资类型。您也可以根据系统提供的模板开始寻找个人投资者或公司投资者。您还可以查看其他人经常进行的搜索。

●点击搜索框右侧的过滤器按钮,然后选择“资助回合”

此功能适用于大型技术互联网公司。如图所示,我们可以看到前五轮投资。如果是Pro付费帐户,则可以查看100,000多个数据。当然,我们也可以看到投资的主体。

在这里,我们可以过滤融资回合投资,以便在大量数据中找到目标融资回合类型。之后,对相关投资公司进行研究就足够了。

④ 寻找潜在客户

Crunchbase是B2B公司寻找潜在客户的很好平台。以纺织品测试设备为例,找到相关的利基关键词,进入搜索框,找到相关的公司。

当然,我们还可以根据系统提供的过滤器按地理位置,行业,规模,投资等对公司进行过滤(免费帐户过滤功能较少,但足够了)。这样,我们可以在该位置找到所有纺织公司。

当我们找到潜在客户之一时,我们会看到很多公司信息:公司简介(关注公司的联系信息:官方网站,Linkedin,Facebook和电子邮件),融资,投资者,网站访问量,竞争对手和公司信息队员。

在这个地方,我们要重点关注有关竞争对手和公司团队成员的信息。我们潜在客户的竞争对手很可能是我们潜在客户。在这里,我们不妨同时获取他们的信息。

公司的团队成员,特别是决策成员,是B2B公司需要重点关注的对象。

单击团队成员信息,我们可以在LinkedIn上查看他的个人资料和帐户信息。我们可以在Linkedin上添加为朋友。有关更多详细信息,请参见“ Linkedin开发客户端集合”。

同时,我们可以大量导出这些公司的信息,但这需要Pro帐户才能运行。

⑤了解高新技术产业的发展趋势,发现新的投资机会

Crunchbase平台本质上是一个数据库,涵盖了许多行业信息和投资机会,尤其是高科技行业。登录后,帐户左侧将出现一个非常引人注目的新闻部分,其中会更新所有有关初创公司申请IPO,计划或申请投资以及公司发展的文章。特别是该平台还提供季度风险投资融资报告,这些报告非常适合那些想了解风险投资领域的人。

同时,我们还可以了解我们关注的行业和公司中的重大事件和新闻,以便我们了解行业趋势。 (来源:外贸SEO英语推广)

以上内容为作者个人观点,并不代表雨果的立场!本文是在原始作者的授权下转载的,而重新印刷需要原始作者的授权。

以前,我曾与公司的外贸团队分享过经验。我分享的主题是“ Google常用的搜索方法以及如何进行个人宣传”。今天,我将Google的常用搜索方法整理到了这篇文章中,并与您分享。帮忙搜索命令是Google的高级搜索功能,但这也是一项非常实用的技能。赢得外贸行业客户的主要方法之一是先通过Google搜索您的客户,然后根据您了解的客户信息来发展他们。

以前,我曾与公司的外贸团队分享过经验。我分享的主题是“ Google常用的搜索方法以及如何进行个人宣传”。今天,我将Google的常用搜索方法整理到了这篇文章中,并与您分享。帮忙(外贸和跨境电子商务行业必不可少的技能)

Google的常用搜索方法包括常用搜索命令和常用搜索工具。搜索命令是Google的高级搜索功能,但这也是一项非常实用的技能

获取外贸行业客户的最重要方法之一是先通过Google搜索其客户,然后根据他们了解的客户信息开发有针对性的发展。指令搜索可以更深入地搜索未由其他人开发的客户。

常用搜索指令

指令一般格式:

指令:指令内容

命令都是小写字母; “”是英语中的冒号;命令内容后面紧跟冒号,不带空格。

site

网站是SEO最熟悉的高级搜索命令,用于搜索由某个特定域名在搜索引擎中索引的所有文件。您基本上可以判断网站的规模及其优化。例如,search:site:zapals.com指示zapals.com网站的哪些页面已被Google索引。


看到该站点已索引38,800个项目,您可以看到此站点上包含哪些页面。如果您知道整个网站的页面数,请查看此索引,此幅度应该不是很好。

site命令也可以这样使用:site:.edu,site:.gov,site:.cn,site:.com分别代表搜索大学,政府,中文域名,世界域名网站等,通常与其他高级命令结合使用。

inurl

inurl指令指示搜索词在url中出现的页面。百度和谷歌都支持inurl命令。 inurl命令支持中文和英文。例如:inurl:electronic-components,因为出现在url中的关键字会对排名产生一定的影响,因此请使用inurl:search来更准确地找到竞争对手。还有一种inurl:电子组件,这意味着搜索URL中包含电子组件的页面。如果是inurl:电子成分,则表示:url包含电子成分,成分可以在任何地方表示[许多人将这两个句子视为相同,但他们不理解]

Inurl也可以这样使用:inurl:gov,inurl:co.in,inurl:edu等。它与站点不同。 Inurl表示可以使用url中的任何位置,但是搜索的站点必须是域名。

intitle

intitle:命令返回在页面标题中包含关键字的页面。 Google和百度都支持intitle命令。使用intitle命令找到的文件是更准确的竞争页面。如果关键字仅显示在页面上的可见文本中,而不显示在标题中,则在大多数情况下,它们并未针对关键字进行优化,因此它们不是强大的竞争者。例如:intitle:electronic components,这意味着标题包含电子,组件可以在任何地方。它与标题“电子组件”无关。 [很多人也感到困惑]

intitle:electronic intitle:components = allintitle: electronic components

filetype

文件类型:用于搜索特定的文件格式。 Google和百度都支持filetype指令。例如,搜索filetype:pdf电子组件意味着所有包含关键字电子组件的pdf文件。

此类示例包括:filetype:xml,filetype:csv,filetype:doc等。

“”(双引号):

“”将搜索词放在双引号中,表示完全匹配搜索,也就是说,搜索结果返回的页面完全包含出现在双引号中的所有单词。百度和谷歌都支持此命令。如果您搜索“在线电子零件”,则所有搜索结果中的100%将在线显示电子零件。该命令在上面的intitle和inurl命令中。

第一个问题是,由于存在此google推荐,因此在线上没有100%的电子组件,这相当于google adwords。

*(星号):

*是常用通配符,也可以在搜索中使用。百度不支持数字搜索命令。例如,在Google中搜索:pcb * as sem bly,其中*表示任何字符。

-(减号):

负号(-)表示搜索不包含负号后的单词的页面。使用此命令时,负号前必须有一个空格,负号后必须没有空格,后跟要排除的单词。 Google和百度均支持此命令。例如,以下示例:“购买电子组件”-在线-购物– mall -.com

这是组合搜索。搜索结果完全包括购买电子组件,但不包括在线,购物,购物中心和.com域名。

还有一些 inanchor, allintitle, allinurl 它们不经常使用,并且它们的使用方式大致相同。

组合使用:

所有命令可以组合使用,例如:site:.co.in inurl:pcb assembly,您可以在印度网站上搜索有关pcb Assembly网站的信息

解决实际工作中的问题

对于B2B业务开发客户而言,搜索命令组合简单有效。快速找到客户的网站,然后通过添加电子邮件,电话联系,链接搜索等来找到客户的准确人,并进行准确的促销。

例如:我们需要找到一个EMS工厂,我可以使用以下搜索命令:“电子制造服务” inurl:about-facebook

您还可以查看搜索结果并添加搜索说明,例如-linkedin等。

总结

Google搜索命令对日常工作非常重要,但这只是外贸的一项小技巧,您可以花更多时间来研究它。

如果您什么都不懂,可以留言。

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