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国外参展商可以当做潜在客户来开发吗?做外贸找采购商的七个新方法

经看过一个外国品牌,它网站上说自己是它国度的制造商,然后有它活着界各地参展的照片,此中包括有在上海参展的照片。
那么怎么知道这个品牌实际上是制造商,还是只是找代工场贴牌的品牌商? 那些网站上说自己是制造商的品牌,我都不怎么敢去开发,重要怕它万一要求报价,但实在只是套价格,就忧郁了! 你为什么那么畏惧被海外制造商套价?海外制造商套价格也无所谓,你丧失什么了吗? 海外的制造商许多都跟你不是直接竞争的关系,不要看到海外 manufacturer 就第一反响:偕行啊! 算什么偕行啊?好好想想看:你们客户群体一样吗?你们销售渠道一样吗?你们营销推广方法一样吗?

之前在课程的答疑平台上,我看到有学员在问这样的一个事情。
就是他在找客户的时间,找了许多都是海外的 manufacturer,然后他就以为开发信发不了,我就问他为什么发不了开发信呢? 他说:发了开发信也没用啊,由于到时间对方假如要问我报价,我也不能报,一报价不就被对方套价了吗? 以是今日我要跟大家分享的这个话题呢,就是 关于套价 特殊是你以为的海外偕行,海外一些 manufacturer 的套价。 说说我的感觉吧,我感觉如今许多人的思路都是太简单了,可以说就黑白好即坏、非白即黑,都是这样的一个评判。 贸易这个工具还是挺庞杂的,在社会上它的形态,它的意识等等都很庞杂。 那包括在贸易当中的角色,我以为也并不是那么简单的。 好比说海外的一个 manufacturer,你以为他肯定不是你的客户吗?你以为他肯定就是你的直接竞争者吗? 我以为,实在许多时间你们的客户群体并不太一样,就是说你们所打仗到的,你们面向的客户群体,大概不一样。 比方说海外的这些 manufacturer 要么说 brand manufacturer,他有他自己的客户群体,他有他特定的一些销售渠道,有固定的一些 marketing 的方法等等。 他跟我们国内的这些出口商,我以为还并不肯定是直接的这种竞争关系。 以是,假如你不停把海外的 manufacturer,当成你海外的偕行竞争者的话,我以为这会影响到你的 业务发展 我是在参展商名录上面看到他的,其时我看了看有哪些公司,去参加了我们行业一个非常知名的欧洲展会。 我在名录上找到了几十家去参展的土耳其公司,然后我就去梳理,一个一个网站去看。 我看这个客户是 manufacturer,并且我在他的网站上,看到他们生产一次性的这些防护用品,包括口罩帽子啊。 他的网站上宣称他是做 disposable clothing 的 manufacturer,但是我在想,他的工场大概仅仅只是可以生产口罩和帽子这么多。 我的这类产品的种别是 disposable clothing ,一次性穿着的无纺布制品、塑料制品,好比说一次性雨衣,一次性围裙,一次性手套。 由于我的产品实在覆盖的范畴是 from head to foot,这些产品就是重新到脚都可以一次性穿着的。 以是我在想的是,海外的这个 manufacturer,他不大概把全部的产品都自己生产。 以是我就跟这个客户去联系,去发邮件,也打电话,确实跟他们的一个采购联系上了。 我最后把这个订单接到了,这个客户每次下单,一个品类就下几个高柜, 数目特殊大 接到以后呢,我的供给商就跟我说,他说他看到唛头了,他说这个公司特殊大,仙桃这边每家大厂都做过这个客户的订单。 这个公司实在我后来也做了一些調察分析,我也问了客户,他的商业做得还是蛮 6 的。 以是说你看,他虽然是一个 manufacturer,口罩自己生产,但他其他的产品基本上都是整柜整柜!地、大批量地从中国入口柜子。 假如你单纯地把海外的 manufacturer ,完全当成你的一个竞争偕行,你连报价、连联系都不敢,这就不好了。 我以为,许多外贸人的思路是需要变化的,不要那么刻舟求剑地去固定把海外!的 manufacturer 打上标签。 以为他肯定是偕行,我肯定不能给他报价怎么样怎么样,实在这就是 给你自己在设限 你在进步的业务道路上面,你自己人为地去设置了许多思路的停滞,你无法去超过,这样的话也会制止你的业务发展。 并且我们又说返回了,纵然你把价格发出去了,你的报价单发给客户了,那又怎么样呢? 纵然这个海外的偕行是你的直接竞争者,你把价格发给他了,那又怎么样呢?你被套价了那又怎么样呢? 以是我们回过来想一想啊,为什么你那么怕被套价呢?对吧。

我记得我从前写过一个帖子,就是说我们在报价之前要轻微做一些調察分析。
我在这篇文章内里提到一个做脚手架的女孩子,有一个海外的公司去问她要价格。 她最后把价格报已往了,然后海外这个公司还问她,在那个国度另有哪些客户? 她也说了,那最后发现呢, 这个海外的公司在广州有个工场,以是这就很坑爹了。 就相当于,实际上你的价格被国内的偕行知道了,然后你海外的客户呢,也被国内的偕行知道了。 可以说,你在开发的时间,大概会有那么极低的概率也会遇到。 但是我们不能因噎废食,不能由于怕这个,以是不去打仗客户,不去打仗报价。 我以为,在当今获取客户本钱这么高的环境下,你肯定不要给自己这么多思路的包袱,以是肯定要放开手去做。 好比说一些之前没联系过主动发询价的,联系方法又不清晰的,那一样平常我们要理解一下客户的环境再发。 我们自己开发找的海外 manufacturer 的话,就没须要太过审慎。 关于套价,今日我们就分享到这里,盼望大家可以或许再重新思索一下~

做外贸可以去外国参展吗

分享几个找海外客户的新思绪和方法,应该对列位从事外贸业务的小同伴们有帮助!

一、展会渠道:
展会资源并不是单纯的去参展,而是说我们把环球和自己行业有关的展会收集起来,从中找到参展商资料。这些参展商中许多都是本地的批发商、入口商、品牌商,都是潜在的目的客户,可以筛选一些进行重点开发。

二、图灵搜:
它和Google maps是一样的原理,但是他不需要翻墙可以直接进行搜索使用,也是可以把搜索到的信息(邮箱、电话等交际账号)导出来,不用单个单个的去点。
另有一个特色的功能就是他也可以进行决议!人的发掘的功能我以为蛮实用,蛮多可以直接搜索多该公司管理层甚至老板的邮箱和领英账号。
这是图灵搜的地点: http://t.cn/EacY2ak 大家可以试用一下(之前理解过应。该是只有一个30次的试用搜索次数限定,需要没有限定要升级账号使用)

三、海关数据:
海关数据中可以看到采购商的供给商,这些供给商中有一些是商业公司,也是我们的客户,可以对他们进行深入分析、筛选出一些作为重点客户去开发。假如你手中有海关数据的话,可以好好研究下这个方法,毕竟是费钱买来的数据,要把它的作用发挥到最大。

四、视频:
像海外主流的视频网站:youtube、 vimeo等,上面有许多品牌商、入口商、批发商,此中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好使用视频网站、去筛选一些企业,作为重点客户进行开发。

五、媒体杂志:
许多海外专业媒体杂志上面会通告出来有关的一些经营单位的资讯,可以从中找到本地比较优质的客户。

六、新消息:
通过“新消息”搜索,找到一些本地比较出名的、比较有影响力的大客户。看你想开发哪个国度,进入该国度的Google分站,通过新消息搜索去找客户。

七、企业数据库:
环球有许多的贸易数据库,像Database、COMTRADE,这种都叫贸易数据库。这种贸易数据库内里一个库就有几千个做我们行业里的一些客户,使用贸易数据库可以找到大量的客户资源。

这些渠道,有的是自己发现的,有的是做外贸的小伙伴给建议的,确实能找到一些潜在的海外采购商,大家闲来也可以试试。

展其实客

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息展

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或者

其渠道告知

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潜客户 二:基本背熟点重要 三:建议准备份文件:面包括产品报价表;产品产照片;产品包装照片等等客户交谈程起作用 四:要淡妆千万要穿高跟鞋 5:公司画册订名

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